绿联科技核心优势在哪？

四重优势构筑竞争壁垒，品牌价值及出海 战略夯实中长期发展基础。

1.技术研发优势：强化研发创新投入，掌握多项核心技术

轻资产的商业模式为基石，能够专注于研发创新。公司主要从事 3C 消费电子产品的研发、设计、生产及销售，致力于为 用户提供全方位数码解决方案。 公司是《移动式和便携式无线充电装置发射端通用规范》、《车内用直流 电源适配器技术规范》、《USB 充电数据线技术要求与测试方法》、《开 关电源性能认证技术规范》起草单位之一。 公司以自主研发的产品为基础，采用以外协成品采购为主、自主生产为 辅的生产模式，因此能够专注于产品的技术研发、产品创新和品牌管理； 目前在消费电子的工业设计、硬件设计、软件研发、工艺制造等方面掌 握多项核心技术，为用户提供全方位数码解决方案。

数据印证一：公司看重研发投入，近三年研发费用率保持在 4%以上。随着 全球消费电子行业市场竞争加剧、技术更新和产品迭代速度加快，为适应消 费电子市场的快速变化，公司保持研发资源的持续投入、加强研发体系建设以及扩充研发团队规模，紧跟行业技术发展趋势，丰富技术储备，以保持现 有研发技术优势和品牌影响力。

数据印证二：公司研发人员占比数据位于行业较好水平，人效望进一步强化、 推动收入利润持续提升。 研发人员数量占比较高：公司不断引入国内外消费电子领域领域优秀 的研发和技术人才，研发人员中大学本科以上学历人数占比超 50%；且 从同行业对比情况看，公司研发人员占比处于较好水平、研发费用率仍 有提升空间。 建立长效激励机制：公司已制定一系列研发人员考核与激励管理办法， 实现对技术研发人员的招聘、培养及激励措施的充分管理，有效调动员 工进行技术创新的积极性、主动性。

公司核心技术人员稳定、分工合理且研发经验丰富。 公司三位核心技术人员分别负责企业信息化建设、产品结构设计、新材 料和新工艺研发，均有 17 年以上的相关行业从业经验，保证公司强大 的技术研发实力。 公司已与上述核心技术人员签订了劳动合同、保密协议和竞业限制协 议，对其在保密义务、知识产权及离职后的竞业限制等方面作出了严格 约定，保护公司合法权益。公司还通过提供较为丰厚的薪酬待遇，以及股权激励等方式对核心技 术人员实施激励。

数据印证三：核心技术高度产业化，自研产品为营收主力。公司高度重视研 发创新，研发投入保持较高增速，通过持续的研发投入及技术创新，公司已 形成高强度导线成型、毫米波音视频传输、智能倍压控制、智能终端管理系 统、嵌入式私有云存储系统等诸多核心技术，相关技术成果广泛应用于公司 的产品中。

2.产品矩阵及品牌优势：综合产品矩阵可全方位覆盖用户需求， 品牌声量持续扩大

（一）产品矩阵优势

公司以传输、音视频、充电、移动周边、储存为核心的综合产品矩阵，构建 智能设备使用的生态闭环。随着万物互联技术的发展，智能设备形态和功能 日新月异、人均保有量快速增长，且设备间相互链接需求亦不断增强。公司 通过丰富的产品矩阵，为用户构建了移动办公、居家生活、户外出行、车载 空间等应用场景下智能设备使用的生态闭环，满足了用户智能设备的交互连 接、充电续航、数据存储与传输、安全防护等需求。

以充电为例，公司围绕氮化镓技术推动一系列产品，多款氮化镓充电套装霸 榜京东品类热卖榜 TOP1。 公司近年来围绕氮化镓技术，推出 20W、30W、65W、100W、140W、 200W、300W 等不同功率的氮化镓充电产品，打造了全面且丰富的氮 化镓快充家族，目前全球累计销量超 1300 万件。

以 300W 为例，支持五个接口同时充电(C1/C2/C3/C4/A 口)，当同时充 电的设备达到三个，充电器会自动调节输出口功率，按需分配功率；C1 口始终保持 140W 大功率输出，不受多设备分流影响。

未来展望：继续加强研发投入，进一步丰富产品矩阵。  公司将在巩固现有产品技术的基础上加大研发投入，继续推进传输类、 音视频类、充电类、移动周边类、存储类等系列产品的技术创新，并加 大 NAS 云存储、耳机声学、充电续航等产品及技术领域的研发力度。 公司拟募集资金约 15 亿元，用于产品研发及产业化建设项目、智能仓 储物流建设项目、总部运营中心及品牌建设项目、补充流动资金。

（二）品牌优势

持续推进品牌精耕，在海内外市场均拥有较高知名度和美誉度，“UGREEN 绿联”已逐步成为科技消费电子领域的领先品牌之一。 公司高度重视品牌本地化建设及技术创新，为消费者提供全方位数码 解决方案和优质产品的同时积累了用户口碑和品牌心智。 公司曾获“阿里巴巴王者店铺”、“京东年度好店”；连续两年蝉联亚马 逊“年度最受欢迎品牌卖家”；入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品 牌百强”；连续两年获 Lazada“年度激‘赞’卖家奖”；获 Shopee“年 度最具影响力品牌奖”；入选全球速卖通“十大出海品牌”；连续入选亚 马逊最畅销产品（Best Seller）、亚马逊之选（Amazon’s Choice）。 据京东 2023 年双十一战报，“UGREEN 绿联”分别取得品牌畅销榜冠 军、两个品类(扩展坞、硬盘盒)畅销榜冠军。 据 OneSight 发布的 2024Q2《BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单》，公司位列 TOP100 总榜和 TOP30 消费电子榜单中。

数据印证：公司主要产品在境内外销量领先，品牌全球影响力持续提升。 公司传输类代表性产品为扩展坞，2021 年扩展坞全球市占率 3.86%，全 球排名第五；中国市占率 16.07%，中国排名第一。 音视频类代表性产品为音视频线缆，2021 年音视频线缆全球市占率 4.21%，全球排名第五；中国市占率 8.20%，中国排名第一。 充电类代表性产品为手机数据线，2021 年手机数据线产品全球市占率 0.58%，全球排名第八；中国市占率 1.59%，中国排名第八。 我们认为：公司主营 3C 消费电子产品品类众多，不同品类产品功能和 使用场景差异显著，销售收入占比相对较高的主要细分品类均在市场 排名中领先，体现出公司牢固的市场地位。

3. 供应链优势：背靠完善的供应链制造体系，链接全球消费者

公司拥有完备的供应链体系和多元的采购模式，建立严格的供应商甄选与 导入流程。 公司通过对供应商进行针对性管理以及紧密的协同合作，对国内各生 产区域供应商形成一套较为全面的数据库，对其生产工艺特点、产能等 各方面信息有直观的认知，为长远稳定发展奠定坚实的供应链基础。 公司拥有海盈智联和志泽科技两家生产子公司，可以为新产品预研、生 产工艺和成本评估、产品风险评估等提供技术支持，提升了公司供应链 稳定性，降低了价格波动风险，为优化成本提供了良好的保障。 公司经营中心下设供应商经营部，负责供应商全生命周期管理。 需求部门向提出开发需求，依据产品信息、供应商信息及行业信息对开 发需求进行评审，优先选择现有供应商；若不能满足，则开发新的供应商资源。多渠道获取供应商信息后，结合自身需求进行初筛，选出公司 规模、生产能力、品质管控、等方面与公司相匹配的供应商。 初筛完成后启动审核导入，由公司各部门核心成员组成考察团队，就供 应商进行实地考察，考察合格的，由供应商经营部进行商务洽谈。 成为公司合格供应商后，公司将依据供应商绩效评价体系从品质、交付、 成本、服务等维度进行量化评价，依据评价结果对供应商进行针对性地 辅导改善，使其不断优化提升。

公司通过深度整合供应链、精益生产减少了不必要的成本浪费，实现价值向 终端客户的不断转移。 公司通过加强跨职能跨组织合作的协同能力和快速制定有效策略应对 突发状况的柔性管理能力，保障品质高、成本低、交付快速的市场竞争 优势。 公司与供应链上下游形成良好的合作关系，产业链协同发展，逐步形成 一个高效、稳定、健康的供应链体系，巩固了产品的竞争优势。

4. 渠道优势：深耕境内电商及线下经销渠道，出海筑新增长极

公司充分利用“境内+境外”以及“线上+线下”全方位布局的渠道优势，实 现境内境外市场的相互促进，加速线上线下渠道融合发展。 境内：2023 年境内收入占比为 49.61%、同比有小幅降低，线上 B2C 方 面主要通过天猫、京东等电商平台进行销售；线上 B2B 方面主要与京 东合作以满足国内客户及时交付的服务需求；线下采用经销形式，国内 经销网络覆盖全国主要省级行政区域。 境外：2023 年境外收入占比为 50.39%，线上 B2C 方面主要通过亚马 逊、速卖通、Shopee、Lazada 等电商平台进行销售，主要产品持续入选 亚马逊平台最畅销产品、亚马逊之选。境外销售主要集中在欧洲、美洲 （美国/加拿大/墨西哥）及东南亚市场。

公司顺应“制造出海”到“品牌出海”趋势，积极推进境外业务布局。 随着世界范围内人口消费水平不断提高，全球主要发达国家地区及新 兴经济市场对消费电子产品的需求不断增加，尤其是亚太地区、拉美地 区、中东及非洲地区消费电子行业市场正迅速崛起。 公司秉承“成为一个有价值、有温度的全球性品牌”的愿 景，打造 “UGREEN 绿联”品牌，持续推进品牌精耕，开发的私有云存储、无线耳 机、充电续航等新产品先后取得卓有成效的销售业绩，在境外进一步提 升整体品牌的质感和知名度。

公司高度重视品牌本地化建设，进一步扩大品牌声量并增强品牌于消费者 之间的情感纽带。 据 OneSight《超越边界：新形势下中国品牌全球化营销白皮书》，社交 媒体已经成为海外消费者最主要的购买渠道之一。在节日礼物的选择 上，当前的海外消费者也更倾向于在节日之前在社交媒体上进行浏览、 获取灵感最后促成购买。 公司积极在 Tik Tok、Facebook、Instagram、YouTube 等主流社交媒体进 行推广宣传，打造全方位的营销模式，构建完整全面的销售体系；围绕 情人节、圣诞节、暑假等节日进行节日营销；在社交媒体转载其他平台 上的有趣视频内容及活动计划，互相引流，或制作与“充电”、“存储” 等话题相关的 Meme 融入到用户的数码配件日常使用场景中。

以公司与英特尔合作推出的新一代私有云存储设备 UGREEN NASync 为例。 Facebook：公司举办“互动有礼”产品发布直播，进入 Q2 公司所有社 交媒体主页发布的 TOP10 动内容的第 8 位。 Instagram：4-5 月公司在 Instagram 连发 17 条与 NASync 相关的内容 （涵盖创新特性展示、部署教程、KOL 测评等），赢得受众的广泛关注， 成为公司社交媒体主页中 Q2 总互动量最高的主页。 YouTube：公司全球页拥有 1.6 万+粉丝，在该平台主要采取和科技 KOL 合作的方式推出测评和揭秘类的视频，共产生 20 万+观看。