佩蒂股份国内外业务及核心竞争力分析

国内外双轮驱动，双核双向齐发展。

1.国外业务：绑定优质核心客户，巩固外部发展空间

海外市场主要采用ODM模式，自主品牌开始逐渐培育。欧美 宠物食品市场发展较为成熟，一些大型品牌商已树立了牢固的品 牌形象，并占据了大部分市场份额，新进品牌的营销成本和风险相对较高，因此 ODM 模式是在所处环境和发展阶段下的最优选择。 而在努力扩大 ODM 产品市场占有率的同时，公司非常重视自主品 牌在海外市场的培育，目前已在加拿大沃尔玛和欧洲部分商超等 零售渠道销售自主品牌产品。

海外宠物食品市场规模稳步增长，抗周期性凸显。通过复盘 美国经济发展与宠物食品经济发展的历史，我们发现宠物食品行 业的增速与整体经济的发展并不完全同步，甚至在出现经济萧条 时宠物食品经济仍不降反升，展现出了较强的抗周期性。

绑定核心客户，合作不断加深。公司海外业务的主要客户均 为宠物食品行业知名品牌商和零售商，这些品牌商与零售商相对 集中且整合趋势明显，均有较为严格的供应商认定体系。公司在 通过核心客户的供应商资质认定后，双方一般会保持持续稳定的 业务合作关系，因此公司的大客户总体稳定。

2. 国内业务：自有品牌加速成长，国内扩张持续进行

全面启动宠物行业“新标佩”，发力国内市场。2017年公司顺 利在深交所挂牌上市，成为“中国宠物行业第一股”。此后，公司 启动“双轮驱动”发展战略，2018 年杭州管理中心成立，组建团 队开拓国内市场，2019 年 3 月份，公司全面启动中国市场的品牌 运营，在鸟巢金色大厅举行主题为“新标佩”的盛大发布会，正 式揭晓全新品牌标识，以全新形象开启中国市场，并发布了多款 全球标准的高品质新产品。由此，佩蒂进入一个“中国+海外”的 全新发展阶段。

自有品牌加速成长，国内扩张持续进行。公司结合国内宠物 的身体特质，搭建了完善的自主品牌业务，建立了较强的产品力、品牌力和渠道力的优势。随着高端干粮、湿粮和新型主粮产线陆 续投入使用，公司在国内自主品牌的优势将进一步体现。同时， 公司还积极将海外工厂的高端、差异化的产品引入到中国市场， 助力自有品牌业务的发展。

“双轮驱动”发展战略，坚持双核、双向发展。公司在坐稳 国内研发和制造的基础上，积极拓展外部发展空间，积极参与 “一带一路”建设，通过在海外布局生产基地，利用当地优势资 源，夯实公司全球宠物咀嚼食品的领跑者的地位，以满足经营安 全和业绩提升需求。同时，在国内市场着力提升国内市场营销能 力，打通线上线下全渠道，塑造佩蒂宠物食品知名品牌；在宠物 产业生态链中重点布局，以高质量的产品和高标准的服务为抓手， 构建宠物生态经济。