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屈臣氏品牌增长模式有哪些？
- 提问时间：2023/01/03
- 浏览量：137
- 提问者：匿名用户
[1个回答]在提炼众多成长品牌的经验中，屈臣氏按品类渗透的程度，品牌成熟的程度，共总结出四类增长模式。1.深耕增长模式：适用于高渗透品类的成熟品牌，本报告将以彩妆品类的美宝莲作为成功范式。2.高速抢占模式：适用于高渗透品类的创新品牌，本报告将以护肤品类的安肌心语作为成功范式。3.扩圈拉新模式：适用于低渗透品类的成熟品牌，本报告将以漱口水品类的李施德林作为成功范式。4.共创成长模式：适用于低渗透品类的创新品牌，本报告将以精华品类的aio作为成功范式。
标签： 屈臣氏 品牌 -
如何应用AECR品牌人群资产方法论？
- 提问时间：2023/01/03
- 浏览量：988
- 提问者：匿名用户
[1个回答]以下是如何应用AECR方法论的三个步骤。1.步骤1：评估诊断-设目标外部洞察：通过WISEBRAND持续追踪观察行业品类、本品、竞品的“销售金额，销量，购买人数，渠道分布，趋势变化，用户结构”等发展指标。通过对上述指标追踪和分析，洞察品牌发展及市场竞争的现状，挖掘品牌未来的生意机会。内部评估：以品牌健康为评估对像，通过WISEINSIGHT评估品牌的认知，喜好，购买意愿，推荐意愿，锁定AECR人群运营的方向。以AECR人群资产指标为评估对像，通过WISEBRAND评估品牌人群的数量，质量，增量。确定AECR运营的指标。2.步骤2：洞察分析-定策略使用屈臣氏WISEINS...
标签： 品牌 -
屈臣氏如何记录与划分品牌人群资产？
- 提问时间：2023/01/03
- 浏览量：352
- 提问者：匿名用户
[1个回答]AECR是屈臣氏全面洞察和运营品牌人群资产的体系方法，从（A）品牌吸引力、（E）品牌体验感、（C）品牌转化力和（R）品牌私域关系维护四个维度，记录与划分人群资产。1.Attract吸引关注用于衡量品牌吸引力（Attract），根据品牌吸引消费者相关指标过去30天表现，如广告点击率、浏览商详率等综合算出。2.Experience互动体验用于衡量品牌的体验力（Experience），根据消费者体验品牌、与品牌互动相关指标过去30天表现，如搜索点击率，AR试妆率等综合算出。3.Conversion购买转化用于衡量品牌的转化力（Conversion），根据消费者购买意愿相关指标过去30天表现，如搜索转...
标签： 屈臣氏 品牌 -
品牌资产运营如何进行平台选择？
- 提问时间：2023/01/03
- 浏览量：100
- 提问者：匿名用户
[1个回答]想了解更多相关问题，可以下载报告《O+O品牌营销研究报告，线上线下双驱，长效增长引擎》查看，以下内容都是根据该报告总结的，仅供参考。1.Online+Offline的营销触点同等重要数字时代，线上营销触点的重要性不断增强。但同时值得注意，线下营销触点，例如：户外媒体，实体店等，更对品牌长期建设起着重要作用。根据秒针系统媒介策略评估产品秒选2022年第一季度的数据显示，在彩妆类产品的消费决策中，线下的触点在助力品牌认知与吸引上，起到显著的作用。2.媒体+私域+渠道缺一不可品牌对于流量的运营也不能仅仅停留在某一个公域或者私域流量池中，因为这种“打法”无法达到互通互赢，以及与...
标签： 品牌 -
数字时代品牌持续增长的关键是什么？
- 提问时间：2023/01/03
- 浏览量：124
- 提问者：匿名用户
[1个回答]以下是关于数字时代品牌持续增长关键的介绍，如果有兴趣了解更多相关的内容，请下载原报告阅读。（1）重塑消费者关系，以“人”为核心建设品牌资产，把“营销目标受众”转变为“品牌人群资产”。品牌要获得长期持续增长的动力，需要重塑与消费者之间的关系，把消费者从媒体营销中的“目标受众”转化为“可运营的品牌资产”。其区别在于，媒体营销的目标受众体现的是短期关系，当营销活动触达、影响，并成单后，关系即结束。品牌人群资产则指企业把消费者作为长期关系资产进行沉淀、评估，并通过营销活动持续运营，最...
标签： 品牌 -
黄金珠宝品牌方如何与加盟商合作共赢？
- 提问时间：2022/12/27
- 浏览量：471
- 提问者：匿名用户
[1个回答]对于黄金珠宝品牌方而言，加盟商是深化下沉市场渗透率的重要力量，品牌方需要从两方面把握绑定优质加盟商资源，实现合作共赢：一是健全加盟商管理体系，以维护良好的品牌形象和价格体系。目前大多数珠宝品牌方与加盟商之间为买断销售模式，品牌方的渠道控制力相对较弱，需建立清晰严格的加盟商准入标准，在后续的经营中建立定期巡查、辅导整改等运营监察机制，确保加盟商的经营规范性及终端服务质量。例如周大福首先基于柔性供应链能力在经营模式上便采用了寄售+买断结合的加盟商模式，渠道管控力度较强，2021财年寄售模式的营业额占中国（不含港澳台）批发营业额的64.1%；此外建设有加盟零售点的特别审核计划，加强对于加盟商运营上的...
标签： 黄金珠宝 加盟 品牌 -
品牌直播的活动策划包括哪些类型？
- 提问时间：2022/12/26
- 浏览量：376
- 提问者：匿名用户
[1个回答]活动类型有主题活动、特别活动、直播间日常活动。主题活动：品牌可根据品牌文化、行业特点，策划独特的主题活动来塑造品牌IP，增加粉丝粘性。如粉丝回馈节、品牌周年庆、新品季等。特别活动：品牌可通过不定期策划特别活动，制造话题、拉新用户、吸粉、塑造品牌等。如创始人走入直播间、代言人走进直播间、忠实用户分享等。直播间日常活动：直播间日常活动有利于增加直播间趣味、延长用户在线时长、培养用户习惯、增强粉丝粘性。直播间日常活动可分为定时活动、不定时活动。定时活动如每周一秒杀、拍卖等。不定时活动主要根据直播间人气、氛围来设定，如发红包、优惠券等。
标签： 直播 品牌 活动策划 -
直播电商与品牌的关系将会如何发展？
- 提问时间：2022/12/26
- 浏览量：301
- 提问者：匿名用户
[1个回答]从总体上看，直播电商与品牌的关系将向两个方向发展。一个方向是白牌优质商品在直播电商中发光发热。很多白牌产品或者品牌知名度不太高的商品，对直播需求很大，也具有借助直播成长的巨大空间。对于这些产品的直播营销，要求主播团队对产品有较深的理解、较好的品控能力和一定的售后服务能力。在某种意义上，对这些商品而言，主播团队的品牌甚至比商品本身品牌还重要，在这一趋势下，有野心的主播团队，将可能自建品牌，让白牌生产商为其加工/生产。因此，将可能会出现一批直播服务机构品牌、网络达人品牌或网红主播品牌，机构或主播通过直播带货自有品牌，构建（产）供销闭环体系。因此对于有意往此方向发展的直播服务机构，需要不断提升选品、...
标签： 直播电商 品牌 -
品牌与MCN合作的目标包含几个部分？
- 提问时间：2022/12/26
- 浏览量：121
- 提问者：匿名用户
[1个回答]我知道品牌需要从这两方面评估与MCN的适配性。做“品”，首先需要考虑MCN主播的人设是否与品牌调性相符，至少确保主播人设不会给品牌带来负面影响；其次看粉丝画像与品牌人群定位是否匹配；最后看数据，做“品”考虑的是曝光率，主要数据有主播直播的UV、实时在线人数，因为MCN主播直播一场讲解的货品众多，每个产品讲解时间较短。直播间的实时观看人数是产品的曝光率的重要参考指标。 做“效”，最具参考价值的数据为主播销售竞品的销量。若没有此数据，则需考虑上述做“品”考虑的因素，除此还需看主播的带货能力，即...
标签： MCN 品牌 -
品牌生命周期可划分为几个阶段？
- 提问时间：2022/12/26
- 浏览量：2103
- 提问者：匿名用户
[1个回答]品牌生命周期可划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。品牌导入期是品牌培育时期，这个时期品牌导入市场的关键在于品牌的差异化定位，体现在产品的功能性和创新性上。这个阶段品牌市场占有率较低，销售收入较少，顾客还未完全识别品牌。随着企业对品牌建设的投入，品牌价值逐渐增长，且增长速度呈递增趋势，但增长速度总体较慢。在这个阶段，可以考虑引入头部主播，其侧重更多是为了营销曝光，制造品牌话题，从而提升品牌或产品的知名度与美誉度。品牌成长期是品牌飞速发展的时期，体现在品牌价值快速增长以及品牌价值增长率递增。这个阶段品牌的财务价值和市场价值都有大幅提高，顾客对品牌的认知程度也随之增加。但随着市场竞争趋于激...
标签： 品牌 生命周期 -
如何看待品牌直播与品牌生命周期之间的关系？
- 提问时间：2022/12/26
- 浏览量：154
- 提问者：匿名用户
[1个回答]当品牌处于不同生命周期时，直播策略应与品牌生命周期阶段匹配。1.基业长青：品牌生命周期的反思品牌生命周期是品牌的市场寿命，品牌生命周期（BrandLifeCycle）理论认为26，品牌也像动植物一样，也会经历一个出生、成长、成熟和衰退的过程。这种变化的规律就像人和其他动物的生命一样，从诞生、成长到成熟，最后到衰亡。品牌生命周期最大的问题是否定企业主观努力对品牌价值的影响，这与商业实践中存在着很多长青品牌的现实不相符合。在商业现实中，品牌发展过程并不完全遵循成熟以后必衰退的规律。许多品牌发展到成熟期之后，可以在竞争中长期保持相对稳定的市场份额。约翰·菲利普·琼斯等人（...
标签： 直播 品牌 生命周期 -
品牌直播时需要关注哪些问题？
- 提问时间：2022/12/26
- 浏览量：516
- 提问者：匿名用户
[1个回答]我认为品牌直播有如下几个问题值得关注。一是直播策略的选择。不同品类有不同的直播策略，一般而言，食品、服装、护肤及化妆品，具有高溢价、高频次、低客单价等特征，消费者往往是基于感觉而非理性，用户对渠道的信任感，直接决定了消费频次和决策路径，因此主播的信任度、视觉形象、购物氛围在消费者决策中更为重要，更适合在直播间进行氛围调动。对此品类商品的直播营销而言，需要有着精心的直播方案策划，重点是形成购买的临场感和紧迫感，从而推动消费者购买。而对于各类3C电器等，通常价格较高，且相对透明，产品标准化程度高，技术参数较多，升级迭代快，且通常是男性主导的消费品，购买决策更加理性，因此需要熟悉产品的专家型达人对产...
标签： 直播 品牌 -
各种直播方式对品牌商的影响有何差异？
- 提问时间：2022/12/26
- 浏览量：266
- 提问者：匿名用户
[1个回答]各种直播方式对品牌商的影响是不一样的。品牌直播的不同方式，对人（主播）、物（产品）、渠道（直播）、品牌的融合度是不一样的。从总体上看，品牌直接自播在人（主播）、物（产品）、渠道（直播）、品牌方面融合度最高，因为品牌商对这四个因素具有最高的控制力；机构代播的融合度也非常高，但在人（主播）的融合方面要比品牌直接自播更弱一些。专家达人直播、KOC直播的融合度要低一些，尤其是在人和品牌方面的融合度比前二者要差，专业主播直播的融合度是所有方式中最低的。这是因为红人直播本质上是一种拼购模式，这种“拼”体现在两个方面，一方面是“拼”货，将不同的商品拼在一起，以...
标签： 直播 品牌 -
品牌自播具有什么特点？
- 提问时间：2022/12/26
- 浏览量：350
- 提问者：匿名用户
[1个回答]以下是我对品牌自播的特点的概括总结。一是通过优质化内容讲好品牌故事。品牌自播的常态化特点，使其更要有优质的内容策划。因此，要根据品牌的特性，形成一批具有吸引力的优质内容，吸引消费者了解品牌价值、属性等，以此提升复购率、增强粘性。二是各种动态营销活动增加人气。品牌自播应该设置“上新日”、“宠粉日”等营销活动进行动态促销。而在日常直播过程中，同时还应该以抽奖、附加赠品等增加直播间的人气。但是，除了特殊情况之外，一般不建议直接使用直播间特别折扣等价格竞争方式，会破坏整个营销体系的定价机制。三是完善好品牌自播的各种技巧。品牌自播要以品牌和产品为中心，在直...
标签： 自播 品牌 -
品牌参与直播电商的方式有哪些？
- 提问时间：2022/12/26
- 浏览量：1700
- 提问者：匿名用户
[1个回答]按照人、物、渠道、品牌的融合程度不同，可分为红人直播、品牌自播。（1）红人直播：指品牌商利用网络红人的流量效应，通过直播电商平台以直播方式实现产品或服务的销售。网红的话题性、传播性等，将会给品牌商带来更多的流量，而粉丝对网红的信任，使网红能够为所卖品牌与产品背书，增加消费者对产品的信任。红人直播的交易主体包括“品牌商”、“带货人”和“消费者”。品牌商是为完成一定销量目标而提供商品销售的品牌企业，是产品的生产者或经营者；带货人是在直播间中负责互动式产品展示的主播，买货人包括主播粉丝、品牌粉丝以及来自各类渠道的潜在消费者。根据...
标签： 直播电商 品牌
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