2021年泡泡玛特主要经营数据分析

你好，关于2021年泡泡玛特主要经营数据，在《潮玩行业-泡泡玛特（9992.HK）研究报告业绩持续高增，IP价值释放可期》中有提及，具体信息可以查找原报告了解。

1.自有 IP 营收占比达到 57.6%，头部 IP 表现更加均衡

 2021 年公司七大 IP 营收破亿元，自有 IP/独家 IP/非独家 IP 营收分别为 26.02 亿元/7.71 亿元/6.20 亿元，三项营收合计达 39.96 亿元，占总营 收 88.6%，较 2020 年上升 3.6pct。目前公司头部 IP 表现更加均衡，伴 随公司持续丰富 IP 矩阵和拓展产品品类，有望进一步增加公司在潮玩行 业中的品牌效应。

自有 IP：2021 年公司自有 IP 营业收入为 26.02 亿元，同比 2020 年增 长 165.5%。自有 IP 产品收入占总收入的 57.4%，同比增长 18.4pct。 其 中 ， 2021 年 前 五 大 自 有 IP 分别为 MOLLY/SKULLPANDA/ DIMOO/BUNNY/小甜豆，营收分别为 7.05 亿元/5.95 亿元/5.67 亿元 /1.68 亿元/1.62 亿元。21 年为 MOLLY 诞生第十五周年，15 年增速达 97.6%，为第一个年销售额超过 7 亿元的 IP。小甜豆为公司内部 PDC 设计师团队 IP，营收表现强劲，同比增长 458%。

独家 IP/非独家 IP：2021 年公司独家 IP 营业收入为 7.71 亿元，同比 2020 年增长 8.2%。独家 IP 产品收入占总收入的 17.1%，同比下降 11.2pct。 其中，PUCKY/THE MONSTERS 营业收入分别为 3.04 亿元/1.82 亿元。 2021 年非独家 IP 营业收入为 6.20 亿元，同比 2020 年增长 39.6%。独 家 IP 产品收入占总收入的 13.8%，同比下降 3.9pct。非独家 IP 增长主 要由于长期合作的迪士尼、哈利波特等新系列产品的发售，以及新合作的 IP 数量增加。

2.线下销售渠道快速布局，线上销售渠道增长显著

 零售店：线下零售店营业收入由2020年10.02亿元上升至2021年16.73 亿元，增长 44.9%，零售店毛利率同比下降 0.7pct。2021 年下半年零售店营业收入达 9.98 亿，同比增长 44.9%。海内外零售店数量从截至 20 年 12 月 31 的 187 家，增加截至 21 年 12 月 31 日的 295 家，净增 108 家零售店。截至 2021 年 12 月 31 日，一线/新一线/二线及其他城市零售 店数量分别为 113 家/84 家/98 家，营业收入分别为 7.98 亿元/4.80 亿元 /3.96 亿元，分别占零售店总收入 47.7%/28.7%/23.7%。

机器人商店：机器人商店营业收入由 2020 年 3.29 亿元上升至 2021 年 4.70 亿元，增长 42.9%，毛利率同比下降 3.5pct。2021 年下半年机器 人商店营业收入达 2.42 亿，同比增长 8.5%。海内外机器人商店数量从 截至 20 年 12 月 31 的 1351 家，增加截至 21 年 12 月 31 日的 1870 家， 净增 519 家机器人商店。截至 2021 年 12 月 31 日，一线/新一线/二线及其他城市机器人商店数量分别为 553 家/594 家/723 家，营业收入分别 为 1.46 亿 元 /1.53 亿 元 /1.70 亿元，分别占 机器人商店 收 入 31.0%/32.6%/36.3%。

线上渠道：线上渠道营业收入由 2020 年 9.52 亿元上升至 2021 年 18.79 亿元，增长 97.4%，线上渠道毛利率同比下降 2.2pct。2021 年下半年线 上渠道营业收入达 12.0 亿，同比增长 94.5%。

2021 年小程序、天猫、京东及其他电商平台销售收入分别为 8.98 亿元 /5.99 亿 元 /1.43 亿 元 /2.39 亿 元 ， 分 别 同 比 增 长 92.6%/47.5%/296%/453.1%。其中，泡泡抽盒机对线上渠道营业收入增 长贡献值最高。公司自 2020 年加入京东平台，2021下半年销售额达0.96 亿，同比增长 243.1%。根据公司财报数据显示，公司 2019-2021 年连 续三年取得天猫双十一大玩具类目销售额第一名。