兆威机电核心竞争力有哪些？

在定制化开发的模式下，经验积累的先发优势为公司构建了较为深厚的技术壁垒，向平台型公司转型和重点培养大客户策略也将助力兆威保持核心竞争力。

1） 面对定制化商业模式下的大量非标准项目，公司的核心竞争力首先表现在经验积累的先发优势上，即拥有在设计开发和制造环节的“Know-how”能力。 公司目前在工艺上的核心技术主要体现在微型传动系统的设计和精密零件及模具的开发，各环节中均离不开大量的经验积累。微型传动系统要求产品及零部件的尺寸与公差小，传递运动的准确啮合对微型精密齿轮及齿轮箱的设计和开发要求较高，而齿轮的种类多样，如何选择材料以保证产品符合图纸的要求，则需要技术人员对电机的性能和齿轮箱设计结构等要十分了解；精密模具的开发也需要根据产品参数和收缩率来计算型腔的齿形参数，计算方法尚无行业标准，需要技术人员结合经验进行数据修形。“Know-how”的重要性决定了深耕行业的先发优势将为公司构筑技术上的时间壁垒。 技术上的多年深耕使公司在微型传动领域成为国内少数拥有较为完善生产工艺并实现规模化应用的企业之一。微型传动是一个跨学科的行业，核心技术早年掌握在欧洲和日本企业手中。在2002 年成立之初，公司抓住了日本马达厂零部件本地化采购的机会，凭借反复的产品打磨，逐步成为日本三协、三洋、松下等马达厂的精密零部件供应商，日本马达厂 100%全尺寸达标的技术要求也反哺了公司在技艺上不断精进，相较于同行更早地形成高技术标准，这也使得公司于 2008 年开始进入德国 BOSCH 供应商体系，开启了欧美汽车零部件配套的新领域。为提高产品单价，打开收入天花板，2010 年左右公司开始以微型传动系统为发展策略，并不断向电机、电子控制等更高附加值产品延伸。

经验的核心在于人，公司对人才的高度重视是对核心竞争力的重要保障。公司不断提高研发人员的占比，打通人才的上升通道，并加大研发投入，为员工提供技术的精进平台；同时通过激励等措施提供有竞争力的收入保障，2021 年公司对 135 名员工进行股权激励，其中包含核心技术人员130 人。

2）公司向平台化转型，在工艺流程中主要体现在设计平台的自主开发，以及提高自动化加工和装配能力上。公司向平台化发展，不断提高各环节的标准化模块化能力，有助于提高工艺的可迁移性，将公司在“Know-how”上的核心竞争力复制和拓展到更多应用领域。 公司凭借自主开发的软件以及数据系统保持公司竞争力的平台化。公司通过开发了拥有自主知识产权的齿轮箱综合设计平台，来保证设计的可靠性。设计平台可以直接生成齿轮轮廓，用于齿轮修形，提高齿形精度。同时，为克服模具成型工艺的设计难点，公司在模具加工前，可以运用软件对注塑件成型过程进行模拟分析、评估，通过数据结果可以准确预测产品的变形、缩水、缺胶、困气等可能产生的缺陷，继而给出对应解决方案。

定制化生产下，公司的装配环节目前仍以人工组装方式为主，微型传动系统的产能主要由组装工序的产能决定。目前公司已成功研发出自动化装配生产线，通过影像识别、伺服机械手的配合完成整个微型传动系统的装配，对批量大、生命周期长的产品实现半/全自动化组装，并建成了多级小模数行星齿轮箱的全自动化生产线，实现 6 万台/天的高效生产，品质不良率得到有效控制，为大规模批量化生产提供了解决方案。 3）打造头部客户示范效应，是公司保持市场份额和技术领先的重要因素，为客户的进一步开拓建立背书。 公司通过高品质产品的快速响应和交付能力，积极开拓下游各领域头部客户，获得了华为、德国博世、比亚迪、长城、罗森伯格、iRobot 等下游行业知名企业的认可。公司产品主要基于客户的需求进行定制化开发，进入客户的供应商资源池需要 1-3 年的审核验证周期，需多年的行业经验积累和团队技术沉淀才能满足客户的标准。因此下游客户通常不轻易更换供应商，这有助于行业企业与客户形成长期而稳定的合作关系。头部客户稳定的大规模需求和对工艺的严格要求，也有助于公司在市场份额和技术上保持领先的地位。与行业龙头客户的合作，显著提升了公司的行业影响力。其他客户在选择供应商时，在各领域头部客户的背书下，行业内品牌效应更有助于兆威树立品牌形象，提升品牌知名度，一定程度上降低了公司开发新客户的难度。

在核心竞争力的基础上，公司积极进行产品端、市场端和应用端的延展。1）产品端，公司积极布局电机和电子控制部分，有望成为中国的“美蓓亚”。公司的技术布局从精密部件、微型传动系统进一步纵向延伸至电机和电子控制领域，形成“电机-齿轮箱-控制器集成解决方案”的一体化供应能力。在电机方面，当前我国电机市场行业相对透明，已形成了标准化的技术和产品。公司最早做马达配件供应商起家，因此对电机行业有着深刻的了解，2022 年上半年公司成立特种电机技术研究和开发部，未来有望实现一体化布局，成为中国的“美蓓亚”；在电子控制方面，公司从 2018 年开始组建电子控制团队，与浙大合作共建“浙江大学-兆威机电联合研究中心”，重点加大驱动、控制研发能力建设，在齿轮箱中加入马达驱动控制、嵌入式软件设计及智能硬件设计。目前公司在提供的一体化解决方案中，已经能够提供自主生产的可编程控制器，前期积累的驱动和控制项目正在加快生产交付转化。

2）市场端，海外市场业务的拓展为公司成为国际化龙头奠定基础。 海外市场开拓是公司的重要市场策略。公司在德国设立二级子公司，主导开拓欧洲市场，未来也计划在美国、日本设立事业部，逐步拓展海外业务。在销售手段方面，公司已在海外主流平台展开线上推广业务，同时公司积极参加国际行业展会，进行宣传推广。凭借先进的技术和博世等头部客户的背书，国际化客户和订单的开拓有望形成新的突破。 3）在应用端，我们判断 VR/AR 将为公司带来最大的收入弹性，汽车电子领域也将保持高速增长。