2024年软通动力研究报告：深入参与华为生态，软硬结合全栈赋能

1 数字经济时代的践行者

公司 2005 年成立于北京，是中国领先的软件与信息技术服务商。主营业务主要覆 盖通讯设备、互联网服务、金融科技、高科技与制造等四大领域，同时把金融科 技、智能汽车、数字能源、智能终端、大健康、快消品与零售及智慧教育纳入战 略新兴行业进行发展，为多个行业客户提供端到端的以咨询和解决方案、数字技 术为主的数字化创新业务服务、通用技术服务和数字化运营服务。

软通动力以企业数字化转型为核心，依托自主研发的软件平台，为客户提供咨 询、解决方案、定制开发、平台运营、系统集成、测试运维一体化的全栈服务， 在咨询、云智能、信创及开源鸿蒙欧拉、工业互联网等领域取得重要进展。软通 咨询以全栈数字化咨询能力在央国企和行业龙头企业中形成了竞争优势。

2023 年，公司战略大客户保持稳定，大客户的规模和数量持续增加。面向国内市 场，公司完成了全国六大区域 40 余个重要城市的营销能力布局，面向国际市 场，公司启动了东南亚和中东发展战略。面对市场的冲击和增长压力，2023 年下 半年公司启动战略并购，明确了新时期业务发展的路径，布局并实施咨询与数字 技术服务、计算产品与数字基础设施、数字能源与智算服务、国际化四大业务增 长战略，寻求转型与突破，助力公司在激烈的竞争中保持领先。

股权架构稳定：软通动力股权结构集中清晰，管理层技术背景深厚。子公司鸿湖 万联作为鸿蒙生态服务公司的首批伙伴之一，聚焦操作系统技术创新、生态繁荣 和应用落地，为行业信息化、数字化建设提供坚实可靠的基础支撑。

1.1 总体营收呈上升趋势，23 年增长受经济波动影响趋于平缓

营收稳中有升，利润稍有波动：2018 年到 2022 年公司营业收入逐年上涨，态势 良好，营业收入从 2018 年的 81.39 亿元到 2022 年的 191.04 亿元。受经济环境等 因素影响，2023 年实现营收 175.81 亿元，同比下降 7.97%。过去五年年均复合增 速达 16.5%。 公司 2018-2020 年归母净利润持续增长，20 年后归母净利润有所调整，2021、 2022 分别实现归母净利润 9.45、9.73 亿元。2023 年，归母净利润 5.34 亿元， 同比下降 45.15%。

受经济波动等因素影响，公司整体毛利率与归母净利率出现波动：2018 年-2020 年，公司毛利率及归母净利率不断增长，在 2020 年达到高峰，分别为 27.22%和9.68%，在 20 年以后，受经济大环境等相关因素影响，毛利率及归母净利率略有 下降趋势，其中软件与数字技术和数字化运营业务毛利率均受到不同程度影响。

注重稳健发展，三大费用率处于稳定态势：公司秉持稳健发展态势，重视内部经 营管理，自 2018 年到 2023 年，管理费用率保持较高水平，保证生产经营效率； 销售费用率稳中有升，为产品落地及终端销售提供更多支撑，助力公司营收；研 发费用率波动趋于稳定。

1.2 两大板块三大业务，聚焦数字技术创新

软通动力紧密围绕国家科技创新、新型基础设施建设等重大战略布局进行业务发 展，为通讯设备、互联网服务、金融科技、高科技与制造等多个行业客户提供数 字化创新业务服务、通用技术服务和数字化运营服务。近年来，公司的数字化创 新业务和战略新兴行业能力不断提升，营收占比持续增长。

软件与数字技术：主要分为通用技术、数字技术、咨询解决方案三大核心业务

通用技术业务：软通动力通用技术服务以常规技术为导向，为客户提供广泛 的信息技术服务，如信息系统设计与开发、产品工程、测试、运行维护等。 报告期内，软通动力依托科学规范的质量管理体系、领先的交付管理体系和 完善的人力资源管理体系，对信息系统设计与开发、产品工程、测试、运行 维护等传统 IT 服务进行了全面升级，提供全栈服务能力及多种服务合作模 式。 2023 年，通用技术业务实现营业收入 77.51 亿元，占营业收入的比例为 44.09%，过去 5 年年均复合增长率为 6.9%。

数字技术业务：软通动力充分发挥自身在新一代信息技术和数字科技领域的 深厚积累和应用经验，在生成式 AI、云计算、大数据、物联网、工业互联 网、自主创新等数字化技术领域持续投入，为客户赋能输出。同时坚持自主 可控、生态聚合战略，研发自主可控的软硬件产品，提供联合解决方案、数 字基础设施与集成服务，形成了覆盖“云网边端数智”的全链条数字技术服务 能力和完整的业务矩阵。 2023 年，数字技术业务实现营业收入 70.29 亿元，占营业收入的比例为 39.99%，过去 5 年年均复合增长率为 28.8%。

咨询与解决方案业务：以咨询为引领的全栈数字技术服务，是软通动力稳健 发展的基石，软通动力形成了以咨询为引领的全栈数字技术服务能力，为行 业客户提供咨询及解决方案，和包括云智能、工业互联网、企业管理软件等 在内的数字化创新业务服务。 2023 年，咨询与解决方案业务实现营业收入 13.19 亿元，占营业收入的比 例为 7.50%，同比增长 24.08%，过去 5 年年均复合增长率为 38.2%。

数字化运营：软通动力紧跟人工智能技术发展趋势，将 AI 大模型、AIGC 等技 术融入核心服务，打造基于 AI 的智能化服务平台和能力，为客户提供“数智化 平台+服务“的综合服务。同时积极与金融、泛互、零售等众多行业及领域的头部 客户开展业务合作，为企业在业务运营、用户运营及数据运营等方面进行赋能， 助力企业运营数字化转型，促进业务增长。 2023 年，数字化运营服务实现营业收入 14.8 亿元，占营业收入的比例为 8.42%， 过去五年年均复合增长率为 32.10%。

2 华为软硬件生态——引领未来科技，重塑全球数字世界的互联 与安全

华为是全球领先的 ICT 基础设施和智能终端提供商，是我国信创领域四巨头中唯一一 家民营企业。华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的 智能世界。在研发领域，华为围绕硬件开发、软件开发和芯片开发三条研发生产线，努力 打造工具，保障了研发作业的连续。在此基础上，华为在芯片、系统、软件和服务等多个 方面取得了一系列重要的创新成果。 华为基于鲲鹏与昇腾两大基础芯片族，构建了包括欧拉、鸿蒙、高斯等基础软硬件在 内的开源开放生态。“欧拉+鸿蒙”是华为着力打造的两个基础系统。2023 年华为宣布实现 自主可控的 Meta ERP 研发，次月华为仅用 15 小时便完成全球首批 Meta ERP 大规模切换。 而 Gauss DB 实现了核心代码 100%自主研发，是国内首个做到软硬协同、全栈自主的国产 数据库。

2.1 华为软件生态：“欧拉、鸿蒙之后”是中国信息产业数字生态的“觉醒 时代”

两大操作系统不同战略规划：欧拉是面向数字基础设施的操作系统，鸿蒙是面向万 物互联的智能终端操作系统，欧拉与鸿蒙的进一步打通可以更好地服务数字全场 景。 华为对于欧拉和鸿蒙在商业化方面的发展计划不一，华为已就鸿蒙发布商业发行版 HarmonyOS，但不计划推出欧拉操作系统的商业发行版，即华为只为繁荣欧拉操作 系统提供底层技术支持，不参与服务器操作系统领域的市场竞争，也就是华为并不 打算通过欧拉进行盈利，而是保持基础设施的底色，来协助操作系统厂商们进行商 业化。

2.1.1 欧拉生态：在数字化的浪潮中崛起

欧拉是定位于数字基础设施的开源操作系统：自 2010-2012 年 EulerOS 诞生以来，欧 拉目前覆盖服务器、云计算、边缘计算和嵌入式等场景，致力于打通数字基础设施 的端边云的全场景协同，体现了数字世界的跨场景、跨设备的无缝连接和协同。 openEuler 起源于华为自研的服务器操作系统 EulerOS，2019 年 9 月开源。2021 年 9 月，华为宣布升级 openEuler，从服务器操作系统升级为数字基础设施的操作系统， 支持 IT、CT、OT 等数字基础设施全场景。2021 年 11 月，华为携社区全体伙伴，将 openEuler 捐赠给开放原子开源基金会，自此欧拉实现了由企业主导向产业共享共建 的转变。过去一年，欧拉加速发展，在技术创新、生态发展、社区合作、商业落地 上建立了完善的发展体系，形成了产业正循环。

openEuler 在智能化方面深度结合，操作效率不断提升：openEuler 在智能化方面发 挥引领作用，率先支持英伟达、开腾等主流 AI 处理器。通过异构资源统一管理和调 度，openEuler 可实现 CPU 和 XPU 的深度融合，打通通用算力和 AI 算力，有效提升 大模型的训练和推理效率。 当前，欧拉已经与 AI 深度结合，一方面使用 ChatGLM 基础模型，基于大量欧拉操 作系统的代码和数据，训练出 EulerCopilot，初步实现代码辅助生成、问题智能分 析、系统辅助运维等功能，让欧拉更智能:另一方面，欧拉通过异构资源统-管理与调 度，统筹内存和算力实现 CPU 和 NPU 的深度融合，充分挖掘空闲资源，提升有效利 用率，进而提升 AI 训练和推理性能，使能 AI 更高效。

openEuler 在多领域优势明显，未来发展趋势较好： 随着欧拉在各行各业规模应 用，涌现出大批优秀的创新实践，有力推动行业数字化转型深入。欧拉系统已经在 通信、金融、电力、交通、信息化等领域规模化商用创造了显着的经济和社会效 益，生态不断发展和壮大。openEuler 在电信领域占有的份额在今年也超过了 70%， 在能源和电力行业的份额则超过了 40%。 openEuler 开源社区已吸引了 16800+名开源贡献者，成立了 100+个特别兴趣小组 (SIG)，1300+家头部企业、研究机构和高校加入社区，贡献社区，社区版下载量超过 200 万。 根据沙利文预测，预计 2024 年，欧拉累计装机量约 200 万套，2020 年-2024 年复合 增速约 178.84%。根据 IDC 预测，2023 年 openEuler 系在中国服务器操作系统市场 份额达到 36.8%，Centos/红帽的份额为 20.7%，Windows 的份额为 19.3%， Ubuntu/Debian 的份额为 10.1%，其他 Linux 操作系统为 13.1%。 欧拉成为中国首个达成市场份额第一的基础软件，这是中国基础软件产业发展的重 要里程碑，为数字中国打造了坚实可靠的软件底座。

2.1.2 鸿蒙生态：赋能千行百业 促进万物互联繁荣发展

鸿蒙系统为万物互联提供坚实底座：鸿蒙自 2012 年开始研发，鸿蒙包括 HarmonyOS 和 OpenHarmony，华为将鸿蒙系统的基础能力部分开源出来，开源 部分也就是 OpenHarmony。 OpenHarmony 指开源鸿蒙，HarmonyOS 指华为闭 源鸿蒙，二者在应用开发上互相兼容。

华为鸿蒙生态的建设包括华为自研产品“1+8”以及合作伙伴基于 HarmonyOS 和 OpenHarmony 形成的各个行业的万物互联“N”。华为聚焦于鸿蒙系统以及大 众消费电子的开发与升级，具备底座作用；而各行各业的合作伙伴则负责将系 统打通至行业内部，励志打造万物互联。

Harmony OS：“万物互联”为最大优势：华为于 2019 年发布 Harmony OS（即 鸿蒙系统），最早应用在华为智慧屏上，2021 年开始应用在华为手机领域。但是 鸿蒙的使命并不是简单的成为单独的手机操作系统，其目标在更广阔的万物互 联的全场景上。目前，鸿蒙生态设备数量已达 8 亿，2019 年-2023 年 3 月设备增 长量复合增速约 41.42%，包括手机、穿戴、平板、智慧屏、车机、以及各种行 业智能终端，在万物智联时代真正实现了“换道超车”。

致力于打造鸿蒙原生应用生态：打造鸿蒙原生应用生态是华为 2024 年最关键的 事情。华为希望通过 2024 年一年的时间，在中国市场把智能手机上使用超过 99%时间的 5000 个应用全面迁移到鸿蒙原生操作系统上，真正实现操作系统和 应用生态的统一，并真正成为除了苹果 iOS 和谷歌安卓外的全球第三个移动操 作系统。 华为内部通过技术评估、历史分析、市场调研得出了 16%的生死线，只有鸿蒙 系统在终端的适配超过 16%才能视为生态成型鸿蒙才有成功的可能。研究机构 Counterpoint 数据显示，2022 年一季度，鸿蒙在国内手机市场的占比只有 3%， 到 2022 年四季度增长到 8%，而到 2023 年四季度提升至 16%，呈现稳步上升态 势。

不再兼容安卓：2024 年 1 月 18 日，华为自主研发的鸿蒙星河版（HarmonyOS NEXT）面向开发者全面开放申请，并预计在今年第二季度发布开发者 Beta 版，第四季度发布面向消费者的商用版本。华为鸿蒙星河版通过抛弃传统的 Linux 内核和 AOSP 安卓开放源代码，实现了与安卓的分离，该系统的设计采用 了微内核架构，以让鸿蒙系统具有更强的弹性、更好的安全性和流畅性。 全新的 HarmonyOS NEXT 鸿蒙星河版，从系统内核、文件系统，到编程语言、 编译器/运行时、编程框架，再到设计系统、集成开发环境以及 AI 框架、AI 大 模型等核心技术，全面突破，从而实现了更流畅、更智能、更安全的用户体 验。 而面向万物智联的核心诉求，HarmonyOS NEXT 鸿蒙星河版拥有 5 个方面的技 术架构和领先性。一是架构解耦，实现各类终端设备的覆盖。二是采用异构并 行和全栈协同架构，实现高可靠、高性能的按需并发。三是实现原生智能，设 计好多模协同的智能能力。四是原生安全，构建了全场景安全能力和纯净的生 态。五是极简开发多端部署，降低应用适配成本。

百亿投入打造全方位生态：在分布式全场景体验开发方面，HarmonyOS NEXT 也具备独特优势，可以做到一次开发、多端部署，可分可合、自由流转，统一 生态、原生智能。目前华为已与合作伙伴和开发者在社交、影音、游戏、资 讯、金融等 18 个领域全面展开合作，在 HarmonyOS 独特的全场景分布式体 验、原生智能、纯净安全、大模型 AI 交互等方面，HarmonyOS NEXT 构筑了差 异化优势。 “鸿飞计划”未来三年投入百亿：华为开发者大会 HDC 2023 期间，华为正式发 布鸿蒙生态伙伴发展计划——“鸿飞计划”，宣布未来三年将投入百亿人民币， 向伙伴提供全方位的资源扶持，包括技术支持、市场推广、商业合作等，提出 要让每一位伙伴都成为鸿蒙生态的主角。

开源鸿蒙是行业信息化的最优解之一：开源鸿蒙操作系统的发展跟国内大环境 息息相关,万物互联相关的全要素在中国需要大量的硬件模组,需要良好的网络, 需要非常多的应用创新,需要大量的市场。中国本身有强大的驱动力往数字化转型,数字化转型第一依赖的是高质量数据,数据都是设备产生的,设备产生的数据 要靠操作系统,数据是当下时代的新质生产力。 OpenHarmony 主要赋能 B 端客户，使得他们可以依靠社区成果发布自己的商 业版，应用于特定行业，也可以开发相应的模组/开发板等硬件，或者生产相应 的终端设备。目前 OpenHarmony 已参与 8 个行业标准组织、发布 12 部白皮书 标准、推出 7 个测试认证规范和 5 个标准应用，覆盖政务、智慧城市、教育、 金融、电信、广电、能源、制造、交通等不同领域。在人才培养方面， OpenHarmony 也通过院校合作方式，持续为鸿蒙生态培养人才，以繁荣 OpenHarmony 生态。

开源鸿蒙已实现多领域多场景落地，鸿蒙生态正在逐渐完善：截至 2024 年 6 月 5 日，已有 27 个厂商共 47 个发行版，除 TOP20 中部分厂商，还包括证通电子 （上市）、国网江苏电力、云南交科院、思行达、丹灵云、易思智、鼎桥通信、 鸿元智通、比特元、优博终端、汇思博等公司。 基于开源鸿蒙的商业发行版主要应用领域集中在军工、教育、智慧城市、金 融、交通、医疗和电子。金融已经落地的场景如 POS 机，原操作系统是安卓， 由中国银联牵头，带领设备厂商和操作系统厂商构建基于开源鸿蒙的金融数字 化服务终端操作系统，预计未来几年 POS 机都将替换为鸿蒙操作系统。开源鸿 蒙在教育行业也有应用，该领域市场潜力较大，目前已有几十家学校参与鸿蒙 软件生态的应用，其中拓维信息和润和软件在该领域有所涉猎。 生态解决方案合作伙伴与华为生态建设关联度更高，是生态扩建的主力军，主 要包括软通动力、中软国际、芯海科技、润和软件、诚迈科技、前海新丝路、 开鸿智谷（上市公司拓维信息子公司）、中科创达、朝歌科技、卓易科技等。

2.2 华为 openGauss&GaussDB：把握中国数据安全的领跑者

华为早在 2001 年就开始了数据库的研发，包括嵌入式数据库、内存数据库、分析型数 据库、交易型数据库，这些数据库广泛应用于华为通信领域的各个产品中。2019 年 5 月， 华为正式面向全球推出了 GaussDB 数据库，2020 年 6 月正式宣布开放 openGauss 数据库源 代码，并成立 openGauss 开源社区，社区官网同步上线。2023 年 6 月正式发布新一代分布 式数据库 GaussDB，实现 100%自主研发。华为也终于把内部使用了 27 年之久的 Oracle 数 据库，全部平滑迁移到 GaussDB。

自主创新，国产替代：自 2019 年正式推出以来，2020 年“GaussDB 数据库”逐 步成型，并首次运用在华为内部系统中，完成了对 600 多套核心系统数据库的全 场景替代，涉及华为终端云、MetaERP 系统、以及全球运营商设备等。2023 年 6 月 7 日，华为发布了新一代分布式数据库 GaussDB。作为国内当前唯一能够做到 软硬协同、全栈创新的数据库，GaussDB 在可靠性与性能上都实现了领先优势。 作为新一代分布式云数据库，GaussDB 通过多维度的技术创新，在行业实践中构 筑了高可用、高安全、高性能、高弹性、高智能的技术优势，而在数据库替换场 景中，又具备易部署、易迁移的特性。例如，在高安全方面，GaussDB 提供了业 界首个纯软件形态的全密态数据库，并且是国内唯一一个通过 CC EAL4+的认证的 数据库。

目前 GaussDB 已在华为内部和银行、保险、证券、能源等行业的核心业务系统得 到广泛应用。以华为内部 IT 系统为例，GaussDB 已完成 600 多套数据库的全面替 换；在华为终端云，已建设 6000 多个分布式数据库节点，目前已经承载高达 6 个 PB 数据。同时 GaussDB 也已广泛应用于金融行业，支撑了工商银行、邮储银行、 建设银行、农业银行等国有大行的核心业务，此外也服务了中海油、国家管网、 国网陕西电力、首都公路发展集团等关键行业企业。 华为云坚定不移投入 GaussDB,通过最严苛的应用场景,持续打磨提升 GaussDB 的 核心竞争力。在华为的全球运营商业务中,现网运行有 30 万的数据库实例。华为 终端云业务使用的数据库也是 GaussDB,其采用分布式架构,最大分片数量达到了 70,最大数据量达到了 260TB。在今年 4 月上线的 MetaERP 项目中,GaussDB 单库容 量已经达到了 24TB,百亿数据查询达到了秒级响应。

OpenGauss 开源以来得到各界大力支持：2020 年 6 月 30 日，华为宣布开源数据 库能力，开放 openGauss 数据库源代码，并成立 openGauss 开源社区。三年多 来，如今 openGauss 社区已经汇集了 6100 多名核心贡献者，超过 570 家知名企 业和学术机构；全球版本下载量超 230 万，覆盖全球 118 个国家和地区、1519 个 城市，开源代码达 2100 万。在国内最大的开源代码共享社区 Gitee 上， openGauss 已成为最活跃的开源数据库根社区。

openGauss 开源数据库，面向数字基础设施致力于提供安全、稳定、高效、智能 的数据管理能力，加速企业数字化转型。当前 openGauss 在运营商、政府、医 疗等国计民生行业规模商用，已初步形成技术创新、生态构建与商业落地的正循 环。面对复杂的国际形势和国家政策要求，openGauss 联合用户、开发者、企业 等多主体共同创新。openGauss 作为华为软件开源的一部分，鼓励开发者和企业 自主开源，不断为中国数据库产业带来新思维、新路径和新方法。 作为基础软件“三驾马车”之一，数据库是支撑信息系统安全稳定运行的重要保 障。2023 年中国数据库市场线下集中式 openGauss 系新增市场份额达 21.9%，已 规模应用于金融、政府、电信、能源、制造、公路水运、邮政、教育等十大关键 行业核心场景。这标志着 openGauss 已跨越生态拐点，正式踏入生态发展期，这 对于保障数据安全、产业安全具有重要意义。

面向 AI 时代，打造超级外脑：未来，openGauss 将进一步升级架构及内核。在 架构方面，DataPod 原生支持多机并行分析、提升复杂查询性能；支持基于存储 硬件的日志同步复制，实现同城双集群容灾，实现金融级集群高可用；DataKit 也将实现对数据库集群安装即最优、支持数据库迁移更平滑、支持基于专家知识 库的故障诊断。在内核方面，DB for AI 升级为支持向量引擎，从支持简单的 机器学习应用，升级为支持大模型应用；AI for DB 将融合大模型和 DataKit 插件化架构，实现从 GUI 操作升级到自然语言交互、从自动化解决单点问题进化 为自主解决系统性问题。 数据库产业的可持续创新与发展，离不开生态伙伴的支持：华为将携手合作伙伴 共建繁荣产业生态。截至 2023 年 12 月 1 日，已有 16 家企业合作伙伴基于 openGauss 的商业发行版。大多基于 openGauss5.0.0 社区版本发行。云和恩 墨、海量数据、南大通用发行的版本较多。

2022 年全球数据库市场规模为 833 亿美元，中国数据库市场规模为 59.7 亿美元 （约合 403.6 亿元人民币），占全球 7.2%。预计到 2027 年，中国数据库市场总 规模将达到 1286.8 亿元，市场年复合增长率（CAGR）为 26.1%。按数据库部署 方式划分市场规模，2022 年中国公有云数据库市场规模为 219.15 亿元，较 2021 年增速 51.6%，本地部署数据库市场规模为 184.45 亿元，较 2021 年增速 14.4%。随着数字化转型深入推进和数据量的爆炸式增长，千行百业应用对数据 库的需求变化推动数据库技术加速创新，全球数据库产业快速发展，我国已经迈 入第一梯队。

2.3 华为硬件生态：引领国产芯片崛起，盘古大模型赋能各行各业

2.3.1 国外科技禁令瞄准芯片加大制裁，国产替代方案崛起

AI 大模型研发发展趋势积极，数量不断增长，截至 2023 年 5 月，美国已发布 100 个参数规模 10 亿以上的大模型。中国亦积极跟进全球大模型发展趋势，截至 2023 年 5 月，我国已发布 79 个大模型，在全球范围占据先发优势。中商产业研 究院发布的报告显示，中国大模型产业市场规模从 2020 年的 15 亿元增长 至 2022 年的 70 亿元，年均复合增长率达 116.02%，2023 年约为 147 亿 元。对于高速发展的 AI 大模型行业，国家高度重视并已出台多项政策，陆 续出台了《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《人形机器 人创新发展指导意见》《电子信息制造业 2023—2024 年稳增长行动方案》 等一系列政策鼓励 AI 产业发展。 市场供需不平衡：大模型发展离不开 AI 硬件，全球 AI 硬件市场（服务器）规模 将从 2022 年的 195 亿美元增长到 2026 年的 347 亿美元，五年复合增长率达 17.3%。其中，用于运行生成式 AI 的服务器市场规模在整体 AI 服务器市场的占比预计从 2023 年的 11.9%增长至 2026 年的 31.7%。到 2024 年年底我国将有 5%- 8% 的企业大模型参数从千亿级跃升至万亿级，算力需求增速会达到 320%。美国 公司英伟达是全球最大的 GPU 企业，垄断了全球 AI 芯片市场，同时由于美国 相关禁令，英伟达无法向国内企业销售部分高性能 GPU 产品。

芯片是 AI 服务器的核心，芯片巨头英伟达生产出的 A100 和 H100 芯片是世界公 认算力最强的量产 AI 芯片。2022 年，美国发布了芯片禁售令，英伟达不能向我 国出售 A100 和 H100 芯片，对此英伟达将芯片降级研发出特供版芯片 A800 和 H800。之后美国发布了更严格的禁令，英伟达再次将芯片降级为 H20，L20，L2 三款中国市场替代芯片。其中，H20 最受关注，因为它是英伟达可在中国销 售的性能最强大的产品。但是一方面，H20 芯片性能大幅削减，昇腾 910B 有部 分关键功能表现优于 H20。另一方面，国内芯片市场需求十分强劲。 在这样的背景下，凭借着强大的昇腾 AI 处理器（310 处理器和 910 处理器）性能 和强大的计算能力，华为昇腾开始崭露头角。尤其是去年美国更新其对 AI 芯片 的出口管制，进一步扩大禁售范围，英伟达的 A800、H800 均在受影响行列，大 量需要英伟达 A800 芯片的中国公司只能选择采购国产 AI 芯片，间接助力华为 昇腾和产业链上的厂家们崛起。

2.3.2 致力于打造中国算力底座，成为众多公司国产替代选择

华为昇腾芯片是华为公司发布的两款人工智能处理器，包括昇腾 910 和昇腾 310 处理器。华为的昇腾 910 是国产替代程度最深、使用规模最大的国产 AI 芯片， 在推理性能上能够达到英伟达 A100 的 80%，在训练性能够上达到 70%。从算力上 看，昇腾 910 和英伟达 A100 性能基本相当。 此外，昇腾系列芯片还采用了先进的内存管理和数据压缩技术，为 AI 应用提供了 更广阔的应用场景。比如，昇腾 910 和昇腾 310 两款 AI 芯片均使用华为的达芬奇 架构，每个 AI 核心可以在 1 个周期内完成 4096 次 MAC 计算,集成了张量、矢量、 标量等多种运算单元，支持多种混合精度计算，支持训练及推理两种场景的数据 精度运算。

英伟达 A100 和 H100 产品系列中，与采用 PCle 接口的产品相比采用 SXM 接口的 产品性能更好。华为昇腾 910 Pro 芯片与英伟达 A100 芯片 AI 算力相当，但与 H100 相比算力有三倍的差距。相比于 A100 和 H100 ，对华特供芯片 A800 的互联 带宽降至 400GB/s，对华特供芯片 H800 除了互联带宽降至 400GB/s 外，还大幅 削弱了 64 位双精度浮点算力，但是整体影响较小。而英伟达 H20 芯片算力比英 伟达 H100 GPU 芯片下降 80%左右，性价比较低。 昇腾 910 成为禁令之后许多国内企业的芯片替代选择。科大讯飞表示要与华为合 作开发企业大语言模型 ，百度为 200 台服务器订购了华为昇腾 910B 芯片。国内 与国外芯片上存在一定差距，但可以看到中国企业正在不断的努力，国外高端芯 片并非不可替代，凝聚产业共识，坚持自主研发，未来国产 AI 产业也必会走出一 条独立自主的科技之路。

在软件生态层面上，英伟达借助大量的社区力量为其提供助力，性能好带来生 态好，生态好反过来促进性能提升。凭借 CUDA 构建的生态壁垒，英伟达已经 占领全球 GPU 市场大部分份额。自 2006 年推出至今，CUDA 已拥有超 400 万开 发人员，下载量累计 4000 万，在超过 3000 个应用程序中被广泛部署。 华为也在积极构建昇腾计算全生态链。昇腾计算产业是基于昇腾系列处理器和 基础软件构建的全栈 AI 计算基础设施、行业应用及服务，产业链覆盖昇腾系 列处理器、系列硬件、异构计算架构、AI 计算框架、应用使能、开发工具 链、管理运维工具、行业应用及服务。 昇腾将生态伙伴细分为多个类型，包括整机硬件伙伴、IHV 硬件伙伴、应用软件 伙伴、一体机解决方案伙伴，以及生态运营伙伴，且每种类型的合作伙伴都有着 不同的合作范围。截至 2023 年 7 月，昇腾已认证了 30 多家硬件伙伴、1200 多家 软件伙伴，联合打造了 2500 多个场景方案。

2.3.3 盘古大模型重塑千行百业

华为云于 2019 年投入 AI 大模型研发。2021 年，华为盘古大模型 1.0 正式对外发 布，拥有基于 Transformer 架构的盘古 NLP 中文大模型和阿语大模型。2022 年， 华为盘古大模型升级到 2.0 版本，发布层次化开发方案 LO， L1，L2，打造工业 级盘古大模型。在 2023 年的华为开发者大会 2023 上，盘古大模型 3.0 正式发 布，采用了“完全的分层解耦设计”，是全新的架构设计，也是此前各大企业推出 大模型时未涉及的。 作为中国首个全栈自主的 AI 大模型，盘古 3.0 包括“5+N+X”三层架构，分别对 应 L0 层基础大模型、L1 层行业大模型、L2 层场景模型。

华为云盘古大模型面向 ToB 千行百业：华为云既可以提供使用行业公开数据训练 的行业通用大模型，包括政务、金融、制造、药物分子、矿山、铁路、气象等， 也可以基于行业客户的自有数据，在盘古的 L0 和 L1 上，为客户训练自己的专有 大模型。此外，华为云还为客户提供了大模型行业开发套件，通过对客户自有数 据的二次训练，客户就可以拥有自己的专属行业大模型。 华为盘古大模型深度融合鸿蒙系统助力 C 端加速打开市场。2023 年 8 月 4 日，华 为开发者大会正式发布华为鸿蒙 HarmonyOS 4，该操作系统与盘古大模型进行了 融合，以改进人机交互。AI 大模型技术的发展将会带来下一代智能终端操作系统 的智慧体验。华为小艺成为首个具有 AI 大模型能力的终端智慧助手。大模型主要 在三个方向上增强了华为的智慧助手小艺的能力——智慧交互、生产效率的提升 和个性化的服务。

赋能万物互联：华为鸿蒙（HarmonyOS 4）具备元服务、分布式万物互联、大智 慧、更安全、更个性等特点：自华为鸿蒙（HarmonyOS 4）发布以来，鸿蒙生态 设备已超 7 亿台，已覆盖手机、平板、穿戴、智慧屏、汽车座舱、耳机、全屋智 能等，HarmonyOS 开发者人数也超过 220 万。鸿蒙分布式技术的应用，能够将生活场景中的各类终端产品进行能力整合，从而实现不同终端设备之间的快速连 接、能力互助、资源共享，匹配合适的设备，提供流畅的全场景体验。 鸿蒙的超级终端功能实现硬件互联，在鸿蒙 OS 中，N 多个设备将被整合成“超 级终端”，硬件互助、资源共享，可根据个人需求自由调度使用。由于终端设备的 多样性，碎片性，将来的终端大模型，必定会出现针对不同应用场景的“智能助 理”。 未来将是万物互联的智能时代。华为将以手机上的盘古大模型为起点，不断将智 能化技术扩散到智能家居、智能汽车、甚至是智能城市之上，在硬件、软件、操 作系统、终端应用等全方位实现万物互联，实现国产替代。

3 深度参与华为生态，软通动力全方位布局

软通动力积极构建开放、共享的伙伴生态，共同推进整个行业的进步和繁荣。其中， 与华为公司合作共建数字技术服务生态是公司最重要的对外合作模式。软通动力是华为公 司的核心技术服务供应商之一，随着华为公司的战略转型，软通动力也在同步进行业务调 整，合作范围从单一研发服务逐步向生态业务外溢，深入参与鸿蒙、欧拉、高斯、鲲鹏、 昇腾、数字能源、AI 芯片、盘古大模型等生态领域的构建。

3.1 和华为深度合作，深度布局“操作系统+数据库”业务

3.1.1 拥抱欧拉生态，推动产品在多领域落地

软通动力是 openEuler 社区的重要参与者和突出贡献者，在操作系统大会 2023 中 入选 15 家 openEuler 社区突出贡献的先进单位。公司也是开放原子开源基金会 白金捐赠人、openEuler 项目群黄金捐赠人。在 openEuler 社区单位成员贡献 TOP20 榜单中，软通动力位列第 14 名。成为 openEuler 社区首家 OECA 评定合作 伙伴，已累计通过 openEuler-OECA 认证工程师 500+人。 公司基于开源欧拉 openEuler 22.03 LTS 版本推出的开源欧拉企业版服务器操作系 统发行版已经通过了 openEuler 开源社区的兼容性测试技术测评。同期，软通动 力正式对外发布开源欧拉企业版服务器操作系统发行版，成为了欧拉社区“发布 openEuler 商业发行版”厂商的一员。欧拉操作系统发行版的推出，体现了软通动 力在基础软件方面的技术积累和成果，有利于联合生态合作伙伴进行未来的商业 化应用探索、数字化转型和价值提升，未来可以在各行业落地应用。 公司自研的企业版服务器操作系统发行版天鹤（iSSEOS）已完成与主流国产服务 器 CPU 的兼容适配，并完成 openEuler 社区的 OSV 认证，与国内主流的数据库/ 中间件厂商完成兼容性适配。 此外，公司发布了一站式服务工具链 iTools2.0 和 openEuler Managed by 软通 动力解决方案及配套的运维平台工具，成立了 openEuler 专家服务团队，着力构 建 openEuler 一站式服务能力。同时打造了基于 openEuler 的天鹤操作系统运维 服务平台 ISSEOSUtils，梳理了软通动力行业数字化解决方案全景图。

软通动力已经在各业务场景有使用 openEuler 操作系统和 openEuler 相关技术的 案例： 软通动力基于 CentOS 平台自研的园区智能管理平台已在全国 20 多个局点商 用，为响应客户的诉求，公司基于 openEuler 操作系统对当前的园区智能管 理平台的现有操作系统进行迁移适配。 该园区智能管理平台解决了传统系统 跨架构无法兼容、性能存在瓶颈、系统维护难度大、维护成本高的问题；开 源软件维护量减少 30%，部署时长降低 37%，人力投入减少 28%；迁移后 性能提升 3%。该平台获得了 2022 鲲鹏应用创新大赛陕西赛区银奖。 在数据治理领域，软通动力与数梦工场达成合作，为客户提供 openEuler 社 区版本的订阅服务。该服务应用于数梦工场数据资源管理平台 OS 底座切换 到 openEuler 时效果尤为明显，大大提升了迁移效率，广受客户好评。未 来，软通动力将继续与数梦工场的稳步合作，持续推进 openEuler 能力在客 户侧的扎实落地。 公司开源欧拉服务器操作系统发行版成功以第一份额中标中国移动“云能力 中心 2023-2024 年省专公司操作系统迁移技术服务项目”第二标段。 随着 openEuler 运维标准的统一完善，通过在 openEuler 领域的战略投入和能力构 建，凭借多年来深厚的行业积累、技术优势和创新实践，软通动力未来能够成为 更具竞争力的 openEuler Support 服务供应商，为服务器用户、云计算行业用户、 互联网用户提供操作系统的商业业务支持。未来，公司将持续积极拥抱 openEuler 生态，不断增强一站式服务能力，推动 openEuler 在更多行业领域繁荣发展。

3.1.2 鸿蒙生态应用领域持续开拓创新

随着传统移动互联网的增长红利逐渐见顶，万物互联时代正在开启，应用的设备 底座将从几十亿手机扩展到数百亿 IOT 设备。GSMA 预测，2025 年全球物联网终 端连接数量将达 246 亿个，其中消费物联网终端连接数量预期达 110 亿个。IDC 预计，2025 年中国物联网总连接量将达到 102.7 亿个。 面对万物智联时代下的机遇和挑战，华为研发出了鸿蒙操作系统，并将鸿蒙系统 的基础能力部分开源出来，开源部分即 OpenHarmony。OpenHarmony 是由开放原子 开源基金会孵化及运营的开源项目，目标是面向全场景、全连接、全智能时代、 基于开源的方式，搭建一个智能终端设备操作系统的框架和平台，促进万物互联 产业的繁荣发展。 软通动力已成为 OpenHarmony 项目群 B 类捐赠人。主仓代码贡献雇主 Top20 榜单 中，软通动力位列第五，修改行数占比 0.84%。为更好推进开源鸿蒙研发和商业 化落地，软通动力成立了子公司鸿湖万联，加入开放原子开源基金会安全工作委 员会、TOC 技术监督委员会及生态委员会等多个组织，加快推进开源鸿蒙技术及 生态发展。公司是首批开源鸿蒙生态使能伙伴, 与其制造、矿山、港口海关、智 慧农牧、机场与轨道、园区、公路水运口岸等军团开展了产品与业务合作。

软通动力已完成从芯片适配到行业解决方案和行业应用开发实施的全栈式能力布 局，可为企业提供全方位，全能力覆盖的 OpenHarmony 产品服务。基于鸿蒙开源版本，子公司鸿湖万联打造了业内首个具备跨指令集的操作系统 SwanLinkOS，可 针对行业客户痛点提供行业定制化发行版研发服务，发布了全栈自主技术卡口解 决方案，已发布 SwanLinkOS 商显及交通软件发行版。相关解决方案、产品及服务 已在矿山、电力、商显/园区、城鸿、交通、教育等领域商用。 作为 OpenHarmony3.1 主线版本核心共建单位，软通动力发布业内首款富设备发 行版—SwanLinkOS 商显发行版，研发的全球首款鸿蒙商用产品—鸿蒙电子哨兵在 多个城市完成建设交付，与龙芯中科合作完成了业内首款鸿蒙化自主架构芯片 2K1000LA。 子公司鸿湖万联发布了 SwanlinkOS 交通发行版，已正式通过兼容性测试并取得 兼容性证书，适配 OpenHarmony3.1Release 版本，支持国内 RK3399，RK3568 等主 流芯片，拥有广泛的交通使用场景：可在路况监控、电子监控、路况大数据分 析、航运智能终端、航海通讯设备、船舶各种屏设备、智能海事搜救设备等交通 领域广泛使用，解决交通出行中车端、路端、云端的痛点问题。

率先完成 X86 架构 intel 芯片适配，代表 OpenHarmony 在 PC 上的硬件底座已经 具备，可以进行 OpenHarmony 在 PC 上的北向应用开发；研发的多款开源鸿蒙开发 板通过兼容性测评；成为业内独家覆盖多芯片架构（ARM 架构，LoongArch 架 构，X86 架构）的发行版厂商，提供 HarmonyOS Connect 全流程接入服务，累计 为国内 400+合作伙伴提供接入鸿蒙产品品类超过 900 款。

软通动力与蚂蚁数科达成战略合作，共绘鸿蒙生态建设新蓝图：5 月 31 日，软 通动力与蚂蚁数科举行战略合作签约仪式，基于在鸿蒙版 mPaaS 平台的合作开 发，双方将在移动应用开发、行业联合解决方案及生态共建等领域开展合作。蚂 蚁数科是蚂蚁集团旗下科技业务子公司，依托在安全科技、隐私计算、区块链、 人工智能等领域的前沿科技创新，深耕产业实践，加速数实融合，服务于千行百 业的数字化升级与智能化发展。 蚂蚁数科自主研发的一站式多端应用开发平台 mPaaS，可以为多端应用开发、运 营及运维提供云端一体解决方案。作为鸿蒙生态的第一批参与者和贡献者，软通 动力兼具鸿蒙终端操作系统研发能力及鸿蒙原生应用端到端开发实施能力。这次 合作依托双方的技术能力和优势，将为客户提供鸿蒙版 mPaaS 平台及应用场 景软硬一体化解决方案，共同推动鸿蒙生态的发展和原生应用的创新。 此次合作围绕移动应用开发和设备等领域展开。移动应用开发领域：基于双 方的技术能力和行业应用场景经验，共同推进基于鸿蒙版 mPaaS 移动应用开发项 目实施和移动开发工具联合解决方案落地，推进鸿蒙版 mPaaS 应用场景生态建 设，并在教育、金融、政务、交通、能源等行业进行推广。设备领域：依托双方 行业资源优势，融合双方核心产品，通过鸿蒙操作系统设备管理平台、 SwanLinkOS 操作系统建立蚂蚁数科产品能力同众多设备厂商的链接，并打造在商 显、交通、教育、金融、能源等行业领域联合产品及解决方案。 未来，双方将充分发挥各自在技术和市场方面的优势，实现从芯片适配到 行业解决方案和行业应用开发实施的全栈式能力布局，加速鸿蒙原生应用 的普及，助力构建更加完善的生态系统，推动智能终端的多元化发展。

软通动力坚持自主创新、生态聚合，围绕鸿蒙打造全产业链产品及解决方案：

鸿湖万联自研了操作系统 SwanLinkOS，与利亚德，亚略特，视美泰等龙头 企业达成了战略合作，搭载 SwanLinkOS 的矿用高压/低压等保护器已成功 商业化，与伙伴联合发布多个电力行业开源鸿蒙产品，发布了包括燃气抄表 和报警、社保卡制卡读卡等在内的多个城市开源鸿蒙解决方案，已在雄安打 造标杆样板，并积极推进操作系统标准化工作。

与来酷智联达成战略合作，探索鸿蒙生态商业化产品落地，推动信创产业建 设。软通动力拥有行业领先的咨询与解决方案能力以及完备的技术实施能 力，来酷智联深耕产业园区、企业园区、工业园区等领域，积累了众多头部 企业客户。近年来国产化的热度日趋高涨，国产自主可控为园区智慧化升级 业务带来更多机遇。酷智联和软通动力将共同推动信产业高质量发展，充分 利用各自技术优势和市场影响力，共同开发开源鸿蒙的系列产品。

鸿湖万联与华为完成战略合作签约仪式，也是首个面向交通领域的开源鸿蒙 战略合作。未来将基于 OpenHarmony 交通发行版完成相关产品与生态的建 设，共建行业新业态。双方依托信息化新技术，在交通行业深度融合，重点 面向可实施落地的应用场景，使交通出行具备可知、可测、可控、可决策的 能力，助力交通行业实现决策智慧化、群众出行便捷化、公共服务智能化。

软通动力深耕医药和医疗器械等领域，致力于为生命科学药企、医药流通企 业、CRO 企业在新药研发、临床、营销、验证合规等领域提供综合数字化服 务。在医疗方面，推出开源鸿蒙可穿戴健康设备。 未来，公司积极探索鸿蒙商业发行版，结合 5G、云和行业场景特性，聚焦优势领 域，打造受市场欢迎的软通鸿蒙生态解决方案，加速鸿蒙生态的商业化推广，从 而推动自主创新发展，依靠创新提高发展质量，为建设科技强国贡献力量。

3.1.3 携手华为云，共促高斯数据库蓬勃发展

作为华为的战略合作伙伴，公司积极投入 GaussDB 数据库生态领域建设，与华 为云开展了深度战略合作。公司持续推进在开源高斯领域的研发工作，组建了数 据库研究中心，基于 openGauss 内核构建数据库商业发行版、数据库管理和迁移 工具。23 年 9 日，公司推出的基于 openGauss 5.0.0 版本的商业发行版数据库 正式通过高斯开源社区认证，并获颁高斯开源社区商业发行版认证证书。 同期，公司正式对外发布数据库商业发行版天鹤 DB（iSSEDB），推出天鹤多数据 库管理平台等产品和基于天鹤数据库的保险、资金管理等多个联合解决方案。此 外，天鹤数据库已与公司基于 openEuler 研发的企业级天鹤操作系统完成适配， 具有优异的兼容性能及高效的运行效果，能提供更全面的解决方案。公司自研的 数据复制服务系统，通过了华为云 GaussDB 各项兼容性测试验证，获得了华为云 授予的 HUAWEI COMPATIBLE 技术认证证书。 公司加入了 GaussDB 数据库金融行业生态发展计划，与华为联合发布了“产业金 融动产金融仓解决方案”，打造了保险数字化、资金管理平台、财务核心、司库等 联合解决方案。

从行业端来看 open Gauss 主要集中在保险、数智金融系统、企业金融等行业： 在保险行业，软通动力与华为云合作形成了多个 IT 解决方案。基于 GaussDB 底座进行全面适配，把保险业务核心流程平台以及保险中台能力与 华为云深度融合，打造基于华为云全栈技术的保险数字化解决方案。 在数智金融系统行业，公司基于 GaussDB 的全面适配，与华为云在集团司库 系统、财务公司核心系统等深度融合，有效打造了基于华为云全栈技术的资 金管理平台解决方案。 在企业金融领域，软通动力持续创新，已研发形成多项企业金融行业解决方 案，并不断扩展产品功能和易用性。财务公司核心系统、司库系统、财资 云、跨境资金管理等产品保持行业领先地位。 未来，软通动力将持续加大对技术创新的投入，保持与 openGauss 社区的紧密合 作，成为具备竞争力的数据库产品和服务供应商，共同推动数据库行业的发展， 打造数据经济的未来。

3.2 收购深化硬件端布局，与华为合作赋予 AI 一体机新动力

3.2.1 收购同方股份子公司，推进硬件领域新发展

2023 年 11 月，软通动力对外公告，公司计划向子公司软通智算增资 28 亿元，收 购同方计算机 100%、同方国际 100%、成都智慧 51%的股权。2024 年，同方股份对 外公告，同方计算机等三公司股权在北京产权交易所挂牌转让后，软通智能为唯 一受让意向方，经审核符合受让条件，公司同意这一股权转让。 本次收购是执行公司信创战略和“软硬一体”产品战略，实现“产品+营销+服 务”发展模式转型的关键举措，通过资产收购，公司将具备面向客户的“软硬一 体”的全栈数字技术服务能力，更好地为客户创造价值。 同方计算机有限公司成立于 2004 年 3 月 4 日，原来系同方股份公司全资子公 司。同方计算机主要从事计算机产品及外围设备的研发、生产、销售和服务等。 同方国际信息技术有限公司成立于 2010 年 12 月 8 日，原来系同方公司全资子 公司。主要从事消费类计算机产品的研发、生产、销售和服务以及计算机产品的 ODM 相关业务。

3.2.2 收购获得集成项目自主可控权，软硬结合实现产业链自主可控

系统集成产业上世纪 80 年代初萌芽，历经多年发展，其产业规模已达到干亿级。 从最初的硬件主导，到今天的上层应用当道，再到将来的软件服务化、运营服务 化，系统集成行业有着清晰的演进脉络。 信息系统集成服务，是指按照客户的需求，将计算机硬件和软件有机地组合在一 起，实现特定的业务功能、满足客户各类业务需求。系统集成在信息系统建设中 占据着非常重要地位，是一项专业性较强、难度性较高的工作，必须要严格依据 相应步骤和程序，有针对性、有目的性的进行。 信息系统集成服务行业作为一种新兴的服务方式，对于推动数字化和信息化深度 融合，提高国家信息安全保障能力和国际竞争具有重要的意义。信息系统集成行业市场规模从 2018 年的 13250 亿元增长至 2022 年的 20315 亿元，复合增长率为 11.28%。其中教育、制造、政府领域市场规模占比较大，分别占比 20.17%、 19.25%、17.25%。

同方计算机（现“软通计算”）提供从终端到云端的整体信息系统集成解决方案及 服务，在整机生产及信创领域先后推出了基于主流国产处理器的全系列自研产 品，并率先将人工智能、云计算等前沿技术应用到产品中，打造包括人工智能服 务器、数据加速一体机等在内的软硬一体化的应用型产品，广泛应用于政府、教 育、金融、能源、运营商等行业领域。 同方计算机深耕系统集成项目多年，参与了多个大型项目，产品从整机架构到固 件、操作系统为国内自主知识产权，在性能和使用体验上进一步突破，不仅具备 高安全、高可控的产品优势，而且通过了与国内诸多基础软件产品的适配。

在系统集成方面，软通动力具备从硬件算力基础、模型算法底座到 AI 平台应用 的一栈式服务能力，依托鲲鹏/昇腾以及国产芯片发布了一体机系列产品，包含 AI 一体机、昇腾一体机、鲲鹏一体机、AI 训推一体化平台等，获得华为昇腾一 体机解决方案伙伴身份，为多家央国企客户成功完成数字化云底座建设，基于昇 腾 AI 的训推一体化平台在科研院校、机场监管中心等多应用场景落地。

此次收购，是软通动力在硬件领域的积极扩展，软通动力雄厚的软件和解决方案 能力，结合同方计算机坚实的硬件研发和产品能力，双方将聚焦软硬协同发展， 构建软硬一体化的整体解决方案，实现产业链自主可控，进一步提升产品毛利和 公司盈利能力。未来，依托同方计算机多年的硬件生产能力，结合软通动力强大 的软件能力，软通动力有望拿下大型集成项目，提高市场地位和影响力。

3.2.3 AI 一体机入局提升公司战斗力

AI 产业国家政策支持力度加强：为推动人工智能等新一代信息技术与各产业融合 发展，国家部委和各地方政府相继颁布了一系列行业发展规划及措施，将发展人 工智能技术列为推动国家经济发展的重要手段。在十四届全国人大二次会议 上，李强总理首次提出要开展提出“人工智能+”行动，表现了国家层面对人 工智能技术的高度重视，也体现了国家在人工智能领域的深远布局。

软通动力 AI 端云一体化产品是软通动力联合华为云共同推出的端云协同、软硬件 一体化的解决方案。该方案结合机器人流程自动化和人工智能技术，预置了 AI、 RPA 和低代码能力，可以支持在不同系统之间进行数据的录入、提取和验证等操 作。通过端云协同框架将 AI 服务下发到客户端侧服务器之后，可以在客户环境中 独立运行，数据不出机房也可高效迭代 AI 模型，帮助打通企业流程断点，助力企 业业务自动化和智能化。 目前软通动力已推出基于信创体系的系列化产品，尤其是内嵌的 RPA 及 AI 全面支 持信创技术栈部署、兼容多款信创应用中间件，已获业界顶级安全认证和各项专 利。经过大量项目实践应用，能够切实保障业务长效稳定运行。

软通动力与华为云深度协同生态共赢，是华为云战略级全栈合作伙伴，首批华为 云盘古大模型合作伙伴，昇腾 AI 大模型联合创新伙伴，华为云生态领航者突出 贡献奖。作为昇腾生态的重要参与伙伴，公司基于昇腾 AI 推出了训推一体化平台，获得昇腾一体机解决方案伙伴认证，并与昇腾共同启动大模型联合创新，深 度适配不同 AI 应用场景。 近日，软通动力携手华为共同发布了“软通动力 AI 端云协同昇腾解决方 案”。AI 端云协同昇腾解决方案是 AI 端云一体化产品的全新升级，基于昇 腾 AI 的硬件产品，叠加华为云 EI 能力及软通中台能力，包含天鹤 OS、 iSS Stack、数据中台、业务中台，能够支持华为昇腾全栈生态。通过软硬 一体构建完整 AI 基础算力平台，并基于 AI 大模型使能应用场景，为沉浸 式展示中心、数字人应用提供 AI 算力支持，也在孵化 AI 更多行业应用， 以此实现端云协同及昇腾的深度融合。

AI 端云一体化产品自发布以来，成功赋能国央企、制造、教育、金融以及铁 路等行业，创造超 160 个机器人应用，帮助客户业务效率平均提升了 10 倍，逐步在更多行业走实向深。AI 端云一体化产品基于 AI 大模型实现，通 过 Hilense Agent 架构实现端云协同，可按需集成华为云 AI 及 RPA 能力， 目前产品已经叠加 AIGC 能力，在软通动力 AI 端云一体化产品技术的加持下， 实现了不同业务场景流程的自动化：

助力中国能建财务公司业务流程智能化升级： AI 端云一体化产品成功助 力中国能源建设集团实现业务流程转型升级：网银流程实现自动化，AI 机器 人实现了非直连银企交易明细的自动录入。人工操作转变为机器人自动操 作，业务效率提高了 70%；数据实现更新自动化，AI 机器人自动登录天眼查 进行客户信息自动核查，实现了 700+客户信息更新自动提示及维护，极大缩 减了人工维护的时间，提高了数据的及时性、准确性。

助力中铁十一局实现业财深度融合：随着企业规模迅速扩张，核算规则 日益复杂，通过引入 AI 端云协同一体化产品，成功完成在结算办理、 凭证制证、银企核销确认、账表一致性核对等核心场景的应用实现。目 前中铁十一局首批 20 位“数字员工”已正式上岗，未来将持续推进集 团更多应用场景的智能化升级，建设可复用的业务能力和数据能力。

软通计算也是算力生态链的一环。作为一家行业领先的具有软硬件自主研发及生 产能力的整机厂商，软通计算可以把 CPU、GPU、NPU 芯片和存储、网络设备进行 集成整装，变成一台台高性能算力设备交付给客户，为客户提供算力支撑服务。 作为华为公司长期合作伙伴，软通动力有望在 AI 层面与华为达成深度合，优先获 得昇腾的购买权利。同时，同方计算机的加入，也有利于公司 AI 产品在硬件方面 得到转型升级。未来，软通动力将不断强化自身在智能自动化的综合实力，携手 合作伙伴基于全国产、全信创体系，持续深化 RPA 与 AI 融合应用，打造企业数字 化发展新动力、新引擎，助力数字经济建设。

3.3 华为携软通打入信创各行各业

信创（全称“信息技术应用创新”）是国家基于国产芯片和操作系统的 PC、服务 器、网络设备、存储设备、数据库、中间件等基础设施的技术创新。信创产业庞 大，涉及基础硬件、基础软件、应用软件、信息安全四大板块。

信创采用“2+8+N”策略，首先在党和政府机构落地，其次扩展到金融、电力、 电信、石油、交通、教育、医疗、航空航天这 8 个关系到国计民生的行业，最后 延伸到其他行业。党政机构、事业单位走在前列，央国企紧随其后，最后是民营 企业。

2020 年是信创产业“元年”，“ 2+8” 体系中全面升级自主创新信息产品，信创 行业开始全面爆发和整体布局。经过信创集中爆发，2021 年信创产业逐步走向应 用落地阶段，在“ 2+8”行业应用中展现出良好态势。信创厂商一直以来深耕党 政信创解决方案，在关系国计民生的重要行业陆续布局，通过产品服务升级和渠 道开拓抢占政策风口和市场先机。 从 20-22 年第一阶段的建设中，各产业链的竞争格局逐渐清晰，金融、运营商等 重要行业的信创投入高增长，服务器相关业务均有同比提升。本轮（2023 年以 后）建设中政府和行业全面国产替代即将开启：范围从省级以上政府变为政府+ 行业，规模从 2280 万台变为 6000 万台以上，建设持续时间从 3 年变为 5 年。 产业信创化和产业智能化带动计算机整体板块发展，信创行业的市场空间巨大。 受益政策与订单双重因素催化，信创有望成为未来 5-10 年计算机板块业绩率先兑 现的方向：预计 2027 年，若完成党政+八大行业 100%替换，规模约 1.56 万亿 元。

华为在信创上软硬件产品布局完善，并拥有鲲鹏、昇腾、鸿蒙、华为云、MDC 六 大数字技术生态，弥补了信创产业链上的多处短板。软通深入参与华为生态，凭 借多年深耕各大行业积累的经验和技术，基于华为软件成功开发多个信创产品， 完成多个信创项目。同时，随着八大重点行业正在加快信创建设，软通动力的产 品和项目也在逐渐向八大行业扩展。

天鹤开源欧拉操作系统及数据库研发项目：发布了包括天鹤服务器操作系统 及工具产品，并发布鹤数据库商业发行版，数据复制、数据库管理等产品。 国产化替代进程需要操作系统迁移移植和运维等专业工具，满足用户在操作 系统替换和后续运维中的需求，软通动力的 openEuler Managed by 软通动 力解决方案， x2TianHe 迁移工具和天鹤操作系统运维平台可以满足用户操 作系统替换和运维的需求；天鹤数据库已通过 openGauss 社区认证并获取 证书，未来公司拟推动天鹤数据库在金融、运营商、国央企等行业的落地。

鸿蒙生态组件研发项目:聚焦于医疗、交通等领域。子公司鸿湖万联发布了 第一个商显发行版，以 SwanLinkOS 独有的音视频能力使能显示类终端，以 小切口快速进入行业，借助商显积累的成功商业经验，未来计划快速突破信 创重点行业；将鸿蒙结合生物特征识别技术和国密数据加密芯，构建人工智 能的底层技术和安全可信技术，使能鸿蒙在矿山、电力、交通、教育、金 融、政务、公安等领域落地获得更多商业订单；公司计划打造元服务 3-5 个 行业模板，未来也将推出医疗和大健康领域信创相关产品和解决方案。

银行实时分析和智能预警平台升级研发项目：通过引入 AI 大模型，深入研 发数仓、数据中台、银行营销、风险管控、监管应用等方向，在智能合规、 智能风控、智能数据治理和数据应用方面形成创新方案。金融行业是八大行业的中的关键一环，银行行业是最具代表的子行业之一。公司将引入信创新 数字基础建设等信息技术和要求，研发升级，融入新一代技术，形成包括下 主机、应用迁移等完整解决方案和工具整合，增强软通在银行领域信创能力 建设，并扩大在金融行业的影响力。

一体机研发项目：在国央企推出财务非银企直连 AI 机器人，在教育领域推 出教育一体机产品与解决方案、RPA 教育标准课件并具备培训能力。随着信 创产业爆发，公司已研发 AI 训推一体化平台产品与解决方案、推理一体化 产品与解决方案等信创产品，成立了信创实验室，并落地多个大模型。一体 机项目目前已覆盖央国企、科技机构、教育实训、金融等多个行业。

多个项目完成兼容认证和适配改造：新一代集团企业资金管理系统整体解决 方案研发项目中，司库管理平台实现了与国产信创软件的兼容互认，涵盖 cpu、操作系统、容器、中间件、数据库、浏览器等；iPaaS 通用技术组件 与平台升级研发项目中，公司计划开展技术组件和基础平台的信创适配，从 运行环境、中间件和关键服务依赖上满足自主可控要求；数据中台研发项目 中，公司拟对国产操作系统、中间件等进行专项适配改造有对于信创产业而 言，兼容互认利于未来达成信创产业链上下游技术合作，推动信创产业发 展。

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