对华宝新能的发展有哪些建议？

起步境外电商，打造“线上直营+第三方平台+线下渠道”三驾马车

起步境外电商，业务集中海外市场，线上销售模式主导。便携式储能产品作为消费 电子产品，直接触达 C 端，线上渠道能够快速推广，在产品初期建设品牌。公司最早依 靠亚马逊平台进行投放，随着品牌影响力的提升逐步拓展至线上直营与线下渠道。分市 场看，境外市场为公司核心，2019 至 2021 年境外销售占比稳定在 90%左右。分模式看， 线上销售占比较高，2019 至 2021 年线上销售占比稳定在 65%至 70%。

销售平台不断丰富，打造“线上直营+第三方平台+线下渠道”三驾马车。目前第三 方销售平台是公司的主要销售渠道且收入占比逐年提升，2021 年占比达 68.9%。公司已 入驻亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫、京东等主流电商平台，其中亚马逊为最主要 的第三方平台，2021 年占比达 51.8%，公司以此来推动品牌开拓与产品优化，推动品牌 溢价能力稳定龙头地位。同时，公司通过品牌官网直接触达目标客户，提供会员注册、 产品销售及售后服务，现已成功开通运营美国与日本的品牌官网，未来逐步实现全球化 布局，收入占比迅速提升，2020 年建立，2021 年收入占比已达 15%。此外，公司积极 拓展线下渠道，通过线下经销与线下直销的模式推进，公司已与 JVC、Canon、Harbor Freight Tools、Home Depot、Lowe’s、Sam’s Club 等全球知名品牌商或零售商建立合作 关系。2021 年销售收入合计占比 6.5%，为公司增加新的增长动力。

打造线上直营 M2C 模式减少中间环节，紧跟消费者需求。公司经过多年探索，沉 淀出一套高效、领先的 M2C 模式，即作为生产厂家直接面向全球消费者销售自主品牌 产品，集研发、生产、品牌、销售于一体的全价值链经营模式，通过 M2C 模式，公司 能够深入调研市场需求、消费者偏好，减少中间环节、降低渠道成本、快速响应用户需 求，实现精准创新和价值创造。同时 M2C 模式占销售收入比重提升迅速，2020 年开始 打造，2021 年占销售收入 15.04%。

产品矩阵丰富，品牌优势明显

“Jackery”主外，“电小二”主内，合力打造品牌壁垒。便携储能产品系兼具消费 电子产品属性和安全性要求的产品。就消费电子产品属性而言，消费者对产品的初始认 知依赖于其品牌形象。公司目前有两大自有品牌，其中 Jackery 主要面向国外销售，电 小二主要面向国内销售，通过结合文化习惯的品牌名称分别开拓国内外市场打造品牌优 势。

产品矩阵丰富多样，容量、单价范围大。2021 年 7 月，京东开辟户外电源专区，截 至当时华宝新能旗下品牌“Dxpower 电小二”共有产品数量 26 款，同业第一，产品丰 富。容量范围为 330Wh-2004Wh，单价范围为 1580 元-8680 元，涵盖高中低容量段且价 格幅度大，选择性强，可以满足更多的消费者需求，品牌优势强。

产品主打轻便易携带，单瓦时重量、售价均具竞争力。公司经过对终端用户的深度 调查，将产品设计战略聚焦在轻便易携带与性价比上。在产品矩阵不断丰富，同业竞争 趋向同质化的过程中，公司以同业单瓦时售价低廉、单瓦时重量最低维持了产品力，保 证公司产品性能优势。

产能快速扩张，产能利用率、产销率维持高位。公司产能扩张迅速，2021 年具备理 论产能 81.49 万台，同增 125%，实现产量 83.51 万台，同增 112%，产能利用率达 102%， 产能迅速扩张的同时实现了销量同步高增，2021 年实现销量 66.36 万台，同增 92%，产 销率达 79%，维持高位，得益于公司强劲的品牌影响力。

因地制宜邀请代言人，提升国内外品牌知名度。公司于 2020 年聘请了国内知名的 “侣行夫妇”张昕宇、梁红夫妇作为公司国内品牌“电小二”的代言人，以扩大“电小 二”品牌在国内市场的影响力。同时，公司针对国外用户的兴趣偏好，邀请知名设计师、 电视节目主持人 Chip Wade 为公司国外品牌“Geneverse”的代言人，因地制宜地邀请相 关领域明星作为代言人，有效保证公司品牌的高曝光度，提升了公司产品的市场知名度。