2025年软通动力研究报告：生态共建者的野望——端云一体，智算无界

一、国内 IT 服务龙头厂商，并购同方开启新征途

（一）发展历程：深耕 IT 服务超 20 载，软硬一体全栈赋能

公司前身软通科技成立于2001年，软通动力于2005年注册。2006年，公司与华为开 启合作，2013年双方成立合资公司，持续强化IT技术与服务实力。2022年，公司在 A股成功上市，2024年收购同方计算机及同方国际，加速向软硬一体的全栈化服务提 供商转型，实现从IT服务向软硬一体战略的跃升，始终致力于为客户提供顶尖的全栈 服务。

公司的发展历程可分为五个阶段： 1.创业奠基期（2005-2007年）：公司发展可追溯至2001年10月成立的软通科技。 2005年11月，境外上市主体软通开曼于中国境内设立全资子公司软通动力有限责任 公司，以软件外包服务为切入点正式进军市场。通过为国内外企业提供软件测试与 开发服务，公司逐步积累行业经验及客户资源，并借助融资引入一系列国际知名机 构投资者，为后续发展奠定坚实基础。 2. 国际拓展期（2008-2012年）：软通动力开启国际业务开拓进程，通过并购及业务 合作等方式，逐步打开日韩、欧美市场。2010年12月，软通开曼成功登陆纽交所， 国际市场影响力大幅提升，完成从国内市场向国际舞台的跨越。 3. 战略聚焦期（2013-2017年）：2013年1月，软通动力与华为共同组建合资公司软 通动力技术服务有限公司，深化战略伙伴关系，强化其在中国IT服务市场的竞争优 势。2014年，受国内外政治经济环境及资本市场变化影响，加之境外上市维护成本 较高，软通开曼启动私有化进程以谋求回归境内上市，虽几次借壳重组未果，但公 司聚焦核心业务、优化布局的战略方向愈发清晰。 4. 数字变革期（2018-2021年）：在新基建写入政府工作报告、各行业加速数字化转 型的背景下，软通动力推出“数字软通”战略，全面提升数字服务能力，把握新基 建、信创发展及企业数字化转型机遇，探索数字化服务新模式。通过该战略实施，公 司对咨询服务、云智能服务及IT基础设施服务进行系统梳理，推出软通咨询、软通金 科等子品牌，进一步强化专业服务能力与市场竞争力。 5. 战略升级期（2022年-至今）：2022年3月15日，软通动力成功登陆创业板，借助 资本市场力量加速发展。2024年，公司完成对同方计算机及同方国际的并购，新增 计算产品与数字基础设施业务板块，正式跻身全栈算力服务提供商行列，“软硬一 体化”战略迈出关键一步，为未来发展开拓更广阔空间。

（二）股权结构稳定，管理层经验丰富

公司股权结构较为集中，截止2025年4月25日，前五大股东合计持股比例超40%。公 司实际控股人为刘天文，同时为公司第一大股东，持股比例达到23.75%。 管理层具有丰富的从业经验： 1. 刘天文：公司董事长。毕业于麻省理工学院，硕士研究生学历。曾任 DigitalEquipmentCorporationIT咨询经理、美国BechtelCorporation高级项目经 理、西门子商业服务集团系统集成部中国区总经理、北京亚商在线信息技术有限 公司副总裁等职务。2001年至2005年，任北京软通动力科技有限公司董事长、 总经理、首席执行官；2005年至2020年，历任软通动力信息技术（集团）有限 公司执行董事、董事长及首席执行官；2020年9月至今，任软通动力信息技术（集 团）股份有限公司董事长、总经理，负责公司整体管理和战略发展。 2. 黄颖：公司副总经理、董事。毕业于美国罗格斯大学，博士学历。1995年至1996 年，于美国空军技术学院从事博士后研究。曾任LucentTechnologiesCo.，Ltd.咨 询顾问、美国AT＆T实验室资深技术顾问、UTStarcomInc资深项目经理、北京首 创网络有限公司首席技术官、联合创新泛网络技术有限公司首席技术官、副总经 理等职务。2005年至2020年，历任软通动力信息技术（集团）有限公司电信与 高科技事业群总裁、重大客户事业群总裁、首席人力资源官；2020年9月至今任 软通动力信息技术（集团）股份有限公司董事、副总经理，负责重大客户事业群 管理工作以及公司人力资源与行政资产管理。（资料来源：公司官网、公司24年 年报） 3. 张成：公司副总经理、董事、财务总监。毕业于中欧国际商学院，硕士研究生学 历。曾任朗讯科技（中国）有限公司高级财务经理、诺兰特移动通信配件（北京） 有限公司财务与信息总监。2008年至2020年，历任软通动力信息技术（集团） 有限公司财务总监、董事、集团首席财务官；2020年9月至今，任软通动力信息 技术（集团）股份有限公司董事、副总经理、财务总监，负责公司财经管理。

（三）主营业务及产品矩阵

1. 主营业务：为ICT、互联网、运营商等行业客户提供技术服务

公司主要为ICT、互联网与运营商、金融、高科技与制造等行业客户提供技术服务， 同时持续发展零售快消、大健康、教育以及能源等多个战略新兴行业。

(1) ICT行业

公司深度融入华为、阿里、腾讯等头部企业生态体系，构建起覆盖咨询规划、IT实施、 运维运营、计算产品的全链条服务能力，核心业务聚焦云计算、鸿蒙、鲲鹏、欧拉、 高斯、昇腾、盘古、数字能源、企业核心商业管理系统等战略领域。 公司以华为云核心战略伙伴身份联合发布大模型推理解决方案，交付北非首个 HCSCBP云运营标杆项目，并中标全国首个矿鸿智能化应用项目（宁夏煤业枣泉煤 矿），参与编制OpenHarmony设备统一互联技术标准，在矿山、应急等领域构建行 业数字化新范式。

(2) 互联网与运营商行业

① 在互联网客户方面，公司是阿里、腾讯、百度、字节等头部企业的信息技术服 务核心供应商，通过深化合作实现多维度突破。①在软件与数字技术服务上， 与蚂蚁数科基于鸿蒙版mPaaS平台战略合作，与腾讯云合作获“数据库TDSQL 生态合作突破奖”，深化与百度合作获重要奖项；②在计算产品协同上，提升 X86产品定制与信创能力，入围360服务器采购清单；③在海外业务上，抓住各 头部客户机遇，如助力阿里提升阿里云国际站业务规模、中标腾讯马来西亚海 外基地项目等。 ② 在运营商客户方面，公司依托“技术研发+生态协同+场景落地”三位一体的创 新模式，深度融入电信运营商数智化变革浪潮。作为电信运营商的重要合作伙 伴，公司紧扣运营商“科技创新”主航道，抢抓战略转型窗口期，围绕通用技 术、5G-A、AI、泛智能终端、云计算、智算、计算、信创产品等多个领域，与 运营商开展全方位业务合作。聚焦AI、大模型、泛智能终端等战略新兴领域，加 速打造契合客户需求的全栈智能化产品和服务，助力电信运营商实现科技创新 转型。

(3) 金融行业

公司在金融行业深耕近20年，已形成覆盖银行、保险、资本市场及大型集团财务公 司的全链条数字化服务能力，是国内金融科技领域的核心服务商之一。公司以“咨 询+技术+生态”三位一体模式，构建了从数字化转型顶层设计到落地实施的全栈服 务体系，在银行业IT解决方案市场连续两年保持TOP5地位，测试与金融云服务细分 领域蝉联领导者象限。 ① 在银行领域，在服务传统大型金融机构的基础上，公司成功开拓多家区域性金 融机构，持续聚焦银行机构数字化转型重大变革期，深度参与国有大行数字化 转型，市场占有率持续保持前列，业务规模同比继续保持增长。 ② 在保险领域，公司深耕保险行业20年，坚持以“保险+科技+服务”融合创新为目 标，依托互联网、人工智能、云计算和大数据能力，通过科技创新重塑保险行 业生态链，驱动险企实现经营管理模式的智能化升级，在多个领域形成显著成 果。公司在第三方国际权威机构《中国保险业IT解决方案市场份额报告，2023》 中市场份额排名第二。

(4) 高科技与制造行业

公司在高科技与制造行业深度布局智能终端与智能汽车领域，构建差异化竞争优势。 ① 智能终端业务：以智能操作系统为核心，作为小米、OPPO、vivo等头部厂商的 战略合作伙伴，提供“智能操作系统+多模态AI”解决方案及软硬一体化产品， 持续多年领跑行业。 ② 智能汽车业务：依托十余年技术积淀，以智能操作系统为底座构建全栈解决方 案，为国内外头部车企及Tier1供应商提供端到端服务，营收实现双位数增长。 其中，智能座舱领域自主研发解决方案已落地多款车型，并融入鸿蒙生态实现 多终端交互；智能驾驶领域联合芯片厂商研发高速自动驾驶、自动泊车等方案， 覆盖L2到L3级功能；生态层面与英特尔达成战略合作并加入智慧车联开放联盟， 通过“技术研发+生态协同”双轮驱动深化行业渗透。

(5) 其他行业

① 零售快消行业：公司借助先进的AI+数字化营销工具，为客户供给全渠道订单管 理解决方案、全渠道会员管理平台、自动化营销平台、AI销售助手、AI社区运 营助手、数据使能解决方案等数字化应用解决方案，以及内容运营、社区社群 运营、会员运营等数字化运营服务，以此助力零售快消企业优化业务流程、提 升生产效率，实现数智化转型，达成业务目标，增强企业竞争力，同时为用户 提供更优质的体验。 ② 大健康行业：整合产业资源，投资设立软通医信进军医疗信息化，提供智慧医 疗等解决方案。在AI+医疗领域注资创新中心，优化现有服务；开拓实验数据处 理等新领域，与医疗集团、药企等合作强化交付能力；推进医疗健康数据库建 设，夯实精准医疗、AI医药等前沿发展基础。 ③ 教育行业：具体通过软通计算机和软通教育两个公司实体开展教育行业业务。 软通计算机主要为教育行业提供涵盖软硬一体化解决方案、智能教育硬件产品、 定制化服务、产教融合、信创人才培养等全方位、定制化的信息化解决方案和 服务，助力教育行业数智化转型；软通教育作为数字产业一站式人才培养和供 给发展平台，协同全国多所探索提供数字经济产业转型升级所需的人才标准与 多方位人才培养解决方案。该业务围绕教育行业数智化转型和产教融合，以“服 务+产品”双轮驱动模式，提供教育信息化整体解决方案，赋能教育及其相关领 域。 ④ 能源行业：公司数字能源业务主要面向电力发、输、变、配、用数字化领域以 及能源综合运营领域，开展发电数字化业务、数字电网业务和综合能源服务三 大业务，致力于成为以电力为核心驱动、涵盖“数字技术服务+信创设备+运营” 多维度服务的数字技术服务提供商以及综合能源集成与运营商。

2. 主营业务收入构成及毛利率情况

按客户行业分类，2024年高科技与制造/通讯设备/互联网服务/金融/其他收入分别为 101.23/86.23/64.92/35.47/25.32 亿元，收入 占 比 分 别 为 32.32%/27.54%/20.73%/11.33%/8.09% ， 毛 利 率 分 别 为 8.74%/15.58%/9.61%/22.23%/10.27%。由于同方计算机并表，高科技与制造收入占 比从23年的13.49%提升至24年的32.33%。此外，互联网服务收入亦实现了近翻倍 的增长。

从产品分类角度，软件与数字技术服务是公司最主要的业务，由于2024年公司完成 对同方计算机的收购，因此2024年该业务收入占比从91.57%降至57.86%，但收入 规模较24年同比增长3.08%至181.2亿元。2024年公司新增计算产品与智能电子业务， 该业务收入规模129.19亿元、收入占比为41.26%。此外，公司24年新增数字能源与 智算服务，24年该业务收入规模2.59亿元、收入占比为0.83%。 毛利率方面： (1) 软件与数字技术服务：24年毛利率为17.30%，同比下降1.95%。受人工成本及 市场竞争影响，毛利率略有下降。 (2) 计算产品与智能电子：24年毛利率为5.49%，以硬件销售为主，毛利率较低。 (3) 数字能源与智算服务：24年毛利率为16.74%，毛利率较高。

（四）收入稳健增长，利润逐渐改善

1.营收稳健增长，净利润短期承压

2024年公司营业收入为313.16亿元，同比提升78.13%，主要系24年2月完成对同方 计算机的收购所致。24年公司传统业务——软件与数字技术服务的收入为181.21亿 元，同比增长3.08%，重回正增长、且达到历史最高水平。公司在各行业持续拓展客 户，与众多大型企业合作，持续为业务增长提供有力支撑。此外，公司新增计算产品 与智能电子业务，收入为129.20亿元。 2024年公司归母净利润为1.80亿元，同比下降66.21%，主要系战略并购新增并购贷 款，导致利息费用增加；并购整合后的经营发展需要，使得销售费用、组织和人员调 整费用等增加；此外，增值税加计抵减优惠政策到期以及资产减值准备计提等因素 亦对利润产生了负面影响。

2.盈利能力承压：净利率持续下滑，成本费用待优化

2024年虽然公司营业收入大幅增长，但由于成本和费用的增加幅度更大，导致净利 率下降，需要进一步优化成本结构和费用管理，以提升盈利水平。 24年公司综合毛利率有所下降。软件与数字技术服务业务毛利率为17.30%，较23年 下降1.95pct；计算产品与智能电子业务毛利率为5.49%。因为业务结构调整，新业 务板块如计算产品与智能电子业务的毛利率相对较低，所以拉低了整体毛利率。同 时原材料价格波动、市场竞争加剧等因素，导致成本上升，利润空间受到挤压。

3.期间费用

（1）销售费用和销售费用率呈现上升态势。2024年销售费用率约3.22%，较2023年 3.3%下降，虽收入大幅增长摊薄费率，但并购后品牌营销、渠道建设投入加大，推 动费用规模显著提升，反映市场开拓力度强化。 （2）管理费用有所上升，管理费用率总体保持稳定。2024年管理费用为15.29亿元，增长11.24%，相对较为稳定，表明公司在管理方面的支出随着业务规模扩大有所增 加，但控制在一定范围内。管理费用率4.88%，较2023年明显下降，随业务规模扩 大，管理成本分摊效率提升，费用管控与组织整合效果显现。 （3）研发费用和研发费用率有所下降。2024年研发费用为9.17亿元，较2023年下 降4.10%。2024年研发费用率2.93%，较2023有所下降，研发投入随业务结构调整 略有收缩。（资料来源：公司各年财报）

4.合同负债稳定增长

2024年公司合同负债增长较为明显。主要系公司报告年度完成了购买资产，合并范 围增加所致。（资料来源：公司各年财报）

二、收购同方计算机，软硬协同构建国产化壁垒

（一）软件能力：鸿蒙生态的核心贡献者

华为鸿蒙操作系统是华为公司研发的一款面向全场景、微内核设计的分布式操作系 统，旨在实现人、设备、场景的有机互联，为不同设备的智能化、互联与协同提供统 一的操作体验。鸿蒙系统整体框架总体可分为OpenHarmony（开源鸿蒙）、 HarmonyOS（闭源鸿蒙）、HarmonyOSNEXT（纯血鸿蒙）三部分。

2019年8月，华为在开发者大会上正式发布鸿蒙系统HarmonyOS1.0，并且首次应用 在了华为荣耀智慧屏产品中，初步展现其分布式能力雏形，2025年6月20日华为更新 最新版本闭源鸿蒙系统HarmonyOS 6 。HarmonyOS支持安卓应用的运行，通过鸿 蒙的“分布式能力”，可以实现跨设备的应用共享和互联互通。 生态建设方面，2020年华为将鸿蒙系统的源代码捐赠给开放原子开源基金会，形成 开源版本OpenHarmony，OpenHarmony开源项目是开放原子开源基金会孵化及运 营，以中立和开放的姿态，吸引更多开发者和上下游企业加入到鸿蒙生态当中。作 为鸿蒙系统的根基，OpenHarmony 开源鸿蒙是发展最快的开源操作系统。截至目 前，开源鸿蒙的代码已超过 1.3 亿行，社区贡献者接近 9000，软硬件产品 1200 款， 三方发行版已经达到 69 款，覆盖了政务、交通、金融、电力、水利、建筑等众多 领域。（资料来源：IT之家） 2023年8月，HarmonyOSNEXT发布，不再兼容安卓应用，“纯血”鸿蒙正式落地。HarmonyOSNext采用的是华为自研的鸿蒙内核，全面取代Linux内核，从底层代码和 系统内核，再到安全架构和方舟引擎的全栈自研，标志着华为操作系统生态的重要 转折点。 号称“鸿蒙之父”的华为前终端BG软件部总裁王成录曾经提出，鸿蒙系统只有突破 了16%的“生死线”市场份额，才能算是走到能存活的第一步。2021年，受美国制 裁芯片受限的影响，手机销量不断下滑，鸿蒙系统缺少硬件产品和用户，商业价值 难以扩大。23年9月，华为Mate60的热销带动华为终端业务强势反弹，手机业务的 份 额 回 归 直 接 推 动 鸿 蒙 成 为 中 国 市 场 份 额 第 二 高 的 操 作 系 统 ， CounterpointResearch数据显示，截止2025年第一季度，华为HarmonyOS在中国市 场的份额提升至19%，跨过市占率16%的“生死线”，鸿蒙生态圈目前在国内市场已 初步站稳脚跟，从应用鸿蒙化阶段走向“指数级扩张”的飞轮加速新阶段。（资料来 源：21ic中国电子网）

在美国制裁升级和我国信创政策出台的背景下，国内对于自主可控的信息技术产品 需求呈井喷式增长，国产替代空间广阔，在此背景下，搭载鸿蒙系统的PC产品成为 鸿蒙系统的发展重点。而全球首款鸿蒙PC——华为MateBookPro鸿蒙笔记本的发布， 为纯血鸿蒙生态的拓展注入了强大动力，这不仅意味着鸿蒙系统在PC端的应用取得 了实质性突破，对于推动基础软硬件国产化替代进程而言，也具有里程碑式的重要 意义。 鸿湖万联是公司旗下一家专注于智能物联网操作系统研发和产业化服务的高科技企 业，22年4月15日，鸿湖万联与华为签署OpenHarmony生态使能合作协议，成为华 为首批OpenHarmony生态使能伙伴，全面承接软通动力OpenHarmony战略，聚焦 垂直行业领域，提供OpenHarmony产品全栈服务及解决方案。鸿湖万联是 OpenHarmony社区A类捐赠人，参与开源鸿蒙基础软件建设， 25年1-2月，公司累 计贡献超过8万行OpenHarmony主仓代码，在除华为终端以外的生态共建单位中位 居第一，充分彰显了公司在鸿蒙开源生态中的重要地位。（资料来源：IT之家）

此外，鸿湖万联在鸿蒙PC端同样贡献显著，主要体现4个方面： 1. 基础软件发布：鸿湖万联持续推进基础软件研发，发布了天鸿操作系统 SwanLinkOS5、天鹤OS（iSSEOS）V24和天鹤DB（iSSEDB）新版本。这些 软件的推出，不断完善了鸿蒙生态在操作系统和数据库领域的布局，为鸿蒙PC 端的应用开发和运行提供了更为稳定、高效的基础软件环境，有助于提升鸿蒙 系统的整体性能和用户体验，吸引更多开发者加入鸿蒙生态进行应用创作。（资 料来源：互动易） 2. 芯片架构适配：率先完成开源鸿蒙操作系统基于X86架构的Intel芯片在PC端的 适配。这一关键突破，使得鸿蒙系统能够兼容目前广泛使用的Intel芯片架构，极 大地拓展了鸿蒙PC的硬件适用范围，为鸿蒙系统在PC市场的大规模推广奠定 了坚实基础。它解决了操作系统与主流芯片架构的适配难题，加速了鸿蒙系统在PC领域的落地应用，推动了国产操作系统在更广泛硬件平台上的使用。（资 料来源：互动易） 3. 系统互联互通：首批实现与HarmonyOSNEXT互联互通。这确保了鸿蒙PC与其 他搭载HarmonyOSNEXT的设备之间能够无缝协同工作，实现了数据的高效传 输和共享，为用户打造了一个更加连贯、便捷的多设备交互体验。这种互联互 通能力增强了鸿蒙生态内部各设备之间的协同效应，提升了鸿蒙系统在智能设 备互联领域的竞争力，进一步丰富了纯血鸿蒙生态的使用场景和价值。（资料 来源：互动易） 4. 应用落地加速：①在居民服务领域，鸿湖万联与合作伙伴基于SwanlinkOS成功 部署1.2万台社保自助终端，成为单项目富设备出货量最大，树立了数字化服务 标杆；②在工业领域，鸿湖万联联手微展世发布WeOS开源鸿蒙工业操作系统 及开发工具链，全面加快工业设备鸿蒙化适配进程；③在交通领域，鸿湖万联 联合合作伙伴交付的交通行业项目摘得“华为交通军团优秀解决方案孵化奖”， 成为开源鸿蒙落地工程化典范。与此同时，鸿湖万联成立子公司鸿湖数安，推 动基于开源鸿蒙的警用装备智能升级，相关产品正加速落地应用。（资料来源： 公司官网）

（二）硬件整合：并购同方计算机补齐能力

为了进一步丰富其在计算机硬件及整机能力方面的布局，2023年11月，软通动力 斥资18.99亿元并购了服务器和PC电脑硬件生产商同方计算机，2024年，软通动力 又进一步整合了同方计算机相关业务，在已有的清华同方和机械革命品牌基础上， 创造性推出了北京信创整机品牌——软通华方。随着2024年11月同方计算机正式 更名为软通计算机，业务协同进入深度整合阶段，为公司在信创与AIPC市场的全 面爆发奠定了坚实基础。后续借助同方的品牌影响力，公司将从信创和消费级市场 两方面全方位助力鸿蒙pc的起量。 具体而言，公司收购同方计算机的战略价值体现在以下三方面： 1.生态地位提升：并购同方计算机后，公司在华为生态产业链中的作用更加凸显。 并购之前，公司及其子公司鸿湖万联主要在华为软件生态中发挥作用，而同方计算 机在核心产品鲲鹏、昇腾服务器等硬件领域与华为合作紧密，收购同方计算机后， 公司有望通过成为华为及其主要生态公司的核心供应商之一，获得更多与华为在昇 腾/鲲鹏服务器、PC整机、存储服务器的合作机会。凭借软硬协同的能力，公司能 够更好地适配和优化鸿蒙系统在各类硬件设备上的运行，提升系统性能和用户体 验。这不仅增强了鸿蒙系统在智能设备市场上的竞争力，还加速了鸿蒙生态在多个 行业和领域的落地应用，如智慧办公、智慧教育、智能制造等。通过硬件与软件的 深度协同，公司助力鸿蒙系统实现了从底层硬件到上层应用的无缝对接，打造了一 个更加完整、高效、稳定的生态系统。

2.市场份额提升：本次整合为公司带来了“机械革命”在这一成熟硬件品牌，目前， 公司构建了“机械革命（消费端）+同方（政企端）”的双品牌矩阵模式。2024 年，机械革命品牌销量表现亮眼，24年第2季度机械革命出货量实现86%的爆发式 增长，前10个月销量便突破100万大关，超越2023年销量。凭借着机械革命的出色 表现，公司成为了2024年中国PC市场最大黑马，根据Canalys数据，软通动力全 年出货量达到340万台，同比增长106%，市场份额从4%跃升9%，首次跻身PC市 场前五。（资料来源：公司官网）

3. 产品创新协同：2024年9月，鸿湖万联联合软通计算机推出搭载SwanLinkOS5 的开源鸿蒙AIPC和智能交互平板等新一代智能产品。2025年，公司加大研发 投入，全面推进开源鸿蒙5.0适配工作，持续优化AIPC产品体验。同时携手华 为共同开拓开源鸿蒙AIPC行业应用生态，为客户在行业侧使用开源鸿蒙AIPC 提供软硬一体端到端的产品及服务能力。公司与同方计算机的强强联合增强了 公司信息技术产品的研发和生产能力，进一步提升公司在AIPC端的产品竞争 力，在信创产业和国产替代的大背景中，公司有望打破服务器、PC等领域国 外产品垄断的局面，为我国信息安全提供更坚实的保障。

三、行业赋能与算力基建推动大模型应用落地

（一）AI+行业解决方案：助力各行业客户智能化转型

通过天璇MaaS平台、天枢数字孪生平台、天枢仿真平台，公司在制造、金融、汽 车、园区、零售、教育、医疗、软件工程等等多个行业领域赋能客户智能化转型。

（二）算力基础设施：打造算力一体化服务体系

数字能源与智算服务是公司的四大业务增长战略之一，公司围绕“算力中心、算力 一体机、算力调度平台、算力服务”等打造算力服务体系。 1. 算力中心：作为算力服务的基石，公司主要面向客户提供DBO一站式人工智 能计算中心解决方案。该解决方案以“基建+硬件+软件+平台+运营服务"的模 式为客户提供大模型训练的全生命周期一站式服务。这些中心采用先进的硬件 架构和高效的能源利用技术，确保提供强大算力的同时，也能融入算力生产、 算力运营、算力管理、算力应用等方面的绿色化需求，兼顾能耗和环保要求， 着力打造“高效、低碳、智能、集约”的绿色算力服务。2. 算力平台：公司凭借其丰富的行业经验和强大的技术实力，可帮助客户构建灵 活可扩展的算力调度平台。该平台可根据基础硬件和基础组件的部署，可弹性 地实现算力资源的调度、感知和开放。 3. 算力一体机：将高性能计算硬件与优化的软件算法结合，为用户提供“开箱即 用”的算力解决方案。依托在软件行业中的多年经验，公司以华为底层基础技 术（如鲲鹏、昇腾、华为云）为支撑，结合行业经验打造出诸如AI训推一体化 平台、代码大模型一体机、智能视频分析一体机、AI机器人等一系列一体机产 品，及包括鲲鹏、昇腾等在内的服务器产品。这些产品有效提升了算力的利用 效率，为AI大模型的快速部署和迭代提供了有力支持。 4. 算力服务：可提供定制化服务、模型应用方案等，支持数据管理、训练管理和 模型调优，满足国内外企业对异构算力的多样化需求和绿色低碳要求。在X86 体系，公司是微软等世界一流科技企业的合作伙伴；在非X86体系，已实现从 芯片、操作系统到行业应用等全方位国产化适配工作，是鲲鹏＆昇腾整机合作 伙伴，与国内某大型ICT领导企业、飞腾、麒麟、统信等多家上下游合作伙伴 共同构建具备安全架构的自主技术与产品体系。

算力一体化服务体系集合了公司的软硬件优势，可较大地释放大模型潜能，集高性 能计算能力、优化的能效比和应用兼容性于一身，在加速对市场需求响应的同时， 还开辟了创新合作的新模式，有望进一步推动AI大模型在各行业的快速落地。 面向智算中心，公司以“运营+服务”为抓手，打造了一套全面、高效、可靠的服 务体系，围绕技术赋能、算力推广、运营管理、生态构建等关键环节构建智算中心 的商业化闭环落地。目前，软通智算围绕国家“东数西算”枢纽节点集群已积极布 局广州、黄浦、芜湖等重要AIDC算力枢纽节点，利用区位优势辐射华北、华中、 华东、华南区，面向行业内头部企业、政府、企事业单位提供算力基础设施服务。 软通智算已与多家行业龙头公司达成战略合作关系，从基础设施共建联运、联合开 发大模型应用、共创实验室等多层面积极探索，提升智能化转型效率。

四、新兴增长业务：积极布局机器人与出海业务

（一）机器人业务：具身智能与工业场景深度融合

2024年，公司把人形机器人作为重要的战略方向，通过在机器人OS、硬件研发、 多模态大模型、行业模型等领域的长期积累，构建了机器人具身智能的关键技术体 系，并成立了机器人研究院，组建科研团队，持续攻关人形机器人核心软硬件，推 动人形机器人规模化迈向工业、家庭真实场景。 2024年7月，软通动力与上海智元新创技术有限公司签署战略合作协议，双方在通 用机器人产品创新和场景示范等领域展开深度合作，面向交互服务、柔性智造、特 种作业、科研教育和数据采集等多元化应用场景，加速人形机器人商业落地。2024 年12月31日，软通动力与智元成立机器人子公司软通天擎，该公司由软通动力、智 元机器人等共同持股。其中，软通动力直接持股比例为65%，智元机器人为5%。 智元机器人是一家专注于通用人形机器人研发和制造的公司，在行业内处于领先地 位，25年1月已完成完成累计量产下线1000台通用具身机器人，人形机器人是一个 复杂的软硬一体化产品，而智元“本体+AI+数据“的全栈布局是确保系统竞争力的 根本。公司将全面整合在人工智能方面的优势能力，与智元深度合作推动人形机器 人规模化迈向工业、家庭真实场景。未来，智元的”远征“与”灵犀“系列机器人 均会与软通天擎合作，主要面向3C制造、交互服务等场景的落地等相关业务。 （资料来源：公司官网）

2025年1月16日，软通天擎机器人公司发布了首款交互与教育双足机器人天鹤 C1，定位科研教育和交互服务场景。基于自主研发的星云具身智能计算平台，采 用模块化技术架构，提供丰富的原子动作算法库，支持多种大模型接入。

未来，公司将陆续推出面向柔性制造用工替代的天擎系列、面向通用人形机器人的 天锡系列等系列产品，持续布局机器人数据采集、3C/汽车柔性制造、交互服务等 场景，提升人形机器人在复杂场景任务中的泛化能力，加速商业落地。

（二）从中国到全球：软通动力的国际化突围与算力出海新叙事

自公司2005年成立的8年时间里，海外业务一直是公司的主营业务，主要服务欧 美、日本等国客户。在出海1.0阶段，公司国际业务的重点是离岸外包服务，以客 户需求为准。 在中国企业出海热潮和与公司自身收购同方计算机补足硬件能力背景下，24年公司 重新将海外发展作为新的战略提出，将国际化作为四大业务增长战略之一，加速海 外拓展。 在出海2.0阶段，公司将从外包为主逐渐转变为构建自有生态，推动“服务交付+硬 件产品”全球化，合作发展，相辅相成。公司更关注与当地市场的连接，以自身的 经验、技术人员储备以及市场应对能力为基础，大幅提高自主创新和市场开拓能 力，推动公司的业务全球化发展。

针对不同区域市场，公司制定了不同的营销策略，在巩固现有市场和客户的基础上 加强战略客户的出海业务，同时通过区域市场伙伴合作进行业务快速增长。公司将 海外市场分为三大类： 1. 数字化发达市场，以欧美、日本市场为主，其核心战略是绑定微软，借助微软 强大的技术实力和生态能力，在做强做大现有头部客户的基础上，稳健拓展新 客户业务，最终辐射到全球市场。 2. 数字化新兴市场，以新加坡为营拓展东南亚市场，该市场有一定的数字化基 础，但数字经济发展和应用领域仍处起步阶段。对此，公司在新加坡设立海外 运营总部，利用新加坡的地缘政治、经济优势，全力拓展中资客户服务，择机 拓展当地客户，积极提升品牌影响力。 3. 数字化潜力市场，主要是中东、北非一带。相较于前两个市场，该区域数字化 刚起步，像沙特、阿联酋等国家都制定了数字化发展的长远规划，把数字化作 为经济发展的重要优先级考量。在中东地区，公司主要是跟当地人合作成立合 资公司来切入。中东国家受欧美的影响较大，其商业运作大多基于欧美框架， 这对服务欧美市场多年的公司来说，在很大程度上可以做到无缝衔接。 目前，公司已构建北美、日本、东南亚、中东四大国际交付中心，在海外建立了有 效的营销和交付团队，协同出海和本地开拓齐驱并进。公司通过服务华为、阿里等 支柱客户及中国跨国企业，快速实现业务落地。公司积极推进与华为面向海外市场 的全面协同，搭建与当地合作伙伴的桥梁，通过资源共享、优势互补，共同推动海 外市场的繁荣发展，通过与华为云等伙伴在商机联拓、服务支持与培训赋能、本地 化落地等方面深度合作，打造全方位、多层次的出海服务生态，助力中企在全球市 场中乘风破浪。

同方计算机对公司国际化业务的发展是强有力的资源与引擎。24年公司完成对同方 的收购后同方国际改名为“智通国际”，公司将同方国内的产品和解决方案与海外 业务融合起来，以软硬一体的模式及优势，推动公司“硬科技出海”战略的实现， 海外业务收入将成为公司未来增长的重要引擎。2024年公司海外收入达22.08亿元 （yoy+651.37%），实现跨越式增长，其主要驱动因素包括公司与国内某大型ICT 领导企业深化中东中亚生态和伙伴业务合作以及智通国际硬件产品在巴基斯坦、哈 萨克斯坦、德国等市场取得显著进展。（资料来源：公司24年年报） 硬件出海方面，机械革命借助中国供应链的优势，打造全球化的产品和品牌形象， 推动其国际化战略的实现。2025年1月，机械革命在CES国际消费电子展上首次亮 相，并且同步首发了与NVIDIA联手打造的搭载GeForce RTX 50系列笔记本电脑 GPU的全新一代游戏本，向全球用户和客户展示了其技术实力和产品优势，提升了 品牌在海外的认知度和影响力，为海外市场拓展奠定了良好的基础。机械革命坚持 ODM和OEM双轨并驱模式，通过ODM（Original Design Manufacturer）提供研发 支撑，通过OEM（Original Equipment Manufacturer）实现品牌推广，这种双规战 略推动机械革命获得国内市场成功，GFK数据显示，机械革命在2023年便已超越 惠普、戴尔等国际一线品牌成为中国区游戏笔记本市场销量第三， 2024全年整体 销量长期占据京东、天猫、拼多多等热门电商平台的Top 3以内，进一步巩固了第 三的市场占有率。此外，机械革命通过ODM模式支撑客户的全球化发展，以高竞 争力的产品进入全球市场，以中国供应链优势为基石打造出了真正具有全球竞争力 的产品。（资料来源：机械革命官网）

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