华宝新能有哪些竞争壁垒？

华宝新能的竞争壁垒体现在营销优势、产品优势、生产优势、渠道优势四个方面。

营销优势：大幅发力品牌建设，增强品牌影响力

公司积极投入海内外市场的营销推广，致力于品牌建设，2021年销售理费用率高于可比公司平均值。市场推广费/销售平台 费用近三年年均复合增长率分别达117.64%/96.22%。市场推广费主要系线上/线下推广费用、新媒体广告费用、品牌代言人费用； 销售平台费用系公司通过入驻亚马逊等电商平台过程中平台收取的平台服务费用。

在国内市场，2020年9月，公司聘请了国内知名的“侣行夫妇”张昕宇、梁红夫妇作为公司“电小二”品牌的推荐官；在国 外市场 ， 公 司 通 过 国 外 户 外 旅 行 的 网 络 红 人 ， 在 YouTube 、 Facebook 和 Instagram 等 线 上 社 交 平 台 上 对 “Jackery”“Geneverse”品牌及逆行介绍和推荐，相关视频收获众多浏览量和点赞数；此外，公司在美国、日本等地的线下 场所进行广告投放，以增进品牌的认知度和海外影响力。

公司境外主打产品Jackery在国外各主流社交媒体上粉丝数量总和超过五十万。Jackery在Twitter上的粉丝数量位居第一，远 超同行业其他竞品，在Facebook、Instagram和Youtube上的粉丝数量也仅次于Goal Zero，位居第二。

海外搜索热度较高：公司产品名称“Jackery”搜索指数持续高位，搜索热度领跑行业。

品牌全球影响力持续提升：在亚马逊（美国）便携储能设备畅销榜中，公司的Jackery系列产品共有4款型号上榜，分别排名第2、7、15、16。 该榜单排名包含了充电宝、发电机以及便携储能产品，除去排名第一的充电宝，型号explorer300实际上在便携储能产品中排名第一。

公司旗下品牌Jackery在日本市场畅销，排名位于前列。在乐天平台截至8月28日的周度排行榜中，前五位便携式储能产品Jackery品牌产品表 现亮眼，前五名Jackery占据四席，且评分均高于4.7分，具有明显的市场优势。

Jackery在亚马逊美国站便携储能电源品牌榜中登顶。在亚马逊美国站排名前10便携储能电源品牌中，Jackery荣登榜一，月销量与月销售额分 别达到了17742件与652万美元，接近排名第二的亚马逊自营品牌相应数据的三倍，在众多竞品之中一骑绝尘。

产品优势：多品牌三翼齐飞，产品矩阵完整丰富

1）品牌矩阵：公司基于不同地区消费者的文化背景、消费偏好和品牌认知的差异打造出两大自主品牌 ，其中 “Jackery”“Geneverse”品牌面向海外市场，“电小二”品牌面向中国市场。2）产品矩阵：公司便携式储能产品容量范围 较广，分布在80Wh-2000Wh区间，兼容性强，可为手机、无人机、笔记本电脑、车载冰箱、电饭煲等数码设备及小家电供电。

公司紧跟行业发展趋势，高容量段便携储能产品销售占比不断提升。从不同容量便携式储能产品竞争格局来看，2016-2020 年全球容量在100Wh-500Wh的便携式储能产品市场份额占比在逐渐下降，容量在500Wh-1000Wh与大于1000Wh的产品市场份 额占比呈上升趋势。公司顺应市场需求的变化趋势，向高容量段产品不断更新迭代，未来市场空间广阔，行业龙头地位稳固。

公司的便携储能产品应用场景多样。各容量段对应的应用场景多元化，主要应用场景为户外旅行、应急备灾和长途自驾。户 外短途旅行对应容量一般在500Wh-1000Wh；容量超过700Wh的便携式储能产品可用于长途自驾，满足旅行便携需求；家庭应 急备灾产品对于便携式储能产品的容量要求更高，一般适用于容量为1000Wh以上的产品。户外旅行可用于自驾露营、房车旅行、 钓鱼、打猎等场景，满足多样化的便携电力需求；在地震、海啸、飓风、大火、暴雪等自然灾害多发的地区，便携储能产品能 解决灾害缺电、停电、应急救援等电力短缺问题。此外，公司便携式储能产品还可用于户外聚会、外景作业、自驾出行等多种 应用场景，满足不同客户群体和消费需求。

公司各容量产品齐备，满足不同应用场景的多样化需求。电小二500Wh容量产品，重量约6.4kg，可为无人机充电10次，车 载冰箱约24h，适用于自驾旅行、露营、户外小型音乐派对、家庭应急用电、特殊户外工作等场景；电小二600Wh容量产品，重 6.5kg，电脑可充4.5次，更适用于自驾出行。若是家庭出行，并且同时使用等多个电器，就需要1000Wh以上的产品。电小二户 外电源1100 pro产品容量1002Wh，重量10.6kg，可支持咖啡机约20h，常用于如电磁炉、咖啡机等家电及电钻、测温仪、洗车 器等设备。容量1000Wh以上的大容量产品更适用于用电量较大的家庭应急需求。

生产优势：M2C模式赋能品牌经营，快反相应消费者需求

公司打造高效、领先的M2C模式。M2C模式即Manufacturers to Consumer（生产厂家对消费者），作为生产厂家直接面向 全球消费者销售自主品牌产品，集研发、生产、品牌、销售于一体的全价值链经营模式。公司聚焦主业，立足数字化M2C智能 直销全球平台，不断创新应用，立志成为世界级消费级绿色能源品牌。基于M2C模式，公司深入调研市场需求，及时掌握需求 动向，以更快速度对用户的差异化需求进行响应；持续自主研发生产，实现对产品的针对性研发以及迭代更新。公司位于便携 式储能产业链的中游环节，便携储能产业的上游为原材料，包括电芯、锂电池、电子元器件等，中游是便携式储能设备的制造， 下游是便携式储能的渠道及应用，目前线上销售已成为主要销售渠道，具有较高性价比，应用场景包括户外活动、应急救灾等 领域。

渠道优势：“境外+境内”&“线上+线下”全方位布

公司充分利用“境外+境内”以及“线上+线下”全方位布局的战略优势，实现境外境内市场的相互促进，加速线上线下渠道 融合发展，不断完善全渠道、全球化运营的销售模式，不断提升公司的业绩规模。

持续完善全渠道、全球化运营的销售模式，推动公司业绩快速增长。公司最主要的第三方平台渠道为亚马逊和日本乐天，在 2021年的营收占比分别达到了51.81%和8.30%。

积极布局自主品牌的多元销售渠道，在线下渠道建设难度较大的美国市场取得突破。公司已与美国零售商建立合作关系；在 日本实现与JVC双品牌合作。2019年底公司与日本知名厂商JVC开展双品牌合作，2021年起已打入日本Canon供应链，并与 Harbor Freight Tools、Home Depot、Lowe’s等美国知名零售商建立合作关系。

公司的主要客户群体包括终端消费者、线上B2B模式下的电商平台、经销商以及采购ODM定制产品的客户等。

公司前五大客户集中度较低。除HomeDepot、Lowe’s外，其他均为线下客户。受公司线上销售规模逐年增长影响，报告期内 公司整体客户集中度呈逐年下降的趋势。

与 大 客 户 关 系 稳 定 持 续 ： 线 下 客 户 中 年 均 收 入 金 额 超 过 500 万元的主要有 KashimaTradingCompany 、 JVC 、 HarborFreightTools、CMJ、深圳市电将军科技有限公司等公司，其中除了与深圳市电将军科技有限公司之间的业务系偶发交易， 与其他收入金额超过500万元的公司的合作关系具备稳定性与持续性。