酒鬼酒品牌策略是什么？

酒鬼系列以红坛为主，多举并措推动放量。

1、大单品战略确立，产品布局趋向合理化

酒鬼系列主要产品分区运作，主流价格分布密集。目前酒鬼系列的产品梯队主要布局 200-300 元的中端市场及 300-600 元的次高端市场，其中内品、黄坛定位中端，紫坛、红坛、 传承定位次高端。2020 年公司对部分原版产品进行升级换代，推出红坛 18、紫坛、内品进 攻省内市场，红坛 20、传承（透明装）与原版传承覆盖省外市场，黄坛布局全国，对产品 进行区域分隔运作，并在 300-600 元次高端价位带密集布局。

54 度产品体现馥郁经典，文创产品提高品牌价值。2022 年 7 月，公司推出 54 度酒 鬼·馥郁国标、54 度酒鬼酒 1956，前者以信封设计、苗家长命锁、金属牌的高贵设计彰显 54 度馥郁香的经典品质，后者则以棕皮材质、年轮设计、亲启封条及火漆封印体现 54 度馥 郁香的稀缺价值，其中，酒鬼酒 1956 上市不到半年已实现销售额 1 亿元。目前公司已成立 54 度事业部，将进一步加强 54 度产品体系的开拓。同时，除与《万里走单骑》合作推出联 名款外，还推出酒鬼·山水性格、酒鬼·东方既白、金酒鬼等多款内涵深远的文创产品， 其中山水性格、金酒鬼为酒鬼酒分别与京糖酒业、华致酒行合作推出产品，在提高本品内 源价值的同时，巩固“打造中国文化白酒第一品牌”的战略方向，传递品牌内涵。

红坛在酒鬼系列预计占比 18%，聚焦提高单品地位。2021 年酒鬼系列实现营业收入 19.15 亿元，同比增长 88.94%，占比 56.27%，2015-2021 年年均复合增长 41.13%；2022H1 实现营业收入 14.70 亿元，同比增长 50.03%，仍处在快速增长期。2019 年公司将内参、红 坛、传承定位三大战略单品，2022 年开启红坛大单品战略，在酒鬼系列中占比已超过透明 装，目前红坛、透明装分别在酒鬼系列中预计占比 18%、17%，整体占比分别为 11%、10%， 传承、紫坛在酒鬼系列均占比 10%左右。未来红坛产品占比将持续提升，2023 年在酒鬼系 列中的占比将在 20%以上，长期占比预计达到 30%，进一步巩固大单品地位。

2、专门业务部成立，渠道品牌共发力

红 坛 批 价 稳 定 ， 渠 道 推 力 较 足 。 目 前 紫 坛 、 红 坛 、 传 承 、 黄 坛 批 价 分 别 为 345/310/220/195 元，其中红坛批价自 2020 年 3 月的 255 元至今实现涨幅 21.57%，这主要 是因为老红坛库存逐步消化，新红坛顺利导入市场，成功提高红坛产品的价值。同时，红 坛 18 覆盖省内、红坛 20 布局省外的区隔运作，有效解决了省内外价格不同而导致渠道利 润不同的问题，在次高端大单品的全国化进程中，高渠道利润往往是经销商前期进行大单 品推广的重要动力，红坛目前渠道推力较其他产品更足。

酒鬼系列提价及控货措施频繁，注重渠道良性运作。新版红坛面市前，公司主要针对 柔和红坛、柔和紫坛进行提价及停货。2020 年至今传承透明装、红坛、紫坛等产品均有不 同幅度的价格上调，2022 年 5 月，红坛 18、红坛 20 终端供货指导价均上调 20 元/瓶，以 提高全渠道利润空间。

红坛事业部成立与专项费用投入提供双动能，终端与品牌建设重视度逐步提高。酒鬼 酒系列在央视平台、会议营销等始终保持较高频地品牌输出，且持续进行文化营销，连续 三年与《万里走单骑》合作塑造世遗挖掘者文化定位，与《收获杂志》战略合作进行线上 文化传播。2022 年公司成立红坛事业部，提高对红坛的重视，通过代言《中国婚礼》成功 在湖南婚宴市场建立消费者认知，红坛在婚宴用酒中增长 60%以上。今年以“聚焦红坛”为 核心，在长期规划及考核上将更加明确要求，同时给予红坛产品专项费用投放，将红坛 20 产品的扫码中奖活动最低奖金从 10 元提升到 40 元左右，吸引更多消费者开瓶扫码，有效 推动终端及品牌建设，稳步推进次高端大单品推广战略。