科锐国际灵活用工业务具备哪些竞争优势？

科锐灵活用工业务具备多维度竞争优势，市占率有望进一步提升。

1. 机制灵活、决策高效，股权激励加强团队绑定

科锐国际民企基因机制灵活，决策速度快，并通过股权激励绑定团队利益。公司目 前由创始人高勇、李跃章主导（北外校友创业团队），核心成员于公司建立之初（05 年 12 月）就已加入，人服行业平均服务时间 15 年+，对行业有深刻理解。2200 余 名专业顾问团队中，其中有多年人力资源专业服务经验的占八成以上，并且半数以 上拥有知名大型公司和跨国企业的工作背景，员工大专以上学历的覆盖率超过97%。 同时，公司建立了完善的激励机制和灵活高效的职业晋升机制，人才队伍流失率远 低于市场平均。

公司激励机制不断完善，加强团队运作效率。上市前公司已成立员工持股平台、目 前该等平台合计持有接近 6.03%股权，创始人团队持有 33.7%股权。2019 年公司限 制性股票激励计划落地，向 96 名激励对象定向发行 360 万股/占总股本 2%，2019- 2021 年股权激励成本分别为 91.2/2503.05/2043.74 万元。

2. 细分业务流程环节，大幅提升交付能力

猎头业务起家的科锐具备招聘基因，“前店后厂”+“千人千岗”战略进一步提升运 营效率和交付能力。通过细分灵活用工业务流程的环节，将接单和交付、管岗位和 管人才都交由不同的人去从事，有助于精准服务，同时减少团队人才流失带来风险。 1）前店：前端对接 KA 客户及中小客户，统筹客户资源、深挖客户需求，接单后交 由后厂做招聘以及后续交付。2）后厂：通过划分行业领域形成细分招聘小组，提高 对细分领域人岗匹配度的把握，同时后厂 CTS 技术不断提效赋能，公司的交付能力 持续提升。

八成老客户+两成新客户维系高增长。科锐客户数量及外包员工派出数量维持高增 长，民营企业占比持续提升，客户结构走向均衡。除新客户的持续增长外，未来老 客户的增长来自于：1）客户自身的规模扩大带来原有需求的增长；2）灵活用工老 客户购买其他岗位外包服务或科锐其他业务。

大客户占比虽呈现上升趋势，但不存在对单一大客户的过分依赖。自 2018 年以来 公司前五大客户收入占比持续提升，2021 年公司前五大客户销售金额收入占比达到 36.65%，同比增长 8.66pct，其中公司最大的客户贡献约占总销售金额的 23.68%。 与国内同行业竞争者相对比，公司中高端大客户资源优势明显，客户具有合作期限 长、粘性强、复购率高三大特征，大量客户的服务期超过十年。

3. 岗位分布均衡，技术类岗位占比持续提升

多元化行业和岗位同步发展，提高公司抗风险能力。公司早期猎头起家，同时积累 了大健康领域客户资源，目前的公司优势岗位也有大健康领域 CRA、药剂师等；除 此之外，公司特别注重研发领域和科技领域，在 IT 工程师岗位上有长期合作，主要 客户为华为等；公司利用高端岗位协同合作，进一步了解客户要求，增强客户粘性， 并逐步拓展业务到通用类岗位。 科锐灵活用工岗位分布均衡，技术类岗位增长迅猛。

科锐外包岗位主要包括财务、 法务、合规、人事、行政、采购等通用专业类白领岗位，IT 研发、工业研发、医药 研发、技术服务等技术研发类岗位和终端销售、市场营销等通用类岗位。2021 年科 锐国际公司专业技术类岗位人员占比明显上升，特别是 IT 研发类岗（增长 90%）、 工厂流水线技工类岗（增长 91%）、医药研发类岗（增长 61%）。同时，工业研发类 岗里的技术支持、运维类岗位交付转换也在进一步提升。2022 上半年，在科锐布局 的三大类岗位中，技术研发类岗位作为 2022 年的重点发力方向取得了显著的结构 调整增长，故 2022H1 灵活用工业务收入增速达到 52%，显著快于灵活用工外包人 数 11%的增速及外包派出人次 19%的增速。