杭氧股份具有哪些竞争优势？

以下介绍的是杭氧股份的竞争优势。

1. 公司销售网络密度加大，已全面覆盖国内经济发展较快地区

凭借在自主研发、设备制造、工程总包、专业化管理、销售网络等方面的诸多产业 优势，2003 年杭氧首个气体公司成立，从此，杭氧全面进入工业气体领域。在工业 气体领域，杭氧拥有了 46 余家气体公司，成为中国民族工业最有影响力的综合性气 体供应商。随着公司近几年气体项目不断增加，气体子公司数量也不断增加，基本 已覆盖东北地区、华北地区、华东地区和华南地区，气体销售已全面覆盖国内经济 发展较快地区。

2. 作为工业气体主要生产设备，公司空分设备制造优势明显

空分设备是工业气体行业的主要生产设备，所以国际上主要工业气体企业均是由设 备制造商转型气体供应商。空气分离设备是利用空气中各组分物理性质不同，采用 深冷方法将空气液化、精馏，最终分离出氧气、氮气或提取氦气、氩气等稀有气体 的成套分离设备。大型成套空气分离设备是钢铁、冶金、石化、煤化工等重大流程 工业的核心装备之一，是集设计、制造、安装、服务为一体的系统工程。融合了机 械设计与制造、流体传动与控制、电气控制与自动化、测试技术与自动化等多门学 科及先进技术，具有很强的综合性，空分设备制造行业属于技术密集型行业。在技 术研发与工程设计中，成套空气分离设备供应商需要根据下游行业客户所提出的需 求，结合自身及上游行业所能提供的各类基础零部件的性能，高度综合相关技术并 对系统方案进行综合论证，才可设计出符合客户要求的系统产品及成套设备。此外， 为了保护产品在市场上的竞争力，行业内的大型空气分离设备制造企业十分重视自 有知识产权的保护与防范。因此，该类市场对新进入者具有明显的技术和研发壁垒， 没有长期的技术沉淀和积累，以及丰富的实际设备制造经验，很难在该领域生存发 展。

工业气体业务是空气分离设备制造企业在产业链上的自然延伸，比单纯的空气分离 设备制造业务具有更稳定的现金流和更高的抗风险能力。空气分离设备制造企业从 事下游工业气体业务，具有设备制造、运营管理和客户资源等多方面优势，同时， 气体业务现金流稳定，具有很强的区域优势，因此，空气分离设备制造企业的经营 模式将逐步由以设备制造为主向以气体销售为主发展。 根据《气体分离设备行业统计年鉴》统计的数据，2020 年国内主要空分设备生产企 业共销售空分设备 163 台套，其中杭氧股份销售 55 台套，其中 6 万方以上的大型 空分销售 40 台套，按照制氧量测算，公司 2020 年空分设备市占率为 43.2%，远高 于行业其他生产企业，证明公司空分设备制造能力已遥遥领先，尤其大型设备销售 量远高于其他企业。

3. 零售气和稀有气体气源优势

目前国内的主要工业气体供应商以两种为主，一是以大宗气体供应为主的企业，如 杭氧股份、气体动力科技等；二是以特种气体供应为主的企业，如金宏气体、华特 气体、凯美特气和南大光电等。以大宗气体生产为主的企业主要以空分气体为主， 所用生产原料为空气，然后再进行提纯达到工业用气和电子用气标准，零售的氧氮 氩和稀有气体（氖氦氪氙）原料均为自建空分设备初步提取的粗制气，这些规模较 大的大宗气体生产企业原料气均为自供，而较小的大宗气体供应商因为不具备空分 设备建设，所以一般采用外购粗制原料气，然后在进行提纯和液化进行销售。而以 特种气体生产为主的企业，一般以采购粗制的原料气为主，然后再进行提纯、混合 或反应制取特种气体。所以，杭氧这种规模较大的大宗气体供应商相比于较小的供 应商，气源上优势明显。