资产管理机构如何应对不确定环境？

近期而言，建议资管机构采取以下六大战略，以应对不确定环 境：

1. 开展战略性客户互动。资管机构应充分利用市场波动带来的机 会，深化客户关系，成为客户的合作伙伴，而不仅仅是服务提供 者。为抓住这一契机，资管机构应优化战略性客户规划、主动出 击与大客户深化关系。

2. 打造面向未来的投资与产品平台。大变局之下，市场环境愈发复 杂多变，这一新环境让许多资深投资者也感觉陌生。为适应新现 实，投资部门必须调整投资流程与风险管理方法。同时，市场波 动也为创新带来了机遇，具体而言，资管机构可针对通胀保值、 投资组合多元化、负债管理等新兴客户需求打造下一代解决方案。

3. 采用新一代分销模式。资管机构需要采取快速且大规模的行动， 才能在充满不确定性的2022年成功与客户互动。为实现这一目 标，资管机构应采取全新的分销方法，如采用科技驱动的混合 销售模式、基于专业团队的客户互动模式，或依托数据与数字 化分析来锁定客户并为客户定制产品。同时，人才市场（特别是 在科技行业）的巨大变化，将为资管机构引进新型人才，特别是 数字化分销人才，创造契机。

4. 重新配置资源。那些在以往经济下行周期中成功增强竞争优势 的资管机构，往往以跨周期的方法对待战略性成长投资。在当 前市场环境下，资管机构需要以零基方法配置资源，重新建立成 长型投资、明确边界，同时避免盲目扩大投资。

5. 大胆规划结构性成本。规范的成本管理是应对未来所不可或缺 的一部分，既有助于对未来做出弹性规划，又能让资管机构拥 有足够的自由度，以便在快速变化的外部环境中抓住行业波动 所带来的机遇。短期成本控制虽然重要，但其作用也仅限于此。 资管机构若能大胆规划结构性成本，依托科技手段彻底重塑运 营模式，便能解锁更加丰富的资源，增强可扩展性，从而在经济 复苏时期掌握竞争优势。

6. 重新调整业务重点。资管机构需要不断重新审视、甚至加快调 整业务重点，从而借助大变局时期依然存在的行业趋势（如资 产向私募市场、新型投资工具和投资组合解决方案转移的趋 势）而加速发展。不确定的市场环境往往蕴藏新的可能，资管 机构可以凭借机会型并购、人才/团队挖掘以及合作来加速实 现各项关键转型。