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抖音食品饮料行业销售、市场及品牌卖点洞察
- 提问时间：2025/03/14
- 浏览量：379
- 提问者：匿名用户
[1个回答]双11大促引爆食饮增长。1.大盘销售趋势服饰鞋包与食品饮料凭借高复购率稳居头部，彩妆护肤则依托“颜值经济”持续领跑。值得注意的是，小众品类如医疗健康、宠物生活等增速显著，反映用户从“物质满足”向“生活方式升级”的深层需求转变。聚焦食品饮料赛道，品牌正通过场景重构与价值共鸣破局增长。松鲜鲜开辟“松茸调味料”新赛道，以松茸、玉米、香菇、罗汉果等天然成分重新定义调味品；肉敢当开创“软罐头”黑科技，采取单片独立包装，解决传统午餐肉包装难开，易划伤手的问题，新鲜度与便捷性兼备。抖音食品...
标签： 食品饮料 抖音 -
抖音美妆品牌运营表现分析
- 提问时间：2025/02/24
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]2024年双十一加码发力，日销稳定性相对更强。抖音月度销售相对稳定，消费者的价格敏感往往不来源于比价而是内容型输出：抖音渠道2024年美妆行业规模2047.6亿元，同比+24%，除1月份高速放量外最高增速出现在10月份，为31.73%，，最低增速为6月份的4.84%，除Q4外，抖音美妆月销基本在150亿+的水平。大促对货架电商影响明显的主要原因是比价的透明度极高，且平台活动对于凑单等提供充分优惠。而对于内容型电商，其消费更多来源于场景：节日送礼、代言、专场大促等，而对于价格最低的宣传，往往可以通过更换套组/赠品改变的方式实现，因此价格的透明度部分从消费者转移到了平台和达人手中。头部品牌集中度进...
标签： 抖音 美妆 -
抖音日化内容生态有何表现？
- 提问时间：2025/02/06
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]抖音日化内容生态形式和创作者丰富，广告营销结合大促与直播，能有效吸引消费者并激发他们 的购买热情。在2024年，日化品牌营销内容供给端的内容产出和高播放丰富了日化品牌在抖音平台上的营销活动，及提升用户参与度，视频数量维持在40万左右，而播放量更是超过100亿次。日化产品中的细分品类，如保湿类身体清洁或身体护理产品，在秋冬干燥的季节则为销售旺季，因此日化商家会在季节性变化时制造或投放相关内容。新品发布对日化行业至关重要，新品的推出往往伴随着营销活动的增加，尤其是大促前期，如618前夕的5月和双十一前的10月，营销内容供给侧的播放量达到高峰的原因之一。新品自带新鲜话题属性，能够满足消费者...
标签： 日化 抖音 -
抖音日化市场趋势与商家生态分析
- 提问时间：2025/02/06
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]抖音日化消费者规模增长迅速，偏好清洁类产品和季节性个护类消费。1.抖音日化市场趋势1.1抖音日化市场日趋成熟，在季节性和大促期间迎来生意高峰在抖音“品-效-销”商业化能力不断提升的基础上，抖音日化市场同步成长，2024年抖音日化的月生意规模突破百亿。平台日化品类的生意规模在换季和年中、年末的大促期间通常会经历高峰。5-6月，随着夏季的到来和气温的升高，人们对于个人卫生和家庭环境清洁的关注度自然增加，这种季节性的需求上升直接推动了抖音日化产品的销量。而8-11月期间，覆盖了秋冬多个换季时间阶段，消费者往往会因为季节更迭而更新他们的日化用品，比如购买更适合秋冬季节的护肤品和...
标签： 日化 抖音 -
抖音发展历程及商业化进展如何？
- 提问时间：2024/11/12
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- 提问者：匿名用户
[3个回答]抖音以7.8亿MAU问鼎国内最大的短视频平台。1.发展历程：2018年起用户数爆发，多元变现追赶前浪1.1.2016-2017年：抖音上线，凭借潮酷标签迅速出圈引入KOL并赞助《中国有嘻哈》，塑造潮酷基调，实现抖音冷启动。2016年9月，抖音正式上线，初期定位于年轻用户群体、主打音乐风格，用户可以轻松制作和分享带有音乐的短视频，加之2017年赞助的综艺节目《中国有嘻哈》出圈，抖音迅速吸引了一批爱好时尚和创意的年轻人，打造了首批用户基础。根据QuestMobile数据，截至2017年9月，抖音MAU为1850万，同年12月抖音通过新上线的“尬舞机”功能成为大陆AppSto...
标签： 抖音 -
美团与抖音到店差异对比分析
- 提问时间：2024/08/08
- 浏览量：882
- 提问者：匿名用户
[1个回答]经营出发点与模式差异决定长期错位竞争不改。竞争格局：23Q4~24Q1美团及抖音的到店GMV已连续两个季度维持2:1的份额比，双方竞争已从此前白热化迈入相对平衡点。24Q1年抖音本地生活核销前交易额超1000亿元，同比增长超100%，环比23Q4持平；美团到店23Q4、24Q1交易额均稳定在2000亿元左右，双方市场份额比例暂时稳定在美团：抖音=2:1。商家数量方面，据抖音《2023年度数据报告》，2023年末平台驻门店超450万家，共覆盖370+城市；入驻服务商数量增长1.79倍，服务商合作商家数提升近2倍。此前市场所担忧抖音竞争可能侵蚀美团到店广告利润影响逐步减弱。双方面向不同类型商户差异...
标签： 美团 抖音 -
抖音本地生活业务进展如何？
- 提问时间：2024/07/16
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]今年相对疲软，关注核销后GTV以及收入。抖音本地生活完成全年交易额目标有压力。根据晚点新闻，今年一季度抖音生活服务（主要由到店餐饮、到店综合与酒旅业务构成）核销前销售额超1000亿元，同比去年增速超过100%，环比去年四季度持平。抖音要求生活服务业务今年增至近6000亿元，几近翻倍。一季度包含春节假期，抖音销售额环比去年四季度打平的表现不差，但要实现公司全年目标依然有压力。聚焦核销后交易规模并关注收入和利润。1)根据晚点新闻，部分销售员工的计薪方式被大幅调整。此前，他们的收入由底薪+绩效构成，其中绩效会综合考虑所对接商家的核销后销售额、商品丰富度、自播比例。本次调整后，销售员工底薪下降，绩效工...
标签： 抖音 本地生活 -
各品牌抖音直播GMV有何差异？
- 提问时间：2024/04/19
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]下面将GMV进一步拆解，从流量、转化率、客单价三个维度分析差异的来源。1、流量：直播间引流抖音平台的流量可分为自然流量和付费流量，卫品行业品牌官旗直播间以混合流量（付费流量+自然流量）为主。自然流量包括主动搜索进来的用户和平台根据算法推荐而来的用户，以直播间的纯自然流量为例，用户可通过点击直播账号主页的头像进入直播间，或在关注页收到关注账号的直播间动态推送。一般情况下，上述两种入口的自然流量对目标账号已有一定了解，是复购人群的主要来源，若账号粉丝数量越多则可能有更好的复购率表现。短视频/直播的付费流量主要来自推荐页、热点页、同城页、直播广场四大入口（上述页面亦包含平台推荐的自然流量）。2023...
标签： 抖音 直播 -
抖音与美团到店商业模式、供需侧及未来格局分析
- 提问时间：2024/04/03
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]服务业务库存深度不足，消费者接受服务半径相对局限。1.商业模式对比抖音：流量充沛，“内容+推荐”具备到店业务种草导流潜质围绕“内容生态”的流量变现：抖音平台主要围绕内容生态保持源源不断的公域流量盘，由此衍生出直播、电商以及本地生活为主的流量变现和辅佐业务，其中入驻费、佣金和广告营销费用是主要的收入来源。抖音巨大流量加持团购业务，流量转化率不断提升。根据QM数据，抖音2022年9月MAU超7亿，远超美团。2021年短视频用户的团购占比高达65.8%，较上一年提高1.3%，估算抖音分配至团购的MAU约4.5亿，发展本地生活业务基础良好。QM的相关报告...
标签： 抖音 美团 -
抖音外卖的配送模式有哪些？
- 提问时间：2024/03/12
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]抖音的配送模式分为商家自配送和平台合作配送模式。在商家自配送模式下，肯德基、喜茶等自有配送体系的品牌会采用此种履约模式，或是在平台的标准配送服务无法触达时，商家将选择自配送。在自配送模式下，商家需后台自行设置起步价、距离加价、时段加价等组成配送费用，并基于距离设置配送时效以计算用户的预计送达时间，由商户自行承担配送成本及相关责任。在平台合作配送模式下，由于抖音配送基础较为薄弱，并不具备深耕多年的美团、饿了么较为完善的自有配送体系，因此抖音选择与第三方配送平台合作在短时间内补足运力。平台闭环运力合作包括全推和选推两种模式，全推模式下，系统会自动呼叫第三方配送服务商；选推模式下，商家可根据备餐情况...
标签： 抖音 外卖 配送 -
抖音外卖业务发展历程、定位及品类介绍
- 提问时间：2024/03/12
- 浏览量：561
- 提问者：匿名用户
[1个回答]低价竞争，履约和供给端短板较大。一、发展战略：内部闭环与外部合作两条路径2021年7月-2021年12月，探索尝试心动外卖。抖音成立了专项团队开发外卖功能，并于2021年7月上线“心动外卖”小程序进行封闭内测。据Tech星球报道，心动外卖采取邀请餐饮商家入驻平台，并由商家自行提供配送的形式，为用户提供外卖服务。在短视频场景下，通过产品、门店的动态展示引导用户进行消费。算法推荐上，抖音在购买、收藏及浏览记录的基础上，还根据用户观看内容、互动行为及观看时长等信息推送商家信息和优惠券，匹配度更高。2021年8月，头部连锁品牌肯德基和喜茶率先入驻抖音，通过品牌自有小程序提供外卖...
标签： 抖音 外卖 -
美团与抖音本地生活业务对比分析
- 提问时间：2023/11/22
- 浏览量：750
- 提问者：匿名用户
[1个回答]以下内容都是根据相关报告总结的，如果有兴趣了解更多相关的内容，请下载原报告阅读。1.流量侧：抖音本地生活团购DAU渗透率约为23%，使用时长渗透率约为5%从DAU角度来看：抖音电商DAU较为稳定，本地生活团购DAU持续增长，逐渐接近电商DAU水平，为后续流量变现提供稳定基础。从使用时长角度来看：因抖音电商目前以直播形式为主，因此抖音电商人均单日使用时长较高，而本地生活内容目前以短视频为主，长期若直播内容占比提升，也将拉高本地生活单日时长。2.商户侧：美团作为商家长效运营的重要平台，搜索广告ROI存在天然优势抖音短期内存在流量红利，长期流量成本将趋于上升：目前抖音本地生活ROI约2.8，略高于抖...
标签： 本地生活 美团 抖音 -
抖音货架销售及细分品类市场现状分析
- 提问时间：2023/08/02
- 浏览量：269
- 提问者：匿名用户
[2个回答]市场保持较强韧性和活力，直播销售驱动品牌生意增长。1.货架销售表现：销售GMV同比增长55.25%，大盘GMV占比超过15%2023年H1抖音货架销售规模同比增长55.27%，抖音电商在3月份推出商品卡免佣金政策，有力推动货架场景销售规模增长。另一方面可以发现抖音电商货架销售占比均值已经超过15%。品牌可进一步探索除直播以外更多增量渠道，如搜索带来的增量、商城带来的确定性、以及店铺和橱窗带来的增量。2.品类销售表现：宠物品类货架销售增长最快，高奢品类货架销售占比较低可以发现2023年H1抖音平台一级品类的货架销售额与同比增幅均呈现出较好的增长趋势，尤其是宠物类目表现最为亮眼。个护家清/图书音像...
标签： 抖音 货架 -
抖音与美团在本地生活领域是错位竞争还是正面竞争？
- 提问时间：2023/07/14
- 浏览量：684
- 提问者：匿名用户
[1个回答]中尾部商户是美团的底盘，与抖音形成部分错位竞争。1.抖音模式适合的商家特点明显，美团更有普适性抖音对商家来说，是一套要求更高阶的工具，适合运营能力强、毛利率较高的商家。由于抖音以视频内容展现团购，整体商家上限不如美团。从成本侧考虑，本身吸粉能力强以及毛利率较高的商家可以在抖音持续存活。抖音本地生活以内容推流为主，“货找人”形式使得抖音对商户而言，普适性不如美团。当前，抖音合作商家数70万，美团在活跃商家数约为920万家。由于抖音本地生活展示方式以平台自主推送内容为主，按照36氪未来消费统计，上半年抖音本地生活GTV里，短视频贡献了（短视频挂团购链接）接近70%。只有精美...
标签： 抖音 美团 -
抖音本地生活业务发展历程、模式及市场空间分析
- 提问时间：2023/07/14
- 浏览量：2245
- 提问者：匿名用户
[1个回答]抖音本地生活业务在2022年加速发展，疫情有助推作用。抖音入局本地生活业务已有4年，其业务进展情况可以大致分为三个阶段，2022年加速成长。1）第一阶段为起步时期，从2018年到2020年，抖音逐步实现本地生活基础板块功能从0到1的构建。2018年9月抖音组建POI团队，首次推出POI聚合页，用户可以通过POI在视频中获取商家介绍和优惠信息，2020年3月，抖音升级企业号，推出团购业务。2）第二阶段为发力时期，成立了专门负责本地生活业务的“本地直营业务中心”，团队快速扩张，大规模拓展城市和商家品类，但成效未达预期，2021年原计划完成200亿元GMV，最终仅完成约100...
标签： 抖音 本地生活
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