361度童装业务在产品与渠道方面采取了什么策略？

经过前期的发展，361°童装已形成自己的差异化打法，未来公司仍会将童装业务作为发 展重心，从渠道和产品两个层面发力，持续加大资源投入，童装占比有望进一步提升。

1.渠道策略：“扩量”与“提质”同步进行中

相比成人业务关闭店铺进行渠道整合，儿童业务门店规模仍在加速扩张。2017-2022 年， 361°儿童销售点从 1,797 家扩张至 2,288 家，CAGR=4.9%。在保证规模扩张的同时， 公司通过迭代门店形象等方式提升渠道质量。2022 年，361°儿童最新第四代门店形象迭 代率高达 71.8%，平均销售面积达 92 ㎡，2019-2022 年平均销售面积 CAGR=14%。在 渠道结构上，童装业务的下沉程度没有大货高，一二线城市销售点占比 30%，超市百货销 售点占比 55%，远高于大货渠道。

2.产品策略：“专业+科技+时尚”打造差异化竞争力

361°儿童定位“青少年运动专家”，致力于推出专业产品满足儿童及青少年各类运动生活 场景的需求。目前，361°儿童拥有涵盖跳绳、中长跑、足球、篮球品类的产品矩阵。

专业性：与顶级运动资源联合，打造消费者对品牌专业性的认知。在产品专业性打造 上，361°选择与专业运动俱乐部展开合作，在支持儿童体育产业发展的同时打磨自 身产品专业性，占领消费者心智。361°自 2018 年以来先后与申花、中赫国安、鲁 能和恒大学校等少年足球知名俱乐部及训练营签约，在产品研发、少年足球赛事及足 球训练等方面展开深入合作。除少年足球外，361°瞄准跳绳这一新兴运动，成为中 国跳绳国家队官方合作伙伴，为国家队提供专业比赛装备，同时面向在校学生开展跳 绳赛事和跳绳活动。

科技性：迭代拳头科技，完善科技系统。361°儿童延续大货的科技基因，持续提升 和迭代产品的科技含量。目前，儿童业务已推出“弹力簧”、“迅弹”、“易去污”和“银 离子抑菌”等创新科技。同时，361°儿童与中国船舶集团签订长期战略合作，共同 研发军工级“锌抑菌”科技，能有效帮助少年儿童对抗有害微生物。依托丰富技术平 台，361°儿童成功发布闪羚跳绳鞋、擎空篮球鞋、幻甲篮球鞋、驭风篮球鞋等多款 大热产品。

时尚性：与热门 IP 达成跨界合作，凸显童趣时尚。在产品设计创意上，361°儿童 通过与卡通 IP 联名，与博物馆、科技馆跨界合作等方式，增强产品的潮流属性，获 取更多品牌曝光。361°儿童已成功与米菲、三丽鸥、KAKAO FRIENDS 等经典卡通 IP 进行联名。此外，与敦煌博物馆合作推出复古国潮系列，与中国航天合作打造科技 新国潮系列，设计风格得以不断拓展。