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贵州茅台各阶段发展背景及改革成效如何？
- 提问时间：2023/12/06
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[1个回答]回顾过往，茅台在几次行业更迭中，都抓住了发展机遇进行营销变革，不断在经销商、专卖店、团购、电商等方面进行优化调整，让自己始终站在行业的前端。1.阶段一（1998-2003）：坐商转行商，经销商体系初步建立公司背景：1998年之前茅台不重视营销，行业调整期迫使公司销售模式转型1998年以前，由于茅台酒销售以政务特供和出口换汇为主，茅台主要采用“批条+生产”的模式，公司不重视营销，70%以上的经销商是国营糖酒公司，基本不做终端，加上当时公司内部管理缺乏，使得茅台不断衰落，市场份额下降。1998年公司受到行业整体下行的波及，原有“坐商”模式受到巨大冲击...
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贵州茅台销售组织架构及渠道结构拆分
- 提问时间：2023/12/06
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[1个回答]渠道结构：批发代理为主，直销占比渐提升。1.销售组织架构：旗下八大子公司，茅台酒和系列酒独立运作茅台股份公司旗下有八大子公司，负责各类酒水的对外销售工作，核心品牌和部分渠道由不同公司独立运作。①早在1993年，茅台股份公司为推广国外业务建立了贵州茅台酒进出口公司，目前由进出口公司和茅台酒巴黎贸易公司负责茅台酒和系列酒的海外销售，茅台分别对其持股70%和100%。②到2000年，茅台的国内业务不断扩大，为此成立了贵州茅台酒销售有限公司，负责茅台酒的国内销售，并统筹茅台全国自营系统下的30多家自营公司，公司对其持股95%。③2013年，茅台成立国酒茅台定制营销公司，负责为大型企事业单位的定制销售业...
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贵州茅台发展策略进展如何？
- 提问时间：2023/11/30
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[1个回答]产品渠道改革持续推进，十四五期间或量价齐升。1.普飞保持稀缺性，非标贡献业绩弹性，系列酒或成新增长极22年茅台基酒可售量同比增长16%，但我们预计茅台酒销量同比增长5%左右，且核心单品普飞严格控量保证稀缺性。根据茅台酒生产工艺，当年茅台酒销量与4年前的基酒产量应当有一定的数量关系，但由于茅台酒需求端波动及茅台对经营节奏的把控，公司可以通过调节老酒比例、跨年使用基酒等方式进行销量调节。结合前文分析，我们以4年前茅台酒基酒产量的85%作为当年可售量的估计，测算得22年茅台基酒可售量同比增长16%。但考虑到22年前三季度茅台酒收入增速（14.48%）及吨价增速（直营占比提升17PCT，剔除茅台193...
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贵州茅台在经营方面有哪些亮点？
- 提问时间：2023/11/30
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[1个回答]独占超高端价格带，茅台批价有望率先企稳恢复。超高端白酒核心消费者为高净值人群，预计未来5年高净值人群仍将持续增长，带动超高端白酒扩容。根据瑞士信贷数据，2011-2016年，中国高净值人群（定义为净资产百万美元以上的个人）数量从102万人增长到159万人，CAGR为9%；2016-2021年，中国高净值人群数量从159万人增长到619万人，CAGR为31%，与过去五年相比增长明显提速。同时，2011-2016年茅台酒收入从170亿元增长到367亿元，CAGR为17%，2016-2021年茅台酒收入从367亿元增长到935亿元，CAGR为21%，与过去五年相比增长同样提速。实际上，如果用茅台终端...
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贵州茅台经营亮点在哪？
- 提问时间：2023/10/20
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[1个回答]白酒龙一品牌力遥遥领先，管理层锐意改革谱写新篇。1、茅台酒：大曲酱香第一酒茅台酒，大曲酱香鼻祖。茅台酒是大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，以当地优质的糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境和独特的传统工艺酿造而成，具有“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”的典型风格。茅台镇酿造历史悠久。关于茅台酒最早的记载可追溯至汉代；宋代“茅台酒”一词开始出现；元代茅台村落出现；到明代，因茅台村地名正式有了“茅台烧”“茅台春”；清代茅台镇酒业发展繁荣，现茅台酒厂的前身“成义&r...
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贵州茅台产能回顾及展望分析
- 提问时间：2023/10/20
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[1个回答]24年茅台酒实际产能有望达7.76万吨。1、茅台酒当前设计产能约4.27万吨，产能利用率132%茅台酒产能逐年提升，产能利用率饱和。公司设计产能为按生产工艺要求，结合厂房规格、窖池数量计算的基酒产能，实际产能为报告期的实际基酒产量。2021年，公司茅台酒设计产能为42,742.50吨（+0.43%），2016-2021年CAGR为5.57%；同期公司茅台酒实际产能（产量）为56,472.25吨（+12.42%），2016-2021年CAGR为7.51%。2016-2021年茅台酒实际产能（产量）均超过设计产能，2021年产能利用率为132%，此外2018、2019年产能利用率均达到130%。根...
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贵州茅台改革推进进展如何？
- 提问时间：2023/10/20
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[1个回答]营销体系改革深化，茅台酒产能仍有空间。1、营销体系改革深化，直销占比提升1.1、“五合营销法”重塑营销体系新阶段，“五合营销法”推进营销改革攻坚，重塑茅台营销体系。根据酒业家数据，2022年1月，丁雄军董事长在茅台集团职工代表大会上提出“五合营销法”：1）资源整合，实施主动营销法；2）数字融合，实施数字营销法；3）文化相合，实施文化营销法；4）品牌聚合，实施品牌营销法；5）管服结合，实施服务营销法，同时大力推动供应体系改革。1.2、主动营销主动求变主动营销，聚焦“行业”“企业&rdquo...
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贵州茅台发展历史、股权结构及盈利能力分析
- 提问时间：2023/10/20
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]白酒龙一，酱香鼻祖。1、历史悠久的白酒龙一，香飘世界的中国名片酱香鼻祖、白酒龙一，香飘世界的中国名片。贵州茅台坐落于贵州北部赤水河畔，出产的茅台酒是酱香型白酒的鼻祖和典型代表。独一无二的原产地域保护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的独特酿造工艺、长期贮存的优质基酒资源组成贵州茅台的“四个核心势能”。公司拥有著名的品牌、卓越的品质、悠久的文化、厚重的历史积淀，是当之无愧的中国白酒龙一。茅台酒集国家地理标志产品、有机食品和国家非物质文化遗产称号于一身，是世界三大蒸馏名酒之一，是香飘世界的中国名片。酿造历史悠久，渊源于汉、繁荣于清。关于茅台酒最早的记载可追溯至汉代，公司前身...
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贵州茅台产能及发展战略是什么？
- 提问时间：2023/09/20
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[1个回答]产能释放量价齐升，绿色发展严控企业红线。1.扩产筑基促发展，量价齐升强业绩茅台酒独特生产酿造工艺决定产能释放滞后性，持续技改扩产创造增量空间。自上市以来，贵州茅台持续通过技改及扩建项目扩大茅台酒产能，整体自上市以来公司共扩建茅台酒产能近3.7万吨，2016-2021年实际产能复合增速达7.4%。2016年以来，茅台酒的实际产能高于设计产能，考虑设计产能中预计于下年释放的部分，实际产能利用率维持在130%左右。根据茅台酒的生产工艺，自端午制曲、重阳下沙后，两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒最终形成茅台酒基酒需耗时近1年，分型贮存至少3年，老酒勾兑储存至少1年，则当年的基酒产量5年后才能够产成...
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贵州茅台渠道发展变革历程回顾
- 提问时间：2023/09/20
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[1个回答]渠道变革正当时，数字化开启直营新时代。1.渠道复盘：从计划经济体制到市场化小商制，渠道掌控力不断提升回顾茅台渠道发展变革历程，其在多次行业调整中不断优化调整经销商、专卖店、团购等渠道模式并积极探索电商、i茅台等线上新型渠道模式，在渠道转型中始终走在行业前列。2019年以来公司深化渠道营销改革，减少茅台酒经销商，加大直营渠道占比，为业绩增长带来新动力。金融危机导致行业深度调整，茅台初步建立市场化经销体系。改革开放以前，茅台无销售自主权，由仁怀县酒类专卖局代理销售，贵州省酒类专卖事业局负责产品调拨权，国家糖烟酒公司及外贸部门掌控包销。改革开放以后茅台聚焦于生产端，销售端沿用计划经济体制，先销售给国...
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贵州茅台产品布局情况如何？
- 提问时间：2023/09/20
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- 提问者：匿名用户
[2个回答]2014年底，公司提出了“做强茅台酒，做大系列酒”的产品战略规划，系列酒的定位从“培育酱香消费群体”转变为“提供新的增长极”，茅台酒为核心，系列酒为增长的主业格局正式构建。1.茅台酒：定位高端新品接连问世，顺应市场增厚企业利润茅台酒定位高端酒，定价千元及以上价格带，包括飞天商标和五星商标的53°和43°茅台、陈年茅台酒（15年、30年、50年、80年）以及珍品及精品茅台酒、茅台生肖酒、礼盒茅台酒等在茅台和陈年茅台基础上做的各类批量或不同容量的品种，其中，500ml53%vol经典飞天茅台是茅台酒的核心单品。...
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贵州茅台发展历史、股权结构及经营亮点分析
- 提问时间：2023/09/20
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- 提问者：匿名用户
[2个回答]悠久历史育品牌，优良品质筑强基。 1.历史复盘：锐意进取管理有度，因时而变引领行业发展1977-1981年：时任厂长周高廉大力推行经济责任制，实现企业增产增效。茅台酒在1953年产量仅为72吨，到了1978年这一数值已突破1000吨，实现了16年以来首次盈利壮举。1977年以来茅台酒厂的经营原则发生转变，以提高经济效益为中心的完成计划原则占据主导地位。此后，茅台酒产能稳步上行，新酒入库合格率也从1977年的87%上升到1982年的96.5%。1981年-1998年：邹开良接任茅台酒厂，抓住“七五”计划、“八五”计划的大好时机，乘改革劲风...
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贵州茅台如何进行业务布局？
- 提问时间：2023/08/22
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贵州茅台发展历程及股权结构介绍
- 提问时间：2023/08/22
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]贵州茅台发展历程及股权结构介绍
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贵州茅台产品发展状况如何？
- 提问时间：2023/04/04
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[1个回答]贵州茅台产品发展状况如何？
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