汇通达网络的经营特征是什么？

率先深入下沉零售市场的 B2B 电商平台。

1.赋能线下门店，双主营业务快速发展

较早开发下沉市场业务，开创零售会员业务新模式。汇通达网络于 2010 年在江苏南京 成立，初期从事家电销售业务；2012 年开始建立供应链能力，业务范围逐步拓展至农村 地区；2015 年创新零售行业会员业务模式，以乡镇地区夫妻老婆店作为会员门店，并进 一步丰富品类供应，提供农业生产资料、家居建材等；2017 年推出门店 SaaS+业务； 2022 年 2 月成功登录港交所，同时孵化新能源业务，与多家新能源车主机厂开展合作。

赋能下沉零售门店，交易与服务业务共同发展。公司为会员门店和渠道客户提供优质商 品与数字化服务，助力下沉零售市场发展。业务分为两大板块：

1）交易业务：自营模式，向会员零售门店和渠道合作客户提供消费电子产品、家用电 器、农业生产资料、交通出行、家居建材和酒水饮料这六大“三高”（商品价值高+线 下服务体验高+售后服务要求高）品类，21 年贡献营收超 99%；

2）服务业务：包括门店 SaaS+订阅和商家解决方案两大板块。SaaS+业务通过超级老板 网页以及 APP 为零售门店和渠道合作客户提供数字解决方案，协助进货、卖货、用户留 存和会员管理等环节。同时，客户经理团队还会提供定制化营销以服务门店更好获客； 商家解决方案通过建立数字基础设施，服务于零售链路上所有参与者（品牌商、供应商 以及渠道合作客户）。目前，业务尚处于高速发展期，21 年贡献营收不足 1%。

2.核心管理人员多次成功创业，股权稳定

核心管理团队持股占比较高，阿里巴巴为第二大股东。公司创始人兼董事长汪建国直接 和间接持股 29.43%，CEO徐秀贤和非执行董事王健分别持股12.67%，5.17%，核心管理 层合计持股 47.27%。2018年，公司获阿里巴巴 45 亿元（投资 25亿元，收购其他股东股 份对价 20 亿元）战略投资，阿里现为公司第二大股东，持股 17.26%，双方在供应链、 渠道、物流等方面均有合作。

管理团队成熟，拥有丰富的零售行业经验。公司创始人兼董事长汪建国拥有丰富的创业 和公司管理经验，除汇通达网络外，还创办了江苏五星电器、孩子王、好享家等零售企 业；CEO 兼执行董事徐秀贤拥有 20 多年零售行业从业经历，曾在江苏五星电器担任执行副总裁。管理团队稳定，深耕零售行业多年，对供应链管理、业务模式创新、下沉市 场拓展等方面均有深刻理解和洞察。