中材国际各项业务经营情况如何？

加速产业链布局，推动业务三位一体协同发展

1.工程技术服务：业务产业链完备，技改有望带动营收增长

EPC 总承包为工程技术服务业务主要模式。公司工程技术服务业务模式以 EPC1总承 包服务为主。EPC 是指国际上通用的包括对项目设计、采购、施工和试运行服务的全过程 承包。公司凭借核心技术和自主研发能力，以及在水泥生产线的设计、安装和生产调试等 关键环节全方位的优势，取得在水泥工程建设业的领先地位。公司以工程总承包模式承揽、 实施项目，其中关键环节，包括工程设计、设备制造（部分）以及设备安装、调试由公司 自主承担，土建采用对外分包，这种模式已经成为大型水泥投资集团的首选模式。

工程技术服务涵盖 2 个领域，新签合同额再创新高。公司工程技术服务业务主要涉及 水泥和矿山领域，近几年受绿色低碳和数字智能技改升级需求的影响，逐步开展了绿色低 碳技术研发与产业化应用。2023 年公司工程技术服务业务营业收入 266.6 亿元，同比增长 7.55%；新签约合同额 390.7 亿元，同比增长 20.8%。水泥工程技术服务作为公司的基本 盘，营业收入稳步提升，2023 年新签合同额再创新高。

1.1 水泥和矿山工程总包：业务产业链完备，海外发展空间广阔

产业链齐全，具有核心竞争力。水泥和矿山工程业务从公司上市起一直是核心主业， 公司拥有完整的新型干法水泥工程3产业链以及完整的水泥技术装备工程“全产业链”资源， 为客户提供矿山开采和水泥生产线技术研发、数字设计、智能制造、智慧建设、智慧运维、 售后服务全过程的系统集成服务。公司旗下拥有多家水泥专业甲级设计院、工程建设公司、 装备制造公司，这些实体资源是实施总承包系统服务的基础。公司上市后形成了良好的信 用平台，在此平台上通过整合内外部资源，形成了极具竞争力的总承包模式，并在工程质 量、工期、费用控制等方面具有明显优势。

整合优质企业资源，推进建材全球布局。2021 年中材国际向中国建材、建材国际工程、 建材研究总院、冯建华等自然人发行股份及支付现金收购北京凯盛 100%股权、南京凯盛 98%股权。重组后公司完成了对中国建材集团优质水泥工程的整合，巩固公司在水泥工程 领域的全球领先地位。2023 年公司增资中材水泥持股比例为 40%。在中国建材集团“利用 10年左右时间在海外再造一个中国建材”的战略目标指引下，借助集团资源，与天山股份及 中材水泥深度协同，加速推进基础建材全球布局。

1.2 绿能环保和多元化工程：需求推动业务发展，公司技术领先

公司绿色低碳技术领先，具备全球影响力。中材国际的绿色低碳技术是公司核心技术 之一，业务涵盖水泥制造全工艺流程的技术和产品，拥有多个国家级、省部级创新平台。 公司自主研发的绿色低碳水泥工厂数字化设计建造技术经行业鉴定达到世界先进水平，并 成功应用于铜川尧柏、玉山南方等生产线。在非洲、中东、欧洲、南亚等市场区域成功获 取一批水泥 EPC 整线合同。 “双碳”目标带动国内生产线技改需求。2020 年，中国在第 75 届联合国大会上正式提 出 2030 年实现碳达峰、2060 年实现碳中和的目标。2024 年 1 月 19 日，生态环境部等五 部门联合发布《关于推进实施水泥行业超低排放的意见》，目标到 2025年底前，重点区域 力争 50%水泥熟料产能完成超低排放改造；到 2028 年底前，重点区域水泥熟料生产企业 基本完成改造，全国力争 80%水泥熟料产能完成改造。截止到 2022 年底，全国新型干法 水泥生产线累计共有 1572 条，其中运转 10 年以上的线占比 80%，国内老线绿色智能技术 改造仍有较大需求。

2.高端装备制造：核心产品竞争力强，新签合同额高速增长

提供水泥技术装备集成服务，多项核心产品拥有竞争力。中材国际是全球最大的水泥 技术装备工程系统集成服务商，工程总承包业务带动装备业务发展。公司拥有大量配备自 主知识产权的国际水准水泥专业设备和自动化控制技术装备，包括水泥技术装备及矿业破 碎及物料处理装备的研发、设计、制造等。在国内，公司的立磨、辊压机、篦冷机、预热 器等拳头产品市场份额稳居全国第一，熟料输送机国内市占率达 85%，篦冷机国内市场占 有率超过 70%。在国际市场，公司辊压机全球市占率第一。

并购重组合肥院，新签约合同额高速增长。2023 年公司顺利完成合肥院并购重组，按 照“统一平台、一体管理、一类装备、一个主体”的“四个一”原则，加快推进装备业务专业化 整合，推动工程板块与装备板块协同发展。伴随 2023 年合肥院重组完成，中材国际构筑了 水泥领域规模最大、品种最全的装备业务。合肥院主要从事以水泥为特色的无机非金属材 料领域技术和装备的研发、生产和销售，以及提供配套技术服务，在水泥生产技术的研发 应用、装备制造和技术服务领域享有盛誉。公司高端装备制造业务 2023 年营业收入 71.8 亿元，同比增长 2%；新签约合同额 74.1 亿元，同比增长 14%。

装备外行业拓展初见成效。合肥院积极向外行业拓展，不断将先进技术装备和技术服 务应用于水泥外行业。除了已有的水泥和矿山高端设备外，公司现有核心装备已成功进入冶金、化工、电力、钢铁、煤炭等行业，装备外行业收入占装备收入比重提升至 32%，立 磨产品在水泥行业外收入已达约 50%。

3. 生产运营服务：收购整合稳步拓展，数字智能+运维打造新增长点

公司生产运营服务业务主要包括水泥生产线运维服务、矿山运维服务、数字智能服务 及固废资源化利用领域： 1）水泥生产线运维：公司拥有完整、系统的水泥生产运营管理服务体系，为客户提 供工厂保产及设备维修等服务，主要采用人工单价或吨熟料单价进行结算，目前该业务主 要在境外进行。 2）矿山运维服务：公司为石灰石、砂石骨料或有色金属矿山客户提供矿山开采服务， 主要按照供矿量进行结算，目前该业务主要在国内进行，但公司正积极向国外拓展。 3）数字智能服务：公司依托现有水泥行业资源，开展水泥和矿业数字化产品服务业 务。在智慧 EPC 方面，通过开发工业互联网赋能与服务平台，实现数字工厂与物理工厂同 时交付。在智能制造方面，公司通过全流程智能制造解决方案提高主要装备产品生产效率。 在智能工厂方面，通过自主开发的工业互联网信息化平台和云边协同智能控制平台，为客 户提供水泥工厂智能化解决方案，在行业内建设了近 40 座水泥智能工厂。 4）固废资源化利用：公司依托中材水科等主体，开展固体废弃物处置和综合利用业 务，目前主要采用投建营（投资+工程+运营）模式。

营收及合同额稳步增长，新签水泥和其他合同额同比高增。截至 2023 年末，公司在 执行水泥运维服务生产线 56 条，年提供产能超过 1 亿吨，同比增长 23%；在执行矿山运 维服务项目 281 个，其中境外项目 5 个，完成供矿量 6.5 亿吨，同比增长 25%。2023 年公 司生产运营服务业务营业收入 106 亿元，同比增长 13.8%。新签约合同额 135.9 亿元，同 比增长 14%；其中，新签矿山运维合同额 79.75 亿元，同比增长 7%；新签水泥和其他运 维合同额 56.10 亿元，同比增长 26%。

公司通过收并购不断完善运维领域布局，先后收购智慧工业完善水泥运维服务线，收 购安睿智达构建智能科技平台，收购中材矿山扩大矿山运维市场：

1）收购智慧工业：中材国际于 2022 年收购智慧工业 100%股权。智慧工业主要从事 水泥生产线运维服务，提供水泥厂全流程全方位技术服务和支持。截至 2022 年 11 月，智 慧工业拥有提供生产线运维服务的境外水泥生产线 13 条，主要分布于中东等国家，并建立 了沙特、伊拉克、埃塞-吉布提等服务基地，服务半径可达 60 个国家。公司通过收购智慧 工业，加强了在水泥技术装备及工程服务领域的竞争优势和属地资源优势，将有力带动生 产运营服务业务发展。

2）收购安睿智达：中材国际于 2022 年收购安睿智达 44%股权，并于 2023 年将南京 凯盛智能制造事业部、安睿智达、中材国际（南京）智能化研究所重组为中材智能科技 （成都）有限公司。通过重组，公司致力于围绕产业链布局数智链，打造数字中材国际建 设服务商和工业智能化整体解决方案服务商，加速推进数实融合，推出数智工厂整体解决 方案 2.0。公司全年建成数字智能工厂 9 个，数字化矿山 22 座，打造了一批智能化标杆示 范项目。

3）收购中材矿山：2021 年公司收购中材矿山 100%股权，获得矿山工程建设与采矿 服务资产。中材矿山成立于 2008 年 9 月，是由原中国中材集团旗下的四家矿山公司整合重 组成立的国家级矿山施工企业，中材矿山先后与 20 余个国内外大型水泥集团建立了战略合 作关系，承建了国内绝大部分的水泥集团及部分国外水泥企业的矿山建设、采矿服务和生 态修复业务。