361度(1361.HK)分析报告:新品销售反响良好,店铺拓展未来可期.pdf
- 上传者:王老师
- 时间:2023/03/22
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361度(1361.HK)分析报告:新品销售反响良好,店铺拓展未来可期。销售:连续多个季度流水增长亮眼,2023 年业绩复苏。1)2022 年表现亮眼, 公司 2022 年实现收入 69.6 亿元/+17%,2022Q1/Q2/Q3/Q4 361°主品牌线下 渠道零售额分别同比高双位数/低双位数/中双位数正增长/持平,361°电商平台 零售额同比增长约 50%/约 45%/约 45%/约 25%。在疫情扰动下,多个季度增长 亮眼。2)2023 年稳步复苏。截止 3 月中旬,公司 Q1 主品牌/童装线下渠道流 水同比+10%/20%以上,电商渠道流水保持 30%以上的增长,全渠道业绩复苏。
产品:产品竞争力增强,新品广受消费者认可。春夏为跑鞋产品的集中上新时 期,本季公司碳板跑鞋系列迭代新品飞燃 2 正式上市,销售反馈良好。同时公 司推出了飚速 2 Pro、碳素 CQT、飞燃 ET、飞韧等 339~699 元的训练跑鞋, 填补了公司此前在训练跑鞋中的产品空白,也进一步丰富了公司 500~700 价格 带的跑鞋产品矩阵。魔镜市场情报数据显示,在新品发售的刺激下,11/12/1/2 月份淘宝天猫 361 度跑步鞋产品销售额同比+16%/+3%/-3%/+93%,产品均价 (吊牌价)同比+24%/+17%/+34%/+24%。
门店:门店数量持续增长,低线城市竞争实力强。1)门店增长:主品牌/童装 净增加 210/392 家,达 5480/2288 家网点,其中主品牌九代门店占比 48.6%, 同比+20.4pcts,根据公司估算门店升级至 9 代门店约有 10%以上的店效提升。 2)门店竞争实力强:3 月初,我们对北京郊区乡镇地区 361 度典型街铺进行了 调研。店内折扣及动销情况表现良好,线上线下货品合理布局,店铺主推热销 鞋类产品集中于 400 元(吊牌价,下同)以上,600~900 元的高端鞋款亦有在 线下部分投放,功能性与专业性受消费者认可。3)服装方面:夏装短款上衣约 150~200 元,春装长款上衣集中于 300~400+元(少数款式下探至约 250 元左 右,部分主推国潮主推款式上探至 500 元+),卫衣/外套约 300~500 元,裤装 约 250~400 元。
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