汇通达网络运营模式是怎样的？

交易筑基+数据赋能，打造协同高效的产业共同体。

1.交易筑基——建立城乡商品“高速路”

1) 特色的供应链资源，以三高类为主的优质供给； 公司选择壁垒更高、链条更复杂却和农村生活息息相关的 20 余条产业链。家电、 3C、农机农资、建材等典型三高品在乡村市场规模大，且上游竞争充分+流通环 节数字化水平低+下游议价能力低，适合产业互联网集采模式。在建立了乡村切 入性品类壁垒、具备一定客户粘性后，公司近年来继续拓展家居建材、交通出行、 酒水饮料等高毛利品类。而 2C 电商供应链优势在快消品类，形成差异化竞争。

2) 通过遍布全国的下沉渠道资源，去除经销体系中的一批二批商，直接触达终端或 次终端客户，减少经销商加价、多次运输、签单的损耗；

3) 通过高效的仓配物流，缩减仓配环节，集约资源减少仓配成本；公司通过整合布 局广泛的租赁仓库+渠道合作客户/会员店闲散物流，用轻资本的方式针对性补充 线下仓配物流的空白点；以集采集配，众包仓配的模式，削减了传统 n级经销 n次 仓配入库、n 次开票的无效损失。目前汇通达在全国有 1 万+社会合作车辆可解决 干线物流需求；乡镇会员店和渠道伙伴利用闲置仓库和车辆解决支线物流， 2021Q1-3 运输、仓储费用率仅为 0.28%、0.09%，成本显著领先。公司积极扩充 仓配建设，不仅用于自主经营，也为品牌制造商、供应商及第三方供应商提供仓 储物流服务、仓储管理系统升级服务，通过数字化仓储物流系统帮助市场参与者 监控其存货及向其提供库存分析，以提高其库存管理效率，是未来新的盈利点。

2.数据赋能——打造高效协同的产业共同体

公司是“赋能全链路”的产业互联网平台。产业互联网的珍珠项链理论认为产业中的 单独企业像一颗颗小珍珠，价值不高，但通过数据串珠成链，可以编织一条紧密连结的 “珍珠项链”——产业共同体。团结上、下游客户降本增效、提高市场份额，平台则从产 业链的利润增量中抽取佣金，达成三赢局面。

对于上游品牌厂商，汇通达不是“线上经销商”，而是创造产业价值增量的“资源整合 器”。公司通过 SaaS+建立了闭环的生态系统，将上游生产、中间流通、下游销售的商流以 及信息流纳入自己的生态之中，通过共享渠道、仓配、市场数据，可以释放重复建立经销 网络、购买仓配、搜索市场数据的成本。通过 C2M 反向供应链，提高产销协同，减少上下 游供需错配，增加确定性供给。

而对下游会员店、服务商来说，减少一个批发环节就能减少约 10%的加价，公司的数 字化服务也提升了门店的运营效率，实现引流和降本。公司既提供以“帮卖”和“帮管理” 为核心的一站式 SaaS 服务，又提供以“帮买”为核心的六大行业供应链服务；在线上为客 户提供端到端的全链路、全闭环的线上交易平台；在线下有一支接近 3000 人的线下服务团 队去为门店提供贴身全面的支持。

公司交易的数据服务业务相辅相成，协同驱动飞轮。交易客户是 SaaS 业务的潜在客群， 建立了低成本的客户基础；另一方面服务业务对客户赋能，从而增强他们对平台的粘性， 提升交易规模。

3.“只赋能、不取代”——赋能下沉线下实体经济

传统电商通过 2B 模式布局下沉市场时，一般对门店使用强管控策略。如京喜便利要求： 店面面积 30-150 平方、掌柜宝进货每月需满足最低进货额、四统一要求：统一使用京东智 能管理系统、统一开通多元线上流量，统一执行营销活动、统一落地生态赋能服务包。 而汇通达给原有业务做赋能和加法，加品类，加工具，加营销，实现共赢，而不改变 店主的自主经营地位。

近一年来中央及 17 部门密集发文，已制定夯实县市域实体经济、推动乡村振兴的系列 工作安排，其中明确指出：  支持互联网平台、商贸流通企业向农村输出管理和数字化服务，数字化改造夫妻 店等传统业态；  鼓励通过大数据分析，为乡村生产并匹配适销的产品，拉动消费升级；  鼓励以县城和中心镇为重点下沉供应链，强化乡村物流、仓储、金融、网络通讯 基建。