毛戈平研究报告：以专业筑高端，打造东方之美.pdf

毛戈平研究报告：以专业筑高端，打造东方之美。毛戈平先生于 2000 年创立了同名化妆品公司、推出 MAOGEPING 品牌、 创建了首家化妆艺术机构浙江毛戈平形象设计艺术学校。毛戈平公司以东方 美学、专业品质为核心，致力于将艺术与产品相结合，打造具有国际竞争力 的化妆品品牌。2024 年公司整体收入 38.85 亿元，其中彩妆 23.04 亿元， 护肤 14.29 亿元，化妆培训业务 1.52 亿元；净利润达到 8.81 亿元。公司产 品开发和销售、培训业务形成有效的协同和促进，共同提升整体品牌价值。

定位高端，持续品牌建设。毛先生 1990 年代即成为家喻户晓的影视化妆师， 作为公司核心灵魂人物，毛先生的专业背景为 MAOGEPING 品牌奠定了深 厚的艺术和技术基础；同时毛先生本人知名度高，个人 IP 和带队参与的重 磅活动（如奥运会开幕式、亚运会，以及与国家队和故宫文创合作等）都助 力 MAOGEPING 品牌拔高品牌调性、更有效开展品牌宣传。公司以家族模 式运营，核心团队均有 20 余年美妆行业从业经历，积累了丰富的品牌运营 和产品运营经验，持续触达爱美消费群体，拥抱年轻人群、融入潮流，加强 品牌露出。MAOGEPING 品牌以专业的审美和严格的品控、高端品牌定位 筛选出目标消费群体，形成高度粘性。2024 年公司整体复购率达到 30.9%， 线下复购率更是高达 34.9%。

渠道扩张、品类拓展驱动增长。公司作为我国高端国货美妆品牌的领导者， 近年来高速成长，除了持续的品牌建设，一方面是加大渠道覆盖，另一方面 是核心系列基础上不断拓展产品和推新。1）渠道方面：2003、2005 年公司 先后在上海港汇恒隆广场和杭州武林银泰等高端百货开设 MAOGEPING 品 牌专柜，之后不断拓展线下专柜渠道，夯实品牌专业形象，截止 2024 年底 公司拥有 409 个线下专柜，其中 378 个为直营专柜，且目前同个专柜销售 仍在增长；2018 年公司进入天猫渠道，开始了线上业务征程，2024 年线上 销售占产品销售总收入的 47.8%。目前公司线上、线下渠道（线下已开始入 驻 skp 等顶级购物中心）仍有继续开拓空间。2）品类方面：彩妆产品作为 公司的基本盘，2024 年销售收入达 23.04 亿元（同比增长 42.04%），护肤 业务收入在 2024 年上升至 14.29 亿元（同比增长 23.21%），占公司产品 销售的近 4 成比例，彩妆和护肤产品销售目前仍在高速增长。此外 2025 年 公司还开发了香水品类，为未来业务增长增添更多动力。