科锐国际发展历程、营收结构及管理层介绍

A股人力资源行业优质民营企业，灵活用工领域优势明显。

1.发展历程：以猎头招聘起家，后切入灵活用工领域深耕

前期拓展阶段（1996-2006）：猎头业务起家，后聚集三大主营业务。公司前身是 1996 年成立的科锐信息咨询有限责任公司，主要从事中高端人才寻访业务，积淀了具有较高 知名度的客户。2005 年，公司率先推出招聘流程外包服务，并成立科锐国际品牌。公司 自 2006 年起开展灵活用工。 收购扩张阶段（2006-2017）：通过收购方式实现业务和区域双重扩张。公司于 2008 年和 2014 年获经纬中国和摩根士丹利投资，加速业务和区域的双重扩张。在业务扩张 方面，公司于 2010 年收购康肯，拓展消费品领域灵工业务，2011 年收购速聘，开拓 IT 领域人资服务，2014 年收购安拓中国。在区域扩张方面，公司分别于 2012 年、2014 年 和 2015 年成立印度办公室/收购 FOS Search/收购亦庄国际，强化东南亚布局，丰富海外 大客户，巩固行业地位。

上市后加速扩张阶段（2017 年至今）：外延并购与数字化转型并进。2017 年公司于 深交所上市，成为 A 股第一支人服行业股票。上市后一方面加快欧洲地区的外延并购， 子公司科锐 HK AP 于 2018 年收购英国 Investigo 52.5%股权，并于 2019 年收购英国人 力咨询公司 Caraffi LTD，加速欧洲布局。另一方面则加快数字化进程，2017 年战略投资 才到为拓展新技术服务打下基础，并于 2021 年定增募集 7.5 亿元资金用于数字化转型。

2.灵工贡献主要营收，全球化战略拓展海外市场

身处人力资源服务蓝海市场，营业收入及归母净利润高速增长。公司专注于招聘与 灵活用工领域，以客户需求为中心进行产品升级与创新。自 2016 年起，公司营业收入 及归母净利润保持高速增长，2022 实现营收和归母净利润 90.9 亿元/2.9 亿元，同比增长 30%/15%，但仍保持稳健的增长态势，静待疫后复苏。公司业务主要包括灵活用工、招聘流程外包和中高端人才寻访三块，灵活用工贡献 主要营收。公司聚焦于招聘与灵活用工板块的三大主营业务，并从 2021 年开始涉足技 术服务领域。其中，灵活用工为公司主要收入来源，截至 2022H1，灵活用工贡献 87% 的营业收入。

积极拓展海外市场，国际化业务能力明显提高。公司实施全球化战略，积极通过收 购并购方式拓展海外市场，国际化业务能力明显提高。近年收购 Aurex、Investigo、Caraffi LTD 等公司使境外营收占比提升显著，截至 2021 年底，境外业务贡献 23%营收。

3.管理人员经验丰富，激励机制实现利益高度绑定

创始人团队合计持股。创始团队高入行主要以猎头业务起家，后逐步拓展到招聘和 灵活用工领域。2020 年，泰永康达创业投资有限公司吸收合并公司母公司北京翼马后， 公司股东泰永康达持有 30.41%的股权，其背后股东主要是公司的创始团队，实际控制人 高勇与李跃章间接持有公司 18.31%的股权。公司核心管理人员稳定，具备丰富的行业经验。公司核心管理人员深耕人力资源服 务行业多年，拥有多年的招聘流程外包、灵活用工、中高端人才寻访和技术创新业务经 验，多数均自公司设立之初即加入科锐国际。公司近两年外部引入王震与周熙任职高管， 为科锐国际的国际化战略与数字化转型，助力公司打造中国人力资源服务业全球化标杆。

股权激励实现利益高度绑定。公司上市后实施市场化管理，推出股权激励计划，管 理层和核心人员的利益与公司高度绑定，充分合理地调动管理人员积极性。