开润股份各业务经营情况如何？

代工业务为核心，品牌经营成效显著。

1. 代工业务：箱包代工稳定增长，服装代工增长空间巨大

1.1 箱包：业务保持稳定增长，客户结构不断优化

公司代工业务模式以 ODM 为主，OEM 为辅。ODM 模式下代工企业参与产品 设计环节，承担部分设计任务，OEM 模式下代工企业完全按照品牌商提供的产品 样式进行生产。公司主要以 ODM 方式为戴尔、惠普、华硕等 IT 品牌代工电脑包等 包袋产品，以 OEM 方式为新秀丽、耐克、迪卡侬、VF 集团等运动休闲品牌代工运 动包、拉杆箱等箱包产品。

代工制造业务营收保持高速增长。由于公司坚持深耕优质品牌客户战略，不断 开拓、巩固新老客户，公司代工业务保持稳健增长态势。2016-2023 年公司代工业务收入 5.45 亿元增长至 24.44 亿元，CAGR 为 23.90%。2019-2022 公司代工业务 毛利率呈下降趋势，主要系公司 2020 年会计准则调整以及进军服装代工业务成本 增加所致。随着公司代工制造业务客户及产品结构优化调整、供应链端效率提升 ， 2023 年代工业务毛利率为 23.88%，同比增长 1.9pct。

公司坚持深耕优质品牌客户战略，客户结构不断优化。公司凭借优质、创新的 产品与服务逐渐提升在老客户中的份额并不断拓展新客户，与耐克、迪卡侬、VF 集团、优衣库、PUMA、戴尔、惠普、华硕等国际知名品牌建立了长期稳定的合作 关系。2014-2023 年公司前 5 大客户累计销售额呈上升趋势，从 2.69 亿元上升至 17.70 亿元，客户集中度呈下降趋势，前 5 大客户累计销售额占比从 64.48%下降至 57.01%。

从具体产品类别来看，包袋业务规模更大且增长稳健。2016-2023 年，公司包 袋/旅行箱营业收入分别从 5.44/1.34 亿元增长至 18.86/6.75 亿元，CAGR 分别为 19.44%/26.06%。就销量和单价来看，包袋/旅行箱销量高速增长且单价比较稳定。 2016-2018年公司包袋/旅行箱分别由 1758.37/62.30万件增长至 4058.98/223.80万 件，CAGR 分别为 51.93%/89.53%，均价基本稳定在 30/230 元左右，包袋销量远 高于旅行箱但是价格较低。2019H1 公司包袋、旅行箱销售量分别为 2511.61、 158.80 万件，均价分别为 30.66、221.49 元。

产能建设有序拓展。为应对不断增长的市场需求，公司于 2019 年发行可转债 2.23 亿元，主要用于投资滁州米润科技有限公司优质出行软包制造项目，预计新增 软包年产能 1165 万。2020 年公司通过向特定对象发行股票的方式募集资金 6.74 亿 元，主要用于投资印尼箱包生产基地、滁州米润科技有限公司时尚女包工厂项目以 及安徽开润股份有限公司信息化建设项目，预计项目建成后将分别新增箱包年产能 1848 万个、女包年产能 248 万个以及提升公司经营效率。为拓展服装业务，2022 年将滁州米润科技有限公司优质出行软包制造项目变更为滁州软包与服装制造项目， 预计将新增箱包年产能 347 万个、服装年产能 735 万件。2023 年公司将印尼箱包 生产基地变更印尼箱包与服装生产基地，预计将新增箱包年产能 1082 万个，服装 年产能 1238 万件。

总产能稳定增长，利用率较高。随着公司业务规模扩张，2016-2023 年公司产 能从 629.98 万件增长至 3769.56 万件，呈快速增长趋势。产能利用率先上升后下 降，基本维持在 85%以上。2023 年全球消费市场疲软，客户普遍处于去库存阶段， 公司产能扩建需求放缓。2023 年公司总产能为 3769.56 万件，同比下降 5.11%， 公司总产能利用率为 86.10%，同比下降 1.98pct。 产能布局全球化。2019 年公司收购印尼工厂 PT．Formosa Bag Indonesia 和 PT．Formosa Development 100%股权拓宽全球化产能布局，此次收购不仅帮助公 司进入国际知名品牌耐克的箱包供应商体系，同时有助于打通东南亚地区上游产业 链，实现产业集聚、打造良好商业生态。印尼人力成本较低且是普惠制关税制度待 遇（GSP）受益国，主要制成品和半制成品对美国出口享受零关税制度。在印尼建 设生产基地有利于降低公司经营成本和出口成本，提高公司产品竞争力以及抵御国 际贸易风险能力，为公司进一步拓展欧美市场奠定基础。目前，公司产能分布于中 国滁州以及印尼、印度等人力成本或关税政策具备显著优势的区域。2020-2023 年， 境外产能（印尼、印度）占比逐渐提升，从 50.83%增长至 65.13%，境外产能利用 率大约为 80%，境内产能利用率从 86.78%增长至 97.73%。

1.2 服装：业务处于起步阶段，增长空间巨大

收购上海嘉乐，进军服装及面料代工市场。2020 年公司全资子公司滁州米润 科技有限公司以 3.26 亿元收购上海嘉乐 28.70%股权，公司全资子公司宁波浦润投 资合伙企业参与投资设立的安徽省泰合智能出行股权投资合伙企业以 1.24亿元收购 上海嘉乐 10.90%股权。2021 年公司全资子公司滁州米润科技有限公司以 9000 万 元收购上海嘉乐 7.25%股权。2022 年公司全资子公司宁波浦润投资合伙企业参与 投资设立的珠海玖菲特玖安股权投资基金合伙企业以 2.86 亿元收购上海嘉乐 49% 股权。2024 年 7 月公司全资子公司滁州米润科技有限公司分别 1.37、0.63 亿元从 安徽泰合合伙企业和玖安投资收购上海嘉乐 10.90%、5%股权，共计 15.90%股权，公司间接持有上海嘉乐 51.85%股份，上海嘉乐成为公司控股子公司，纳入公司合 并报表范围。

上海嘉乐营业收入强势增长，利润扭亏为盈。2023 年，在全球纺织服装品牌 客户缩减采购的背景下，上海嘉乐营业收入逆势增长 26.87%达到 12.85 亿元。虽 然2023年上海嘉乐净利润为-0.75亿元，但是这主要系工厂搬迁、引入SAP系统、 清理存货所致，属于一次性亏损。2024Q1，上海嘉乐实现盈利，营业收入为 3.23 亿元，净利润为 0.11 亿元。收购上海嘉乐对公司未来发展具有深远意义：1、有助 于公司拓展进入纺织面料及服装赛道，拓宽市场空间，提升业务规模及盈利水平； 2、上海嘉乐服务于优衣库等全球知名品牌，积累了显著的面辅料研发优势，有助 于公司延展客户资源、壮大研发生产能力；3、上海嘉乐主业与公司代工制造业务 高度协同，有助于双方资源共享，实现合作共赢，助力公司高质量发展。

2. 品牌经营：业务高速增长，积极推动产品出海

公司品牌经营业务包括自有品牌 90 分以及合作品牌小米。2015 年，公司与小 米成立合资公司上海润米、上海硕米，切入小米生态链开拓品牌经营业务。公司与 小米集团合作，主要负责小米箱包的整体开发、生产和供货，“小米”品牌及商标 权归属于小米集团。同时，公司借力小米生态链渠道创立自有箱包品牌 90 分。 小 米和 90 分在定价区间、目标用户、渠道布局、产品调性等方面各有侧重，互有补 充，有助于公司快速、有效地实现品类细分市场的拓展。

品牌经营收入高速增长。2016-2019 年品牌经营业务规模高速增长，营业收入 从 2.29 亿元增长至 12.87 亿元，CAGR 为 77.77%。受疫情以及市场需求下降影响， 公司品牌经营业务分别于 2020 年和 2022 年经历了两次大幅度业绩下滑，营收下跌 幅度分别为-43.06%、-32.11%。2023 年旅游出行市场复苏，公司品牌经营业务收 入为 6.26 亿元，同比增长 21.97%，公司自有品牌扭亏为盈，经营业绩显著提升。 销售渠道包括电商和分销。公司品牌经营业务在国内主要通过天猫、京东、抖 音、小米等电商渠道开展，也包括线下团购礼品分销等其他渠道；在海外主要通过 亚马逊等电商渠道及线下分销渠道开展。

2.1 90 分注重研发创新，业绩表现出众

从产品、运营、市场等方面不断推进 90 分品牌建设。2015 年公司切入小米生 态链，推出自有品牌“90 分”旅行箱，凭借高品质及高性价比，迅速抢占旅行市场。 2017年，公司“90分”品牌稳步扩张产品品类，从箱包拓展到鞋靴、服装、配件、旅 行用品等。2019 年，90 分脱离小米渠道开始全面独立自主运营。为获得更多市场 增量，2023 年公司积极推动 90 分品牌出海并初具规模。

重视研发投入，获得专业奖项和消费者认可。（1）90 分品牌通过内部深度研 发和外部联合研发两种模式将新材料、创新形成工艺以及科技融入传统箱包产品之 中，持续提高产品科技附加值。内部研发方面，公司设有研发设计中心，从德国、 香港、台湾等地引进了资深专业设计师以及聘请国内知名设计专业院的优秀毕业生， 目前已组建了一支高素质、国际化研发设计队伍。外部研发方面，公司与德国科思、 德国汉高、美国铝业等多家世界 500 强企业建立了新材料研发项目合作关系。（2） 90 分不断推出创新产品，获国际顶尖奖项认可。2017 年公司与小米生态链公司 NINEBOT 联合研发了智能可跟随行李箱 PUPPY 系列，产品在 2018 年初的美国 CES（消费电子展）上获得国际市场的认可并且得到媒体极高的评价。2018 年推出了七道杠旅行箱、仅 1.68kg 的超轻旅行箱，电脑内胆包、透明箱、城市通勤双 肩包、相机包、户外防水便携桶包、户外学院休闲双肩包等多种类型。2019 年公 司推出了曼哈顿轻盈都市系列旅行箱及背包、snapshooter 都市双肩包、时尚商务 双肩包等，并携手爱马仕前设计师在法国蓬皮杜国家艺术文化中心发布全新 90 分 轻盈都市 NICE 限定系列。2021 年公司推出了全新铝框旅行箱、漫威 IP 联名款箱 包、鲨鱼双肩包、单拉杆行李箱、软箱等新品。凭借突出的创新能力，90分品牌多 款产品获得了德国红点设计概念大奖、德国 IF 工业设计大奖、当代好设计奖、中 国制造之美奖等国际顶尖设计奖项。（3）90 分品牌获得市场和消费者认可，2022 年“双十一”期间，90 分品牌斩获天猫拉杆箱类目品牌第一。2023 年“618”电商活 动期间，公司 90 分品牌天猫单品销额突破 1000 万，“双十一”期间，90 分品牌 登顶天猫拉杆箱新品榜 TOP1。

90 分品牌销售渠道从国内拓展至国外，主要包括线上以及线下渠道。（1）国 内：线上渠道包括天猫、京东、抖音等主流电商平台，罗辑思维等垂直平台以及云 集、环球捕手、有赞等社交化电商渠道。线下渠道包括礼品团购、KA（重点客 户）、百货等。（2）国外：为获得市场新增量，公司积极推动 90 分品牌出海。在 国外主要通过亚马逊、TEMU 等跨境电商进行销售，同时在北美、欧洲、日韩、菲 律宾等国家和地区进行线下分销。

90 分品牌通过传统硬广、品牌联名、事件营销、明星宣传、KOL 种草带货、 社交媒体宣传等多种方式展开营销布局。（1）传统硬广：通过赞助“慢游全世界” 等热门综艺，在大热电视剧“都挺好”中植入广告等提升知名度和关注度；（2） 品牌联名：2019 年 90 分携手前爱马仕知名设计师 Ludovic Alban，在全球顶级艺术 博物馆法国蓬皮杜国家艺术文化中心发布全新 90 分 x L.a 轻盈都市 NICE 系列，推 出故宫联名款旅行箱，与 MSC、STAFFONLY、漫威 等进行品牌联名扩大产品受 众；（3）事件营销：2019 年推出 “线上玩转抖音挑战赛”，联合明星开展线下 “活色声箱”等活动，获得了较大的关注度，90分微博、小红书、微信等社交媒体 粉丝数量大幅提升。（4）明星宣传：2020 年启用品牌代言人欧阳娜娜，在 9 月发 起主题为“出行更出彩” 90 分×欧阳娜娜营销活动，大幅提升了品牌知名度和时尚感。 此外，90 分还与张新成、林心如等多位明星合作加强产品宣传。（5）KOL 种草带 货：强化与头部网红直播合作，加大品牌曝光和知名度提升，有序推进品牌营销工 作。（6）社交媒体宣传：公司以短视频、图文、直播等多样化的方式，通过小红 书、微博、抖音等社交平台、私域流量等进行种草，同时强化粉丝运营，重视拔草， 努力提高品牌营销的转化。

2.2 小米产品销量登顶，合作逐渐加强

公司与小米合作不断深化，产品获市场认可。2015 年公司与小米成立合资公 司上海润米、上海硕米进入小米生态链开拓品牌经营业务。公司负责小米休闲包袋、 旅行箱、商务包袋、鞋服以及其他相关配件的整体开发、生产和供货，“小米”品 牌及商标权归属于小米集团。“小米”产品主要通过小米等电商渠道如小米天猫店、 小米京东店、小米网、小米之家等进行销售。2023 年公司控股子公司润米科技与 小米签署战略合作协议，为未来旅行消费品品类合作奠定了基础。2023“618”电 商活动期间，小米品牌获得京东渠道旅行箱品类销量冠军，小米旅行箱青春款获得 京东渠道销额冠军。“双十一”期间，小米品牌获得京东渠道旅行箱品牌类销量冠 军。

公司与小米的合作主要以成本价采购/毛利模式进行分成。在毛利分成模式下， 按照公司与小米业务合作协议及其附属协议的约定，公司按照成本价格将产品销售 给小米，产品在小米的各种渠道最终实现对外销售，小米再将其产生的毛利按照双 方约定比例分成。公司确认的销售收入为产品成本加毛利分成。