-
贵州茅台经营看点在哪？
- 提问时间：2025/07/01
- 浏览量：103
- 提问者：匿名用户
[1个回答]品牌壁垒独一无二，调整期更重视价格、动销。极具特色的优质资产，茅台品牌力独一无二。茅台传承红色基因，紧抓高端消费意见领袖，历史沉淀中形成独一无二的品牌力，兼具社交属性和时间价值。对比其他行业拥有独特护城河的龙头，茅台也享有更高更稳定的ROE。2024平稳过渡，再次坚定维护价格的决心。2024年茅台新董事长上任，年中618电商补贴催化，淡季飞天价格短期踩踏，公司快速做出应对，取消拆箱、停止大箱发货、暂停精品和15年发货。下半年茅台进行市场秩序检查，反击电商乱价现象，到年底成功稳定飞天批价，全年茅台酒/系列酒分别同比增长15.3%/19.6%。经过一年探索，新管理团队再次坚定了维护飞天价格的决心。...
标签： 贵州茅台 -
贵州茅台国内外市场进展如何？
- 提问时间：2024/11/27
- 浏览量：182
- 提问者：匿名用户
[1个回答]国内市场绝对龙头，积极拓展海外市场。1.超越五粮液，行业风向标建国以来，中国白酒先后经历泸州老窖时代、汾老大时代、浓香酒业大王五粮液时代和目前的茅台时代。1、建国-1977年：这段时间属于泸州老窖时代，公司在1952年第一届评酒会上与茅台、汾酒和西凤酒获得“四大名酒”称号，是当时唯一获奖的浓香型白酒。公司作为浓香型白酒工艺的开创者，国家标准的制定者，五十年代泸州老窖先后举办27期酿酒技术培训班，为全国20多个省市的酒厂培养数千名酿酒技工、勾调人员和核心技术骨干,极大推动浓香酒的发展。此外，公司的老窖池群及酿酒作坊，建于明万历年间及清代、民国时期，是全国唯一保存完整且至今...
标签： 贵州茅台 -
如何看待贵州茅台渠道演变史？
- 提问时间：2024/11/27
- 浏览量：369
- 提问者：匿名用户
[1个回答]从坐商到行商，从经销商到多元化。1.从坐商到行商，发力团购业务纵观茅台的发展史来看，我们可以将公司的渠道发展分为几个阶段：1、1988年以前（发展期）：茅台酒以政务特供为主，市场销售根据计划安排进行，采用“批条——生产”的模式，各省糖酒获有相应的销售指标，带有强烈的计划经济特色。此时的茅台酒出货渠道单一，基本与经销商无往来。这个阶段我们称之为“坐商”。1988年国家税务局发布《关于名烟名酒放开价格和部分烟酒调整价格后征收产品税、专项收入问题的规定》，放开当时13种名酒的价格管制，以贵州茅台为代表的白酒才得以进入市场化阶段。...
标签： 贵州茅台 -
贵州茅台产能和产量情况如何？
- 提问时间：2024/11/27
- 浏览量：568
- 提问者：匿名用户
[1个回答]扩产和技改保驾护航，提前锁定四年后销量。1.扩产和技改同步进行，茅台酒和系列酒亦同步纵观茅台的发展史来看，我们可以将公司的产能扩张和技改分成三个阶段：上市前产能（2001年以前）、募集资金扩产和技改（2001-2005年）、自有资金扩产和技改（2006年-至今）。在开始分析前，我们需要明确一点：产能分为设计产能、当年已释放设计产能和实际产能，一般来说设计产能的值是最保守的，这个是基础口径。有部分在当年无法释放的，扣除后，我们称为“当年已释放设计产能”。实际产能是实际产出的基酒产量。一般来说，实际产能>设计产能>当年已释放设计产能，产能释放后会产生产量，产量经...
标签： 贵州茅台 -
贵州茅台品牌与产品进展如何？
- 提问时间：2024/11/27
- 浏览量：202
- 提问者：匿名用户
[1个回答]所有产品的诞生和出厂，是生产工艺所造就的，产品只是最终的结果。1、品牌端：名酒血统奠定品牌基础，国内外获奖扩大影响力茅台酒兴旺于清代，1862年，华联辉在茅台开办“成裕酒房”，使茅台酒得到进一步发展，这个时期具有特色的“茅春”、“茅台烧春”、“回沙茅酒”等产品由于赤水河航运的发展，川盐入黔等因素使其美名远扬。当时生产茅台酒的烧房主要有三家，分别是成义烧房（原成裕酒房，1862）、荣和烧房（1879）、恒兴烧房（1929）。1915年，在美国旧金山举办的“巴拿马万国博览会”期间...
标签： 贵州茅台 -
贵州茅台发展历程、股权结构、分红及量价关系分析
- 提问时间：2024/11/27
- 浏览量：653
- 提问者：匿名用户
[1个回答]上市二十余载，行业标杆企业。1、世纪之初上市，成长为行业龙头公司坐落于贵州省遵义市仁怀市茅台镇，主营茅台酒及茅台酱香系列酒的生产与销售，主导产品贵州茅台酒是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，是有机食品和国家地理标志保护产品，是香飘世界的中国名片。公司成立于1999年11月20日，由茅台集团作为主发起人，联合另外七家单位共同发起设立，目前控股股东为茅台集团。公司于2001年上交所上市，已上市二十余载。公司总营收从1998年6.3亿元增至2023年1505.6亿元，25年CAGR为24.5%；营收从1998年6.3亿元增至2023年1476.9亿元，25年CAGR为24.4%。归母净利润从199...
标签： 贵州茅台 -
贵州茅台经营策略与增长展望分析
- 提问时间：2024/08/12
- 浏览量：266
- 提问者：匿名用户
[1个回答]稳定健康可持续，寻找穿越周期最优解。1.周期视角：“增长、价格与库存”三角矛盾下的最优解从白酒上行期正反馈机制，到下行期“不可能三角”。白酒十年大周期视角看，行业上行期“企业报表增长-渠道累库放大-终端供不应求-价格持续上涨预期”的正反馈机制层层放大，行业一路高歌猛进，直至各环节均到极致。需求逆转打破原有平衡后，使得正反馈机制难以为继，行业下行期原有“供需-累库和涨价”的正反馈反而转变为增长-去库和稳价的三角矛盾，经营管理较差的酒企在三角矛盾中走向失控，底牌充足的酒企能保全自身，但考验清晰的判断和经...
标签： 贵州茅台 -
贵州茅台经营历程及价格策略分析
- 提问时间：2024/08/12
- 浏览量：258
- 提问者：匿名用户
[1个回答]回归消费属性，防患于未然。茅台酒的三重需求属性：卓越的消费属性，独有的收藏和金融属性。从需求层次看茅台底层属性，其一，茅台酒正是由卓越产品力打造了卓越的消费价值，因此占据了白酒商品属性的制高点，沉淀为近十多年来不断强化的白酒第一品牌地位；其二，在消费属性基础上衍生出相别与其他白酒品牌独有的时间价值（收藏属性）和投资价值（金融属性）。三大属性对应三个市场，催生出近十年酒价回暖-加速-泡沫三阶段大级别行情。第一阶段自15年行业周期底部重回上行，茅台酒先是由需求改善驱动消费回暖，其后一年多酒价从底部自850元上行至千元附近（16年）；第二阶段由老酒增值放大收藏市场，作为茅台酒第二市场出现，部分&ld...
标签： 贵州茅台 -
如何看待贵州茅台增长空间？
- 提问时间：2024/06/13
- 浏览量：201
- 提问者：匿名用户
[1个回答]产能、老酒、国际化筑底增量，品牌提升是高质量发展主线。1.产品线与渠道体系逐渐成型，产能扩张支撑长期增长产品线进入多价位发力期，尊品+老酒拉升品牌。随着茅台非标产品业绩贡献持续增加，系列酒在茅台1935引领之下突破200亿，茅台已经形成以飞天为核心大单品、多价位产品齐发力的局面。精品、生肖放量态势强，系列酒布局千元及以下价位茅台1935、汉酱、王子、迎宾等占位主流价位势头较强，公司在100元至5000元之间白酒各主流消费价位均已打造具备竞争力的产品。茅台酒方面，随着产能和储存基酒持续增加，非标产品仍具备放量空间，飞天经过5年渠道配额控量在未来几年有望稳价与放量并行，精品到尊品市场认可度提升带动...
标签： 贵州茅台 -
贵州茅台渠道进展如何？
- 提问时间：2024/06/13
- 浏览量：250
- 提问者：匿名用户
[1个回答]拥抱直销与数字化，i茅台+专卖店打开业绩新通道。1.六大渠道加码，直销与经销协同发展26年风云录，茅台线上线下、直销经销渠道体系成型。1998年，茅台成立销售公司，从经销商和专卖店组建销售体系，到逐渐形成“总经销商+区域经销商+特约经销商+专卖店”的经销体系；2011年起开始设立自营公司建设自营体系。2014年设立茅台云商首次涉足电商到草草收场，在2022年上线i茅台平台。2018年-2020年，积极开拓电商、商超、酒旅融合、集团销售等丰富渠道体系。根据2022年度股东大会，茅台已经形成了“自营、团购、电商、商超、社会经销商以及i茅台”的六大渠道...
标签： 贵州茅台 -
贵州茅台各品牌经营情况如何？
- 提问时间：2024/06/13
- 浏览量：163
- 提问者：匿名用户
[1个回答]茅台酒：飞天为根，非标枝繁叶茂，优化结构增厚业绩。1.飞天：控量锚定价格，小规格盘活小众需求飞天为品牌根基，价格为生命线，控量稳价为手段。飞天茅台是公司立足于中国白酒之巅的核心大单品，高品质、稀缺性、历史名酒等品牌属性深受消费者认可，其长期供不应求的供求关系、超高的渠道利润便是证明。作为高端白酒，价格是其行业地位的体现，长期以来茅台公司始终将飞天价格管控作为重点工作之一。一方面，茅台酒稀缺属性被认可，飞天具备一定的投资/收藏价值，在需求旺盛时期的供需博弈中市场价格持续攀升，拔高茅台品牌力；另一方面，茅台公司始终维护飞天茅台的消费属性，平抑价格上涨过快，例如固定传统渠道配额、商超/电商投放平价茅...
标签： 贵州茅台 -
贵州茅台发展历程、产品结构及品牌介绍
- 提问时间：2024/06/13
- 浏览量：992
- 提问者：匿名用户
[1个回答]三十载市场之路，茅台稳扎稳打终成白酒龙头。1. 底蕴奠定名酒基因，时间检验茅台价值历史悠久，工艺独特，名酒基因与生俱来。茅台镇酿酒历史悠久，考古发现西汉时期便有规模性酿酒生产。茅台公司前身为1951-1953年间由“成义烧房”、“荣和烧房”、“恒兴烧房”合并而成的国营茅台酒厂。茅台酒采用独特的“12987”大曲坤沙工艺，这种工艺产酒率低、生产周期长，并受环境依赖和区域限制，因而酒体呈现“酱香突出、酒体醇厚、优雅细腻、回味悠长、空杯留香”的特点。在五届全国评酒会中，茅...
标签： 贵州茅台 -
贵州茅台未来业绩增长如何？
- 提问时间：2023/12/06
- 浏览量：140
- 提问者：匿名用户
[1个回答]基于最保守假设测算未来直销增量对业绩的贡献。我们从最保守的角度（不考虑提价、不考虑产品结构升级、不考虑系列酒在直销渠道的增量；仅考虑未来茅台酒的增量绝大多数都投入到直销渠道），估算未来三年单纯的直销销量的占比提升对公司收入增速的贡献。假设1：假设未来三年茅台酒增量绝大部分（约95%）投入到直销渠道，传统经销渠道的茅台酒配额不变。假设未来三年茅台酒的经销商配额维持1.7万吨不会再减少，即假设既有的经销渠道茅台酒配额不会再转移一部分到直销渠道，也就是说直销渠道茅台酒的增量全部来源于未来茅台酒销量的增量而非存量。假设2：假设出厂价不提升，直销渠道的茅台酒新增投放的产品结构和2021年一致，即直销渠道...
标签： 贵州茅台 -
如何看待贵州茅台渠道增长动力？
- 提问时间：2023/12/06
- 浏览量：177
- 提问者：匿名用户
[1个回答]直销是中长期增长的主动力。1.传统经销渠道茅台酒配额已锁定，茅台酒量增受产能所限对于传统经销渠道的量价空间，我们拆分茅台酒和系列酒来看，1）茅台酒方面，①量上，茅台酒销量受到产能的较大限制，我们预计2021-2025年茅台酒可供销量增速约7%（后文有详细分析），虽稳定但增速有限；此外，公司于2018年底表示未来经销商渠道配额保持1.7万吨不再增量，近几年茅台酒经销商配额保持不变，预计未来传统经销渠道量增几无空间；②价上，中长期难以判断价增贡献，其中大单品飞天提价需考虑多方因素、平衡多方利益，短期难以预见，飞天之外的非标酒由于占比较小，虽近两年提价对吨价有一定拉升，但贡献有限。2）系列酒方面，虽...
标签： 贵州茅台 -
贵州茅台渠道改革展望分析
- 提问时间：2023/12/06
- 浏览量：402
- 提问者：匿名用户
[1个回答]强品牌力支撑茅台渠道改革先行。1.传统经销渠道：占比超40%，经销商优化和渠道下沉将持续就茅台长远发展而言，品牌拉力和渠道推力缺一不可，经销商有宝贵的高端圈层客户资源，在市场推广上也起着重要作用。茅台始终坚持优化经销渠道，吸纳优秀的经销商进入销售体系，并整合经销商资源。例如，今年7月，茅台召开传承人大会暨茅台酒经销商表彰会，表示未来将加强传承人的培训，意在支持和鼓励更多年轻人投身茅台营销事业，从而激发经销商体系活力；同时，7月茅台第三代专卖店在贵阳落地，升级后的专卖店科技更新、文化更强，未来全国1300多家专卖店会陆续升级，给消费者提供更好的体验。我们认为茅台未来可能不会再大幅削减经销商。同时...
标签： 贵州茅台
快速提问
海量报告支持，行业专家解读
海量文库支持，行业专家解答
-
1
沃巴查芒
68次解答 -
2
每日新报
61次解答 -
3
StartYourFinance
57次解答 -
4
999感冒灵
55次解答 -
5
王中王
1次解答
