五新隧装经营看点在哪？

工程研发水平处于前列，产品品质卓越。

1.百亿战略目标清晰，矿山开采与海外市场为重要增长点

公司树立了十年奋斗目标：通过 10 年的努力，销售规模力争突破 100 亿元，打 造基建和矿山市场销售规模各占 50%、国内和国外市场销售规模各占 50%、主机和 后市场销售规模各占 50%的业务新格局，产品行销全球 50 个国家，进入全球工程机 械 50 强，成为世界一流的隧道施工和矿山开采成套智能装备供应商。 公司坚定推进“立足隧道、开拓矿山、走向世界”的发展战略，横向聚焦“铁路、 公路、矿山、水利水电、地下工程”五大战略领域，纵向覆盖隧道施工和矿山开采全 套智能装备，加快关键零部件和关键技术布局，加速拓展海外市场，让矿山开采与海 外市场成为未来公司发展的重要增长点。

2.聚焦智能装备，技术创新驱动企业发展

公司拥有自主核心技术和研发团队，主要产品及核心技术能满足我国隧道工程 复杂的环境施工需求，解决客户施工过程中面临的难点、痛点问题；为非煤矿 山中小巷道掘进量身打造的智能掘进钻车，彻底解决了矿山 3×3M 以下中小巷 道机械化施工的行业痛点。 保持较高的研发投入：公司持续深化研发创新，2024H1 研发投入为 2,050.45 万元，研发费用占营业收入的比例达到 5.07%。 加快新产品研发：公司持续加快智能掘进钻车 WD561-Max、两臂矿用液压掘 进钻车 WD582、双滑臂电脑凿岩台车 WD200DS 等新产品研发，进一步丰富 产品结构。 专利申报成果显著：公司依托核心技术研发团队，践行自主创新战略，在专利 方面取得丰硕成果，截至 2024H1，公司共获得专利授权 31 项，其中发明专 利 14 项，实用新型专利 17 项。

3.产品上善于挖掘客户痛点，及时响应客户需求

公司一直秉承“以质量为根本、以信誉求发展”的经营理念，注重产品质量及制造 工艺，严格把控产品品质；公司在生产运营环节持续加大机器人、大型数控设备等智 能化、数字化硬件及软件投入，持续提升产品质量和制造工艺；公司质量管理严格按 照 ISO9001/ISO45001/ISO14001 标准进行，建立了包含建立方针、分配职能、管理 目标及其实现的策划、风险识别与评估、策划与控制、绩效评价等的质量管理体系； 公司坚持以品质为根本，通过不断改进产品设计、增加产品组合方案、加强质量管理 体系，并结合客户反馈不断优化产品，保持产品在性能、可靠性和安全性等方面的卓 越表现。 国外方面，目前国际巨头安百拓是公司学习的标杆。安百拓的业务营收由主机设 备和后市场业务两部分构成，2023 年安百拓后市场业务占比达到 68%，其中 47%来 自服务，21%来自工具属具。安百拓的客户更多是世界大企业、大矿山业主，设备 定价高，而五新隧装与之相比，在国际市场的品牌力相对不足，设备的基础工艺和耐 用性稍逊一筹，但是产品富有性价比。 国内方面，五新隧装长期专注深耕于细分市场，公司的产品种类相对更齐全、技 术更领先、综合服务更及时、性价比更突出，竞争对手更多处于跟随和模仿地位。

公司在发展过程中高度重视核心产品的持续创新和升级换代，在保持技术领先和 高度性价比的基础上，按照不同客户的细分需求分别制定不同的组合方案。

4.国外业务稳步开拓，提升全球竞争力

公司以国家“一带一路”战略倡议作为做优、做强国际业务的重要契机，深化国际 业务战略布局。2023 年，公司积极参与俄罗斯矿业及矿山机械设备展览会、俄罗斯 国际建筑及工程机械展览会、第八届中国（沈阳）国际矿业展览会、印尼国际矿业展、 华中武汉金马国际矿山机械展览会、中国国际矿业大会、长沙国际工程机械展览会东 南亚分展等国际工程机械展览活动，组织欧洲、非洲等地的海外客户业务洽谈活动， 提高品牌曝光率和影响力，持续推进海外业务发展。此外，公司深化落实海外本地化 战略，在新加坡设立全资子公司，不断夯实公司品牌参与全球化竞争的能力。

2024 年，公司成立了全资子公司长沙优力洛克国际贸易有限公司，为海外市场 开拓打造了坚实的组织保障。此外，公司积极参与国际交流与合作，成功亮相第九届 中国国际矿业展览会等国际展会，有效提升国际化品牌知名度和影响力。

5.存量市场持续深耕，大力开拓增量市场

根据公司 2024 年中报，公司深耕铁路、公路市场，并大力开拓水利水电市场、 矿山开采市场、海外市场和后市场等增量市场，通过开发针对性的装备产品、积极与 行业协会进行技术交流、建立样板工地等多元化策略，赢得了市场的广泛认可，公司 产品已成功在山东黄金三山岛金矿、南京银茂虎爪山铅锌矿、白山堂铜矿等矿山项目 以及水电十四局甘肃黄羊抽水蓄能电站等抽水蓄能项目广泛应用。为进一步提升品牌 影响力与市场渗透率，公司充分利用长江经济带矿业绿色高质量发展论坛、中国（苍 南）矿山机械装备展览会等行业会议和专业展会，结合公司自有的新媒体矩阵（抖音 号、视频号等），构建全方位、多层次的宣传体系，同时携手业内具有广泛影响力的 代理商，形成强大的市场合力，加速在增量市场的突破步伐。