直播电商与品牌的关系将会如何发展？

从总体上看，直播电商与品牌的关系将向两个方向发展。

一个方向是白牌 优质商品在直播电商中发光发热。很多白牌产品或者品牌知名度不太高的商品， 对直播需求很大，也具有借助直播成长的巨大空间。对于这些产品的直播营销， 要求主播团队对产品有较深的理解、较好的品控能力和一定的售后服务能力。 在某种意义上，对这些商品而言，主播团队的品牌甚至比商品本身品牌还重要， 在这一趋势下，有野心的主播团队，将可能自建品牌，让白牌生产商为其加工/ 生产。因此，将可能会出现一批直播服务机构品牌、网络达人品牌或网红主播品牌，机构或主播通过直播带货自有品牌，构建（产）供销闭环体系。因此对 于有意往此方向发展的直播服务机构，需要不断提升选品、管品、供应链管理、 品牌管理等多方面的能力。而对于有志做出自身品牌的白牌生产商，则需思考 如何借助或联合直播机构构建品牌，扩大影响。

另一个方向，是传统品牌借助直播开拓新市场。传统品牌开拓新市场要求 主播有更多的粉丝以及独特的表现力，还有对产品本身有一定程度的理解。这 种品牌化趋势，相当于十多年前品牌商与电商的关系。由于涉及到线上线下渠 道冲突等问题，在电商刚兴起时，品牌商并没有立即全方位覆盖电商渠道，而 是有选择地使用电商渠道。在直播电商兴起的今天，很多品牌商也并没有立即 就参与到直播电商渠道之中，而是试探性地进行尝试。随着店播等成为电商的 标配，品牌商加入到直播电商行列之中将成为一种趋势。而从品牌方来看，与 主播的合作模式也将多样化。