华宝新能的竞争优势体现在哪些方面？

深谙行业特征，品牌、渠道、营销优势突出。

1、品牌：先发优势打造品牌认知，结构升级持续锁定客户

先发优势打造品牌认知，熟谙行业“清洁安全便捷”需求，双品牌定位精准。公 司创始人孙中伟从 2015 年开始，主导业务从充电宝国际 ODM 代工业务向便携式储能 转型。当时行业还处于萌芽阶段，2016 年公司推出首款锂电池产品，快速占领市场。 相较于近似功率产品，华宝新能质量较轻、方便携带，同样可以满足房车、航拍摄影、 户外活动等多种需求；搭配太阳能板充电满足低碳清洁的需求；多重断电保护熔断设 计保证使用的安全。针对海内外市场差异，华宝新能通过品牌整合与公司并购，分别 推出电小二、Jackery 两款产品。在提升性能的同时，公司始终将价格控制在行业平 均水平，主推“亲民价格+优质体验”。

坚持产品结构升级，持续锁定客户。随着市场的成熟，越来越多的企业进入竞争 市场。华宝新能 2018 年开始主力打造大输出功率便携式储能产品，绑定客户需求。 此后，公司发展进入正轨，回头客提升，全球市场份额开始稳步增长，成功卡位“亲 民”“便捷”“创新”等标签。2020 年，公司便携储能产品持续入选亚马逊平台最畅销 产品(Best Seller)、亚马逊之选(Amazon’s Choice)，并先后入选 CNET 、纽约时报 年度最佳便携储能榜单，在便携储能领域积累了较强的全球品牌影响力。

2.技术与设计：核心环节精准发力领先竞品

专利领先行业，设计亮点突出，产品优势明显。公司在锂电池电源管理、工业设 计、结构设计等方面不断突破，目前拥有境内专利 119 项、境外专利 66 项、计算机 软件著作 16 项。公司具备出色的产品设计能力。由于公司编写储能产品主要面对消 费品市场，产品设计与创意格外重要，公司已累计获得德国红点设计奖、汉诺威工业 （ IF）设计奖、美国 CES 创新奖、A’设计大奖赛等国际设计类大奖共 21 项，产 品设计实力得到了国际工业设计领域的广泛认可。良好的品牌形象助力公司积累松下、 LG 化学、比克电池、安富利等高质量的供应商资源。

3、技营销：M2C 模式创新，多元销售渠道，明星宣传

由 ODM 向 M2C 模式过渡，推进业态创新。华宝具备出色的营销能力，构建了集研 发、生产、品牌、销售于一体的全价值链的 M2C 经营模式。公司在成立之初，主要从事 充电宝的国际 ODM 代工业务，随着技术实力积累以及对市场潜在需求的把握，公司积极 进行产品及业态创新，打造"Jackery"和“电小二”两款自主品牌，借助电厂平台采取 FBA、 自发货两种方式进行销售。M2C 模式的灵活度远高于安克创新的“自主研发设计+外协生 产”，技术壁垒高于星徽股份的委外生产，而运营效率又高于派能科技。

主打线上精准销售，持续推进线下品牌合作。华宝新能的创始人营销渠道定位精准。 不同于正浩从线下门店开始营销，逐步向线上发力；也不同于安克创新、星徽股份虽以线 上营销为主，但产品较为多，营销资源不集中；华宝新能 2018 年起开始大规模布局线上 营销，资源精准定位便携式储能。截至 2021Q4，公司线上销售占比 86.9%，高于行业； 已入驻亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫、京东等主流电商平台，构建公司自有的品牌 官网，为公司产品带来持续流量。线下方面，公司积极布局自主品牌的多元销售渠道，与 知名厂商 JVC、 Harbor Freight、Home Depot、Lowe’s 等建立品牌合作关系，通过发 展优质经销商比如大型商超、京东自营实体门店等推进国内线下渠道建设，不断拓展日本、 美国、中国的线下销售市场。

精选明星宣传，提升产品知名度。针对国内市场，公司于 2020 年聘请了国内知名的 “侣行夫妇”张昕宇、梁红夫妇作为公司“电小二”品牌的推荐官，以扩大“电小二”专 业品牌的影响力。国外市场，公司通过国外户外旅行领域的网络红人，在 Youtube、 Facebook 和 Instagram 等社交平台上对“Jackery”品牌进行介绍和推荐，宣传力度高于 同行。