汇通达网络服务业务布局进展如何？

高增长低渗透，成形的第二增长曲线。

1.SaaS+产品力提升：有效助力小店“帮卖”、“帮管理”

公司 SaaS 订阅业务的主要产品：注册商城、超级老板、汇享购，基础功能可免费使 用，附加功能采取“套餐式”售卖——价格为 1999（+数字化门店管理）， 5999（+线上门 店），18888（+定制化营销服务），最高 28888（+数据分析及营销支持）。

和其他 SaaS 企业的五大不同体现在：1）具有独立的生态，它不依赖于任何第三方的 社交平台；2）交易业务规模为 SaaS 业务提供了潜在的客户基础；3） SaaS 的推广以及市 场教育需要成本，区别于烧钱亏损的 SaaS 产品，汇通达通过商品交易去做用户转化，获客成本显著降低；4）拥有一支高效强大的线下客户经理团队，提供包括面对面的培训，帮助 提升工具的使用能力，组织营销活动，帮助客户引流等等；5）最后汇通达未来将通过开放 API 的方式让产业链上下游的其他参与者也纳入汇通达平台，去持续繁荣和扩大生态。

22H1 门店 SaaS+订阅收入达到 2.63 亿，同比增长+259%。在公司总毛利 11.1 亿中服务 业务毛利占 2.7 亿，贡献率由 21 年的 15.4%提升到了 23.9%。公司现已覆盖 21 个省，2.2 万 乡镇，注册会员店 19.2 万家，同比增长+22%；SaaS+订阅用户的数量达到 11.1 万家，同比 增长 55%；其中付费用户 2.7 万家，同比增长+180%，半年新增 0.9 万家；续费率明显提 升，22H1 续费率已达到 60-65%，付费用户转化率从 2021 年的 17.5%快速提升至 2022 年 H1 的 24.4%，既往疫情期间 2 项套餐的免费试用对产品推广、客户信赖度有积极影响，不 断加强的供应链能力也是吸引客户订阅的重要原因。 根据公司统计，使用汇通达 SaaS+系统可以拉动平均营收增长 20%，后续增长、订阅 率有进一步优化空间。

2018-2022H1SaaS+订阅业务保持 100%以上的年增速，且毛利率随规模效益的形成不断 优化，从 90%增长至 20 年的 97%。近年来公司的研发投入也在不断加大，用于基础设施、 技术研发人员，去升级产品，提升订阅会员的管理和服务。后续预计将对公司整体营收、 综合毛利起拉动作用。

2.服务促转化稳留存：扎根乡村，深入一线

汇通达深入一线的 BD 销售团队能最大化 SaaS 系统的价值，是传统互联网公司所不具 有的宝贵资产。公司高达 64%的员工为客户经理，扎根在全国 500+县级服务平台上，主要 职能包括：

1）定期拜访会员店以增进线下互动 ； 2）线下培训，21 年会员店培训活动 4.6 万场次； 3）协助并指导会员店开展促销活动，如新酒品鉴会、节日大促等； 4）为会员店提供私域流量运营服务。

重用农村本地青年撬动乡情，培养接地气的“四懂”团队——懂农村、懂农民、懂电 商、懂生意。公司招聘出生在当地农村，对当地市场、习俗和方言非常习惯的青年人，将 其统一培训后下放故乡原籍，形成乡村地推网络。相比一流大学的精英销售，汇通达实践 证明这些本地青年在乡村熟人社会中的业绩表现更好、工作稳定性更强。