格力博商竞争优势及成长动力分析

自有品牌竞争力强劲。

1.竞争优势：智能制造体系与渠道优势助力发展

打造以锂电池包为核心的生态系统，占据行业领先地位

世界园林机械行业正经历从燃油动力到新能源动力的加 速转变。公司作为全球最早从事新能源园林机械业务的 企业之一，率先将锂电池作为绿色能源用于园林机械领 域，并通过产品的不断迭代创新建立竞争优势，逐步实 现对传统汽油动力产品的替代，目前在新能源园林机械 行业占据领先的市场地位。

打造以锂电池包为核心的生态系统。格力博开发了40V、 60V和80V等多个电池包动力平台。其中，40V系列产品 主要面向大众客户，60V系列产品主要面向高端消费者， 80V系列产品的强劲动力可与传统汽油产品相媲美，而 且同一平台上单个电池包可以支持多款设备运行，覆盖 户外园艺的家用及专业使用场景。

锂电园林机械供应商地位明显。格力博产品在Amazon 电商平台连续12年位居锂电园林机械品类榜首。公司还 是美国第三大零售商Costco、美国最大的农场零售商 TSC全球唯一的锂电园林机械供应商。除此以外，公司 还与家居建材用品零售商Lowe’s、品牌商Toro、零售 超市Walmart等优质客户建立合作关系。

构筑先进的全球协同研发体系

公司在研发和设计能力方面持续投入大量资源。在中国、美国及瑞典设立了具有高度协同能力的专业化研发中心。研发投入方 面，2020年、2021年及2022年1-6月，公司研发费用分别达18,680.97万元、20,825.06万元和10,715.87万元，占营业收入的比重分别 为4.35%、4.16%和3.37%。研发费用的构成中工资薪酬占比最大，50%左右，其次试剂及材料费占比较高，2022年上半年占总研 发费用24.46%。

研发流程管理高效。公司围绕研发团队需求，结合产品设计流程，从市场端着手搭建了 PIM系统，用于收集和管理市场对产品 的反馈信息及新的资讯；在收集完成市场信息之后，结合公司整体战略及市场反馈，确定新的产品研发方向，立项、设计、开 发、管理等过程，完成产品的设计并交付车间生产，并且通过 MES 系统管理生产品质，IoT 智能设备采集产品使用信息，保证 从市场概念到研发设计、从生产到使用的整体联动，从而提升产品品质及客户满意度。

公司高度重视自有品牌建设，以高性价比优势竞争市场

预计公司高度重视自有品牌的建设和培育。自 2009 年开始，先后创立greenworks、POWERWORKS 等品牌。通过多年的渠道拓 展、品牌推广及运营，公司自有品牌 greenworks 的知名度及美誉度持续提高。以美国电商平台Amazon 为例，公司 greenworks 品 牌割草机、吹风机等多款产品常年位于“Best Seller”（最畅销产品）之列，销量及用户口碑均保持市场前列。

自有品牌竞争力强劲。创科实业作为全球电动工具龙头企业，拥有 Milwaukee、Ryobi、Homelite 等多个知名自有品牌，品牌定位高端且 以自有品牌销售为主。相比于创科实业，格力博自有品牌仍处于拓展期，同样价格的产品，格力博在配置方面会更高，性价比更高， 因此也会更受市场青睐。

2.成长动力：扩产+智能化共促高成长

募投项目达产后有望突破产能瓶颈，进一步提升市场份额

格力博产能利用率保持高水平，产能面临瓶颈限制。2019年-2022年H1，公司手持式产品产能利用率分别为95.17%、102.45%、 93.18%、75.99%。随着公司业务规模的扩大，生产经营旺季，产线满负荷运行依然无法满足生产需求，扩充产能已成当务之急。

格力博年产500万件新能源园林机械智能制造基地建设项目：该项目总投资11.69亿元，本次项目将新增全自动插件线、充电器自 动组装线、SMT 贴片线体、全自动无刷多股并绕设备、全自动化喷涂线、电池包全自动组装线、总装仓库智能立库、总装智能 物流系统等多项先进设备，进一步提升公司生产线的自动化、智能化程度，打造行业领先的生产体系，降低人工成本和单位制 造成本，有效提升产品规模效应。

智能化形成新增长点

年产3万台新能源无人驾驶割草车和5万台割草机器人制造 项目：项目总投资 34,000.00 万元，项目建设内容包括土地 购置（8亩）、厂房建设、设备购置等，最终建立年产 3 万 台新能源无人驾驶割草车和 5 万台割草机器人生产线。

未来，随着消费水平不断提高、割草机技术产品升级，智 能割草机器人市场普及率将不断提升；商用割草车领域，由 于美国园林工人用工成本高，将新能源与无人驾驶结合的智 能坐骑式割草车也将不断实现对传统燃油类割草车的替代。 未来公司将紧跟下游市场需求变化，积极拓展等智能割草机 器人、智能坐骑式割草车等新兴高端业务领域，及时响应市 场需求，寻找新的增长点。