361度如何进行业务布局？

产品、渠道协同发力，持续扩容运动市场。

1.持续研发及宣传，塑造品牌专业形象

公司深耕运动用品市场，已构建起覆盖鞋类、服装、配饰的全品类产品体系，产品场景涵盖专业竞技、日常运动及休闲穿搭等多个领域，既可为专业运动员与资深运动爱好者提供高性能装备支持,亦能满足普通消费者的日常穿着需求。公司坚持“专业运动为本”的理念,依托自主研发的 COT碳临界、DRY-tech 速干、SOARSYSTEM 中底等多项核心技术，从鞋底缓震、面料功能到结构支撑全方位提升品质，同时将产品价格控制在大众接受的范围，为消费者提供质价比高的产品。

跑鞋产品兼顾专业性与大众化屈性。在专业线产品方面，公司主推飞飚系列与飞燃系列，与市场上同类碳板跑鞋相比，价格更加亲民。飞飚系列作为品牌顶级竞速跑鞋，专为精英跑者打造，定价在 800-1300 元，最新款飞飚 future2.0 跑鞋定价 1299 元;飞燃系列作为公司主打的竞速产品定价在 500-800 元，飞燃4跑鞋定价 899 元。在大众线产品方面，定价普遍在 400元以下，“她系列”女子跑鞋花生 SE 定价 199 元;飞鱼 4.0 定价 279 元、飞羽 3.0定价 239 元，适合公路慢跑与日常通勤者;赤焰系列与飚速系列适合进阶跑者日常综训，定价在400-600元。公司通过差异化产品设计与市场策略，构建覆盖不同需求、不同层级的鞋类生态。

篮球鞋产品以科技创新为核心驱动，构建差异化竞争壁垒。旗舰级产品线由 NBA 球星阿隆·戈登签名鞋 AG 系列引领，定位专业顶级赛场，定价 600-900元。性能主力层以 Big3系列为核心，兼具旗舰科技与全场景实战性能,定价 600-1000 元。入门级系列有 TEAM 团队系列,定价 200-400元，渗透大众市场，完善价格带布局。此外，2025年推出的JOKER1 GT 作为约基奇首款签名鞋定价 999 元，定位高端旗舰，以前沿科技和优质材质打造顶级战靴，面向追求极致性能的专业球员与资深爱好者。

公司注重研发投入，研发费率位于行业前列。公司持续加大在跑步及篮球等专业运动领域的投入，促进产品与技术服务实现不断升级。2015-2024年，其研发投入总体呈上升趋势，2015年研发费用为 1.4 亿元，2024年增至 3.42 亿元，年复合增速为 10.45%。截至 2024年，公司已取得专利633 项，较 2023 年增加 139项。与国内头部运动品牌对比，361 度的研发费用率处于领先位置2024年公司研发费用率为3.4%，位于行业前列。行业内领先的研发费用率体现出其通过技术突破驱动产品升级的战略导向，为持续推出高性价比、高科技含量的产品提供了持续动力。

2.发挥大众产品优势，升级线下渠道

公司发挥在低线市场的市占率优势，同时以尖货向更高级市场拓展。自2013年开启下沉计划以来，品牌持续优化门店网络，通过在县域、乡镇级市场加密布局，结合本地化营销活动，深度渗透消费场景。截至 2024年底，其核心品牌零售门店总数达 5750 家，其中约 75.9%位于三线及以下城市;童装零售门店数量为 2548 家，其中位于三线及以下城市的门店占比达 67.3%。公司在三线及以下城市的门店比例在国产运动品牌中处于较高水平。同时，近年来公司加大研发投入，通过推出具有科技属性的高端尖货向高层级市场延伸布局。这一战略布局成效显著，2024年，公司营收实现 100.7 亿元，首次突破百亿，同比增长 19.6%。361 度的市场战略布局为其构筑了差异化竞争优势，支撑业绩持续攀升。

门店规模与质量同步优化提升。公司通过鼓励分销商及授权零售商开大店、优化门店布局等措施，推动门店平均面积持续扩大，进而优化渠道结构,提升终端效能。从渠道数量看,核心品牌/361儿童/海外门店数量近五年不断增加，2024 年，分别达 5750/2548/1365 家，同比+16/+3/+105 家;从渠道面积看，公司单店面积不断增加，2024 年核心品牌/361°儿童单店面积达 149/112m?，同比增加 11/9m?。截至 2025年6月底，门店面积进一步扩大，与 2024年底相比，核心品牌/361°儿童单店面积增加 7/5m2。

终端形象迭代，强化品牌专业属性与市场竞争力。一方面，公司聚焦核心品牌形象升级，2024年，第十代形象店铺推出，其设计更突出品牌形象建立，注重呈现空间的运动故事属性和力量感,提升运动空间与产品陈列的匹配度。另一方面，公司同步优化儿童业务门店形象，2024年 361°儿童最新第五代形象门店落地，整体空间设计更简洁，品质感提升，将品牌代表色橙色融入空间以强化视觉记忆点，进一步夯实“青少年运动专家”的定位。

以超品店作为新兴渠道形态快速拓展，开辟市场增长新路径。公司开启新零售业态探索，启动超品店渠道建设。超品店以建立极致性价比的运动产品自选模式为核心，通过快速布局抢占新市场机会。2024年 12月，首家超品店在河北省石家庄市落地，之后迅速在成都、南宁、广州、长沙、济南等多地开设门店，截至 2025年6月底，全国超品门店数量已达 49 家，开店区域涵盖了从低线到一线城市商圈，也表明了超品店的有效开店范围更加多元化。超品店的快速扩张，不仅丰富了品牌的渠道结构，更通过精准捕捉消费者对高性价比运动产品的需求，为品牌整体销售规模注入了新的增长动力。未来公司预计会继续加大超品新门店业态的布局力度，通过多元化的业态布局，有效精准满足不同消费者的购物体验和消费需求。

超品店作为渠道创新的核心载体，以“大空间、全品类、数字化”为特色，构建了区别于传统门店的新型运动消费场景。具体特点如下:1)超品店超千平立体空间，打造沉浸消费场域:超品店以超千平米立体式购物空间为基础，构建开阔通透布局。清晰逛店路线搭配“一站式购齐”模式打破传统运动零售空间局限，让消费者沉浸式探索运动消费新体验。2)全品类矩阵覆盖，凸显极致质价比，店内构建涵盖全年龄段、全周期、全品类、全场景的产品矩阵，划分男装、女装、童装、鞋品区、配件区及五大场景区，一站式满足全家户外探索装备、专业运动器械、潮流穿搭等综合需求。同时依托供应链优势，产品搭载高端科技且具有价格优势。3)数字化赋能运营，提升消费便捷度:运用自助扫码购、电子价签等数字化工具，简化购物流程，10-12 名店员即可高效运营超大空间，既降低运营成本，又通过数字化深度融入消费环节，提升购物自主性与效率。公司打造超品店新兴业态模式，有望吸引多元消费客群。

3.深耕赛事生态，联动代言人矩阵驱动品牌增长

公司通过多管齐下的方式不断提升品牌知名度。公司在各个领域均有赞助和营销布局，费用投放更为广泛。赞助包含了垂直运动赛事、综合体育赛事、知名运动员和社区赛事活动等。在各个领域均有较高的品牌曝光度，为361度品牌力的塑造不断加码提升。

借势国际赛事构建全球化品牌认知。公司赞助以国际顶级赛事合作为核心的赛事，通过连续五届赞助亚运会、成为世界泳联官方合作伙伴及哈尔滨亚冬会赞助商等布局，形成“体育赛事+品牌文化”的深度绑定模式。公司依托赛事的权威性与全球传播力，将品牌“热爱”理念与赛事精神相融合，借助赛事场景展示产品专业性，同时通过服务国际赛事的实践积累品牌公信力，为全球化扩张奠定认知基础，实现从区域品牌到国际体育服饰供应商的形象升级。

通过打造自有赛事矩阵，构建起品牌与用户的深度互动生态。公司通过培育“触地即燃”号赛道”等自有赛事 IP，构建了“赛事场景+社群运营+产品体验”的闭环营销体系。公司通过打造自有赛事激活用户参与感，如“触地即燃”通过全球化布局与潮流元素融合突破圈层壁垒，“三号“触地即燃”篮球赛事、“三号赛道”聚焦精英跑者构建专业社群，形成品牌与用户的情感共鸣。赛道 10KM 竞速系列赛”“场上说”足球赛等 IP，覆盖不同运动领域与人群，形成“大众参与+专业竞技”的双层赛事体系，既为产品提供了真实使用场景的验证机会，强化用户对品牌的情感认同与场景依赖。

2025年7月约基奇中国行成功举办，覆盖广州、佛山、深圳、成都、石家庄、北京六座城市规模盛大，球迷热情高涨。活动内容丰富，包含球迷见面会、篮球训练营、“王牌球局”3V3挑战赛等，约基奇在训练营指导青少年球员、分享实战技巧，在“王牌球局”与草根球员同场竞技，展示 JOKER1 GT 实战性能，还向幸运球迷赠送签名球鞋。此次中国行向消费者展现了公司专业篮球产品的实战价值，提升了公司篮球品牌知名度与专业度，助力其抢占国内专业运动品牌市场份额。

通过构建多领域代言人矩阵，实现品牌专业领域全面布局。公司在篮球、跑步、花样游泳等领域均有布局，篮球领域签约尼古拉·约基奇、阿隆·戈登等国际球星，围绕他们的技术特点打造专属签名鞋:跑步领域签约Kassie、管油腾等运动员，其马拉松赛事优异成绩彰显跑鞋专业性;花样游泳领域签约蒋文文、蒋婷婷等，依托世界泳联合作渗透市场。通过与多领域专业运动员合作，强化了对应产品线专业属性，又精准触达不同群体，助力品牌在多细分市场渗透，提升专业形象与影响力。

4.电商:差异化产品与全渠道布局

公司电子商务业务表现强劲，成为业绩扩容的关键引警。2020-2024年公司电子商务营收保持高速增长,CAGR 达 34.8%,2024年电子商务营业额达 26.1亿元,增速有所放缓,同比增长 12.2%。近年电子商务营收占比呈现整体上升趋势，2024年线上营收占总营收比重为 25.9%,公司持续优化电子商务渠道布局和推进品牌数字化升级，愈发成为业绩增长的核心动力之一。

公司通过产品策略与渠道布局的协同，夯实电商业务基础。产品端，公司采取“差异化产品与尖货首推”策略，推行线上专供品开发，并基于大数据分析消费偏好精准定位需求，在电商节首推热门产品。渠道端，公司以天猫、京东、唯品会等主流平台为核心，同步拓展新兴电商渠道及站外引流工具，扩大品牌触达。海外市场方面，2024年4月公司海外电商独立网站上线运营，与线下渠道形成互补，完善了国际化布局。

公司通过多元营销手段与场景化运营，持续提升电商渠道效能。一方面，聚焦核心盈利渠道与运营能力建设，通过优质平台加强目标人群渗透，提升内容原创能力，如围绕“快乐加倍”主题等传播品牌理念，增强粉丝参与度;另一方面，打造垂直社群培养种子用户，例如针对跑步、篮球爱好者开展互动活动，并结合消费场景推出遛狗鞋、跳绳鞋等细分单品。

5.361度儿童:规模与结构双优，奠定第二增长极地位

公司 361度儿童业务保持快速扩张，盈利稳定，是公司第二增长驱动。公司儿童业务收入规模从 2020 年的 9.32 亿元增长至 2024 年的 23.39 亿元，复合增速为 25.85%，增长幅度高于大货。其中 2022 年与 2023 年收入增速分别为 30.3%和 35.7%，2024 年在基数不断扩大的情况下仍实现19.5%的稳健增长,彰显出强劲的增长韧性。收入占比从 2018年的 15.7%提升至 2024年的 23.2%,已经成为公司保持稳健增长的重要驱动力。盈利质量方面，儿童线毛利率长期稳定在 41%左右，略高于集团总体毛利率水平，且通过规模化生产和供应链优化，净利润率随店效提升稳步改善，形成“高增长+高盈利”的良性循环，为集团业绩提供重要支撑。2025H1，361 度儿童与总体业务毛利率不断趋近，营业收入稳中有进。

渠道策略呈现“最质齐升”特征，既巩周下沉市场基本盘，又通过门店升级提升消费体验。门店数量历经调整后，2020 年起恢复净增长，从 2018年的 1837家稳步增至 2025H1的 2494家，其中三线及以下城市门店占比为 67.5%，深耕下沉市场。同时，门店质量同步升级，第四代形象店占比从 2021年的 45.4%提升至 2024年的 88.2%。2025H1，361°儿童品牌终端门店形象实现五代店及四代店立体覆盖，其中第四代形象店达 2046 家、占比 82.0%，第五代形象店增至 222家、占比 8.9%，以“青少年运动专家”定位优化场景化陈列，在规模扩张的同时助力单店店效提升。形象店以“青少年运动专家”为定位，融入品牌色、叠加材料层次，实现了品质与辨识度升级。同时，形象店通过融入儿童游乐区等场景化陈列设计，有效提升进店率与顾客停留时长，在实现规模扩张的同时带动单店店效增长。

产品层面以“青少年运动专家”为核心定位，凭借全品类盖、高科技赋能及专业化代言，形成了多维度发展优势。公司儿童产品品类横向适配3岁以下幼童至16岁青少年全年龄段，青少年“YOUNG”产品线的推出进一步延伸了年龄边界，纵向涵盖跑步、跳绳、篮球等核心运动，并延伸至校园体考、瑜伽等细分场景，构建起全面的产品矩阵，产品科技属性突出。鞋类方面，主要以轻量化鞋底材料、防滑减震与离子抑菌等特殊科技赋能体测鞋、跳绳鞋等专项产品，提升专业性能与运动安全性。服饰方面，构建“防护、舒展、清爽、御寒、环保”五大功能平台，并推出瑜伽裤、比赛套装及防晒衣等新品类，兼顾防护、舒适等多样化需求。专业代言体系为品牌加码。篮球领域借助代言人丁威迪提升产品影响力，跳绳领域通过与国家队合作、赞助赛事等方式，以专业代言与赛事营销强化专业形象，助力提升市场竞争力。