老凤祥的核心竞争力体现在哪？

于传承中创新，品牌底蕴深厚，渠道优势突出。

1. 品牌力：历史文化底蕴丰厚，品牌认知度与美誉度高

老凤祥历史悠久，品牌价值处于同行业的领先地位。自创立之初，老凤祥品牌距 今已有 175 年的历史。2022 年，“老凤祥”品牌第 18 次蝉联世界品牌大会“中国 500 最具价值品牌”，位居第 180 位，品牌价值达 454 亿元。2022 年，老凤祥再度入选由德 勤发布的“全球奢侈品企业百强榜”，较去年上升 3名，荣列第 12 位，是排名上升最快 的企业之一。在“2022全球高档和奢侈品牌价值 50强”排行榜中，老凤祥位列 28位， 成为大中华地区珠宝首饰行业唯一入选的中国品牌，彰显了强大的品牌力量。

品牌内涵中文化元素丰富。老凤祥在产品中有四种文化，金银文化、大师文化、 凤文化、海派文化。（1）金银文化：老凤祥作为典型本土品牌，深深植根于中国传统 金银文化，产品结构中 80%以上是黄金产品；（2）大师文化：品牌从部分大师的藏品 级或作品级设计中提炼元素，转化生成适合日常消费的产品；（3）凤文化：老凤祥创 新性地将现代审美中国龙凤文化相结合，提出自身独特的凤文化，发布如“凤祥囍事” “凤舞九天”等系列产品；（4）海派文化：老凤祥是上海地区现存历史最悠久的金银 制作技艺流派——金银铣工的传承者，承载着上海的海派文化。

营销形成品牌认知，全方位服务提升美誉度。老凤祥邀请演员赵雅芝和陈数作为 品牌代言人，并通过冠名京沪高铁、举办大观无相艺术展等活动让大众近距离接触公司产品，以此来提升消费者对老凤祥品牌的认知。

2. 产品：多品类产品满足不同市场需求，自产供应链不断完善

产品矩阵丰富，体系不断完善。老凤祥目前已形成以黄金制品为主体的 15 个大类 的产品线，包括黄金、钻石、银饰、工艺美术品等。近年来，为增强盈利能力，公司 重点发力 K 金、彩宝镶嵌类等品类，改善珠宝首饰类产品毛利率。 传承非遗工艺，推出潮流产品迎合年轻消费市场。老凤祥拥有国家级非遗项目— —金银细工制作技艺，该技艺创始于 1848 年，在 20 世纪 80 年代凭借《星月生辉》产 品首获国际大奖。老凤祥在传承的基础上不断创新，使之与现代 3D、5G工艺结合，更 符合当下“国潮”市场需求，于 2022 年推出藏宝金系列产品 “绣风华”“青绿国色” “范”系列。为了更贴合年轻消费群体，老凤祥还融合机械元素与潮流造型，推出了 “兔 nice”系列。除此之外，品牌每年都会与迪士尼联名推出多款新品，吸引年轻群 体的目光。

设计队伍强大，有效提升品牌竞争力。根据公司 2022 年年报，老凤祥有 5 位国家 级工艺美术大师和 16 位上海市级设计大师，中高级人才数量处于行业领先地位。品牌 设计团队分为两类：原创设计师设计引领性、概念性的潮流产品，普通设计师设计工 厂日常生产类型的首饰。2022 年公司共申请 288 项专利，产品更新率达到 26%以上。 自产供应链一体化保驾护航。老凤祥集产供销于一身，形成了现代化、数控化的 产品链，黄金类和镶嵌类产品自产比例均在 50%左右。东莞素金生产基地装备有 100+ 台国内一流的自动化首饰机械。东莞镶嵌生产基地拥有三条生产线，引进世界一流设 备保障产品品质，根据 2022 年数据，老凤祥自有生产基地可每年生产约 50 吨黄金产 品，近 100 万件镶嵌类首饰，占整个销售链的 40%-50%。

3. 渠道：公司在内资品牌中渠道数量最多，渠道优势突出

“立体化经营”，大力推进加盟模式。老凤祥的渠道策略分为自营银楼、合资公司 开设门店、总经销、经销商和专卖店5种营销模式，其中主要渠道为连锁加盟店。截至 2022 年末，老凤祥拥有营销网点 5609 家（含海外银楼 15 家），全年净增 664 家。其中 自营银楼、网点 194 家（国内自营网点 180 家，净增 9 家；海外自营网点 14 家，减少 1 家）；连锁加盟店 5415 家，净增 656 家。

通过经销网络与合资公司加强对区域销售的渗透与管理。老凤祥在地方经营主要 采取省代模式和合资公司两种方式： （1）省代模式：公司与省代建立业务关系，再由其向下级经销商、加盟商批发、 收款。目前公司共拥有24家“省代”，即区域总经销，覆盖天津、江苏、江西等地区。 （2）合资公司：公司与实力强劲的加盟商成立合资公司，下属合资公司是公司控 股子公司，由其直接负责管辖区域的销售、收款、市场开拓等日常事务，总公司授予 其招商代理权。目前公司共有河南、山东、重庆三家合资子公司。 省代+合资公司的加盟模式有力促进了品牌在中西部地区及三四线城市下沉市场的 拓展，老凤祥的全国市场覆盖率达到 90%以上。公司每年举行四次订货会，为经销商 和加盟商提供货源进行批发销售。在公司销售模式中，2022 年，老凤祥批发/零售实现 营业收入 474.91/31.79 亿元，同比+9.70%/-19.25%，占营收比重为 93.73%/6.27%。

升级“凤祥喜事”与“藏宝金”两大主题店，强化零售渠道领先优势。目前老凤 祥的店铺包括传统店铺、“凤祥喜事”主题店与“藏宝金”主题店。2021 年，老凤祥 首家“藏宝金”主题店在上海 “今朝 8 弄”内开设，2022 年同系列主题店逐步落地城 隍庙、万象城等综合商业街区。区别于传统银楼，“藏宝金”主题店内产品除首饰、 器皿外，还包含掐丝珐琅制品、手编花丝等系列产品，传承创新海派文化，展示高端 奢华的产品格调，有利于品牌未来入驻顶级购物中心。2023 年，老凤祥将加快“凤祥 喜事”与“藏宝金”主题店的布局与发展，升级店内产品陈列规格，提升品牌形象。