361度如何布局大货业务？

深耕大众运动市场，渠道扩张具备潜力。

1.产品研发：多品类彰显研发实力，坚持高性价比产品定位

研发实力强，科技迭代迅速

研发投入领先同业，科技平台持续迭代。361°致力于提升科技研发水平，2017 年，公司 在福建晋江自建的研发中心正式落成，研发能力跻身国内领先水平。截至 2022 年底，公 司共有 295 项专利，776 名研发人员，2022 年共投入 2.7 亿元研发费用。相较同业，361° 的研发投入水平远超其他国内运动品牌。2022 年，361°的研发费用占比达 3.8%，而安踏/李宁/特步仅占 2.4%/2.1%/2.3%。基于出色的研发实力，361°持续升级科技平台，目 前最新科技已迭代至三态科技平台。三态科技于 2022 年 12 月推出，由中底科技 NFO、 QU!KFOAM以及快平衡系统QU!KBALANCE三项科技组成，代表了361°最先进的科技水平。

多品类策略，打造专业产品矩阵

依托坚实的研发能力，361°逐渐建立起跑步、篮球、综训等完善的多品类专业产品矩阵。 目前，跑步品类实力最强且产品矩阵最为完善，篮球品类正在通过“联名+科技”加码发 力，综训及女子品类开拓潮流运动方向。

（1）跑步品类：具有完整且专业的产品矩阵。361°的跑鞋产品全面运用 361°的核心科 技平台，从专业竞速、竞训突破、初阶入门三个方面搭建起完善的产品矩阵，全面覆盖不 同需求的跑步人群。目前 361°在碳板跑鞋方面已经成功推出碳速、飞韧、飞燃和飞飙系 列。飞燃跑鞋于 2021 年 3 月推出，成为 361°在专业竞速碳板跑鞋领域的拳头产品，并 与 2022 年 12 月升级迭代推出飞燃Ⅱ。2022 年 3 月推出最新竞速碳板跑鞋飞飙。2022年厦门马拉松，361°在 3 小时完赛跑者穿着率已高达 8.5%，为国产运动品牌的 TOP3。 361°国际线聚焦高端科技，打造全球领先产品。361°国际线成立于 2014 年，设计中心 位于中国台湾，其创始团队和高管均来自于国际顶尖跑鞋品牌。国际线总经理林炳煌为台 湾运动鞋制造专家，曾供职于裕元集团拥有逾三十年从业经验。国际线设计中心技术顾问 笹田修为日本运动鞋专家，曾在亚瑟士任职。国际线具备强大的研发能力，现已推出缓震 系列 Spire、Meraki、Centauri、Fierce；稳定支撑系列 Sensation、STRATA、KAIROS； 轻量化跑鞋 feisu，biospeed；越野跑鞋：Yushan、Taroko，跑鞋产品屡获国际大奖。从 天猫国际在售款国际线跑鞋看，价格带集中在 399 元-849 元，在顶尖跑鞋中具备较高性 价比。

（2）篮球：专业+潮流，锚定年轻群体。近年来，361°加码发力篮球业务，现已形成涵 盖锋线及后卫线的完善产品矩阵，成功推出 BIG3 系列、禅系列、AG 系列等经典系列。 361°篮球产品搭载品牌核心科技“三态”科技和 TPU 编织鞋面技术，是专业实力出众的 国产跑鞋。同时，品牌与 NBA 球星进行联名，推出球星联名款球鞋，激发年轻消费群体 的兴趣，例如 2022 年推出的丁威迪专属签名篮球鞋 DVD1，大受球迷追捧。

（3）综训：综训及女子聚焦潮流设计，打造产品差异化。361°的综训品类除了满足运动场景的专业性需求还增加潮流设计，同时满足时尚穿搭的需求。此外，361 度敏锐察觉 到“她经济”的崛起，在女子品类上积极投入，2023 年推出“她系列”舒芙蕾 T 恤、千 层鞋、小猫鞋等全新“她系列”时尚休闲风，更适合日常生活穿着场景。

坚持大众定位，产品性价比高

坚持高性价比产品策略，本轮消费复苏中凸显韧性。根据久谦数据统计，国内大众运动鞋 服市场中，Nike 和 Adidas 占据最高价格带，Nike 鞋类价位最高，Adidas 服装类价位最 高；安踏和李宁占据中等价格带，李宁鞋类价位略高于安踏，安踏和李宁品牌近年来持续 通过优化产品结和升级品牌形象，价格带有所提高；特步和 361°价位较低，定位高性价 比的大众产品。361°坚定的选择高性价比道路，通过打磨更专业、更大众化的产品，持 续稳固品牌在下沉市场的地位。从疫后消费数据看，高性价比品牌复苏较好。Nike、Adidas、 安踏、李宁、特步和 361°六个品牌中，仅 361°实现 2023 年 2 月至 5 月全部同比正增 长且增速较高。

2.品牌营销：“赛事赞助+精准营销+娱乐营销”打造国民品牌力

积极赞助高规格赛事，提升海内外品牌知名度

深度绑定亚运会，赞助种类丰富的国际赛事。从 2010 年广东亚运会开始，361°已连续 赞助四届亚运会，并成为 2016 年里约热内卢奥运会及残奥会的官方二级赞助商。此外， 361°连续 7 年赞助世界女子/男子冰壶锦标赛并成功赞助中国郑开马拉松、金门马拉松等 10 余届国际马拉松赛事，在海内外各大赛场充分进行品牌曝光。 签约体育代言人，赞助专业服饰，产品专业性逐渐提升。361°在篮球、跑步、游泳、足 球、铁人三项等各个领域签约多位知名代言人，如 NBA 球星阿隆·戈登和斯宾瑟·丁威 迪、马拉松运动员李子成等多位国内外顶级运动员。同时，361°先后成为全球 28 个国家 奥委会及部分专业队伍的装备提供商,也是中国多支国家队的装备独家供应商，逐步成长为 运动领域具有较高专业性的装备供应商。

以自有赛事 IP、社群运营和联名产品进行精准营销

跑步方面：2021 年，361°跑步品类设立“回归国内运动品牌跑步品类第一梯队”目标， 推出全新自有跑步赛事 IP“三号赛道”。2022 年，“三号赛道”赛事举办遍及 20 余个城市， 线下参与跑者约 20,000 人次，线上社群互动超 40,000 人次。 篮球方面：（1）推出联名球鞋：自 2019 年起，361°先后与品牌代言人阿隆∙戈登、斯潘塞 ∙丁威迪等多位篮球巨星联合推出 AG2、AG3、DVD1 等多款专属签名篮球鞋，吸引篮球 爱好者的消费兴趣。（2）打造“触地即燃”自有 IP：2020 年，361°发起“触地即燃” 系列赛事并迅速火爆篮球圈。2022 年，“触地即燃”比赛先后在石家庄、郑州、长沙等城 市落地,举办超过 1,200 场比赛。截至 2022 年末，其篮球交流社群已覆盖超 21,000 人。 2023 年 1 月，自有 IP 赛事“触地即燃”凭借草根球员及篮球 KOL 的口碑及影响力，蝉 联年度营销品牌奖项。

以明星代言人、IP 联名等娱乐营销触达年轻市场

携手流量明星效果显著，跨界联名业绩亮眼。361°曾签约过歌手/演员魏晨、歌手谭维维、 演员任嘉伦等作为品牌形象代言人进行年轻消费群体触达。2021 年 6 月，361°官宣演员 龚俊为品牌代言人，引起市场热烈反响。此外，361°积极地与著名 IP 进行跨界联名，如 与科幻 IP《三体》进行联名发布全新三态（3TECH）科技系统，与潮玩高达联名，销售 火爆。

3.渠道扩张：线下聚焦下沉市场，线上多平台齐发力

线下渠道：渠道下沉策略，打造差异化竞争力

门店数量逐步企稳，渠道质量加速优化。361°渠道网络由一级独家分销商和二级授权分 销商组成，公司直接管理 30 多家一级分销商，分销商再进行加盟店的招商。目前，公司 门店数量已趋于稳定，2022 年在中国大陆共有大货 5,480 家门店，海外有 1,192 家门店。 公司通过升级门店形象，增加销售面积和提升消费体验等手段来优化终端渠道。2022 年，终端渠道的九代店形象迭代率已达 48.6%，并通过“361°有颜有度”小程序打通了人、 货、场结合的零售场景。同时，门店平均面积也持续提升，从 2019 年的 111 ㎡提升至 2022 年的 129 ㎡。

下沉渠道基础扎实且近年来持续稳固下沉市场地位。361°在中国大陆的零售网络中，超 过七成的门店位于低线城市，形式以街铺店为主。从城市层级角度，361°坚持走渠道下 沉道路，更多地在低线城市增开门店。一二线城市门店数量从 2018 年的 1,440 家减少 139 家至 2022 年 1,301 家，仅占比 23.7%；而三线及以下城市门店数量从 2018 年的 4,099 家净增加 80 家至 2022 年的 4,179 家，占比提升 2.3pp 至 76.3%。从门店类型角度，下 沉渠道的消费场景更加分散，街边店更适合分散的商业模式。2022 年，361°的街铺店有 3,760 家，占比高达 68.6%，商超百货类门店有 1720 家，仅占 31.4%。

线上：多平台发掘电商渠道潜力，拓展销售增量空间。

361°电商平台定位除了过季产品的打折促销，同时兼具品牌推广和用户触达。电商渠道 从生意结构上看，近 20%为线下门店同款可以帮助门店清理库存，超 80%为线上专供产 品。电商专供根据电商渠道消费者偏好独立设计产品，同时通过联名和新潮设计以更好的 触达年轻消费群里，打造“尖货爆款”，增强与消费者的交互。

发力新兴电商平台，对比同业仍有渗透空间。除了天猫、京东、唯品会等传统电商平台， 361°电商近年同时持续拓展抖音、拼多多等新兴平台，扩大电商覆盖范围。从平台结构 上看，目前天猫平台占比最多达 38%，京东和唯品会较小仅占 7%。随着新兴平台的进一 步，同时类比同业，361°电商业务未来仍有较大增量空间。2022 年，安踏/李宁/特步电商 占比分别为 34%/29%/30%，361°电商占比最小仅占 24%。