毛戈平发展历程、产品及渠道进展如何？

公司历史悠久、品牌底蕴深厚。

1.发展历程-国内高端美妆领导者，深耕行业二十余载

毛戈平化妆品股份有限公司由中国著名化妆师毛戈平先生于2000年创立，在中国美妆行业中树立显著的品牌影响力。公司旗下拥有两个主要品牌：MAOGEPING和至爱终生，业务涵盖彩妆、护肤和化妆培训三大板块。 “MAOGEPING”品牌以公司创始人毛戈平先生的名字命名，是公司的核心品牌。

2.产品端：彩妆+护肤，品类拓展空间广阔

护肤线：以妆前调理肌肤入手，实现从彩妆到护肤转化

毛戈平护肤类产品线较为精简， 以妆前调理切入提升护肤品类转 化。截至2024年6月30日，护肤 类拥有50个SKU，主推奢华鱼子 酱系列、奢华养肤系列、黑金系 列等，覆盖面膜、面霜、眼霜、 精华、卸妆等多个品类。从彩妆 到护肤品的切入，公司选择与妆 前相关度较高的面膜、面霜等类 目切入，主打妆前滋养及急救， 以达到更好的上妆效果，提升彩 妆到护肤转化。

产品比较：部分护肤产品定价高于国产竞品，接近雅诗兰黛远不如海蓝之谜

毛戈平在国产品牌中定价较高， 部分品类接近国际大牌，展现出 较强的品牌溢价能力，但在销量 上仍有较大提升空间。与部分国 产竞品、国际一线品牌对比，毛 戈平在单价处于中间位置 ，与雅 诗兰黛相近，远低于海蓝之谜， 展现了其高端市场定位。在销量 上，据淘宝的销售数据，截止至 2025年3月14日，毛戈平的奢华 鱼子面膜销量10万+，奢华养肤 黑霜销量5万+ ，眼部护理销量相 对较低，但整体表现稳健。

彩妆线：定位高端，打造粉底/粉膏/气垫等底妆大单品

品牌彩妆专业性强，将光影美学与东方美学结合，底妆类/光影类优势突出。截至2024年6月30日，拥有彩妆及化妆工具SKU337款，覆盖妆前到口红等多类目。品类结构上，光影、底妆类基础盘稳，色彩类体量小、潜力大，光感无痕粉膏截至2024H1零售额超2亿元 。 定位高端，与国际彩妆大牌保持一定价差。淘宝天猫官旗显示，毛戈平鱼子酱气垫日销价360元/14g，较YSL粉气垫约5折；干皮/油皮粉底液日销价380元/30ml ，高于雅诗兰黛、兰蔻部分产品中免日上免税价，低于迪奥、YSL、CPB中免日上免税价（约为6-9折）。

3.渠道端：线上线下双发力，百货专柜构筑高端品牌护城河

国内首个布局高端线下化妆品品牌，助力强化品牌形象与定位

相比部分美妆品牌依赖线上作为试错平台，MAOGEPING采取先布局线下百货，再拓展线上的战略。通过线下百货渠道建立高端品牌认知，提升市场认可度；线下产品成功后，再推向线上渠道，减少试错成本，提高转化率；线下与线上协同发展，形成品牌传播与销售闭环，进一步提升市场竞争力

消费者粘性强，2024年公司线下会员复购率约34.9%

毛戈平专柜不仅提供个性化的化妆体验，还配备了经过美妆学院培训的专业顾问，提供一对一试妆和定制产品建议，确保顾客在购物过程中的全方位体验。得益于高水准的顾客服务与产品一致性，公司积累了较高的消费者忠诚度。截至2024H1，毛戈平线下渠道注册会员已超过420万，总会员数突破1240万，对比美妆TOP品牌雅诗兰黛仍有较大提升空间（ 截止至2025年4月1日，仅天猫官旗会员数量超3700万） 。 2024年线下会员的复购率为34.9%，线上为27.5%。（根据弗若斯特沙利文的资料，行业平均线上复购率仅为10.0%）。

线上：创始人IP引流效果显著，2024年线上收入同比增速达51.23 %

毛戈平品牌的线上渠道涵盖了天猫、小红书、抖音、京东和淘宝等多个电商平台，拥有强大的品牌影响力。截至2024年11月23日，天猫粉丝已突破660万，小红书和抖音粉丝分别超过89.5万和440万。毛戈平创始人自身的互联网流量为品牌持续引流，线上收入显著增长，2021-2023年间线上收入的年复合增长率达49.3%。2024年，线上收入同比增速达51.23%，达到17.84亿元，随着品牌知名度和美誉度的提升，线上渠道的增长势头有望持续保持。