宁波银行贷款业务采用了怎样的战略？

优化的战略，进击的零售。

1.深耕批发公司客户：体系化+线上化+标准化

前瞻的经营变化。2017 年，公司在原有的“上市赢”、“银证赢”以及“进 出口赢”专项金融服务方案的基础上，针对上市或者拟上市公司强化营销，为 后续业务发展奠定基础。2018 年，制定了“211”工程，计划用三年目标，每 家分支机构实现 100 个有效公司客户，同时继续强化上市、拟上市和进出口企 业等重点公司的营销。2019 年，补加了“123”客户覆盖率计划，在实现了数 量高速增长之后，深挖有效客户，提升价值。

完善中的产品体系，重视线上化和移动化。在票据、财资、政务、易收宝 等产品方面继续加强比较优势。例如，票据方面以票据生命周期为主线，打造 开票、收票、贴现、融资、托收全流程线上服务。疫情之后，主动服务卫生防 疫、医药产品、科研攻关等企业，助力复工复产。此外，推动线下业务线上化 和移动化，涵盖贷款、票据、保函、供应链等业务。

标准化的客户营销渠道。2017 年以后，公司更加注重专业化的营销团队， 升级名单制营销，提升营销实际效果。从数据看，1H22 批发公司客户达 12.5 万，同比增长 13.6%，户均贷款达 249 万，较上年末上升 6 万。

2.做精零售公司服务：扩队伍+升级服务+客户量质齐升

零售公司团队建设卓有成效。截至 2021 年末，小微服务团队达 320 个， 人数达 2774 人，团均人数接近 9 人。团均贷款规模达 4.35 亿元，人均贷款规 模达 0.50 亿元，同比分别提升 0.84 亿元和 0.13 亿元，人数略有缩减的同时， 绩效提升。 零售公司服务涵盖企业经营不同环节。

零售公司主打产品主要包含融资服 务和现金管理。第一，融资服务包含了税务贷、快审快贷、快贷融等 11 款产品， 满足大小企业不同需求。从贷款类型看，涵盖信用贷款、质押贷款、固定资产 抵押贷款、信用证抵押贷款、担保贷款、应收账款抵押贷款等，不仅适用于不 同增信方式（抵押，质押和信用贷款），也涵盖了企业经营不同环节（应收账款 抵押和信用证贷款）。第二，现金管理业务包含通存灵、捷算卡等四种产品，可 用于企业结算以及其他交易。

小微客户量质齐升。截至 1H22，零售公司客户达 39.3 万，同比增长 5.1%，户均贷款规模达 40 万，较上年末提升 2 万。