中国太保的竞争力体现在哪？

芯银保新定位，价值创造可期。

1.银保渠道今非昔比，内外部环境发生深刻变化

芯银保重启是在新发展态势下，多方外部环境提供稳定增长新机遇：1 资本市场： 长端利率趋势性下行；银行理财打破刚兑，迎来全面净值化转型，基金销售持续遇冷； 激进的资产驱动负债型模式逐渐淡出市场。2 监管环境：银行业、保险业联合穿透监管； 市场主体进一步规范经营、健康发展；银行保险业务竞争环境净化。3 客户需求：居民 资产增速快，高净值客户财富加速积累；居民储蓄率处于高位，风险偏好下降；综合资 产配置成为主旋律，保险保障和服务需求呈现多元化。4 银行偏好：LPR 多轮调整后净 息差明显收窄，盈利能力承压；探索轻型化运营方向；中间业务成为转型升级的重点。

2.核心优势值得期待

公司拓宽多元化渠道布局，深化芯银保业务模式塑型，聚焦价值网点、价值产品和 高质量队伍，持续优化产品结构，推动有价值的增长。“芯”银保全新定位下，1Q23 期缴新保高速增长，持续稳定创造价值：新业务价值占比司内贡献逐步攀升，1Q23 同比 提升 11.3pt；1Q23 期缴新保收入同比增长 399.1%，占比同比提升 18.2pt。

芯银保顶层设计聚焦网点、产品、队伍方面和科技赋能，带来全新优势。价值银保 确定了价值管理、价值产品和高质量队伍三大策略，同时也构建了以智慧银保、价值银 保和芯银保通为三大科技平台，从而确保顶层设计规划和安全。价值网点采用一核双聚 焦模式，以独代模式建设为核心，聚焦战略渠道，聚焦省会中心城市；价值产品着眼于 三率，即以客群分层需求为导向，大众客群提升覆盖率，富裕客群提升渗透率，高净值 客群提配置率；高质量队伍注重四高，即高素质、高举绩、高收入、高留存；科技赋能 搭建三大“芯”科技平台，分别为智慧银保——助力销售提能，价值银保——赋能管理 增效，芯银保通——优化客户体验。

价值银保顶层设计带来的核心优势可以分为四点： 1.与银行开展战略合作，在核心区域深度共建网点。公司摒弃以往广泛、浅层次、 中短期的合作，采用长期战略合作策略，聚焦核心银行“一行一策”的战略渠道，做到 产品优配、队伍优配、网点深耕、客户经营；通过聚焦重点区域，发挥城均产出高、管 理链路短、集团资源足的聚焦优势，通过突破中心城市挖掘发展深度。1Q23 公司期缴 举绩率同比提升 12.1pt，网均期缴产能同比提升 111.3%，合作网点中收增速优于普通网 点 43pt，力争深度融合共赢。

2.丰富的产品与服务，满足分层客户的差异化需求。摒弃以往产品导向，简单推动 的服务模式，通过丰富产品以覆盖分层客户，发挥集团优势来满足客户对健康、养老、 财富的综合需求。3Q22 至 1Q23，银保期缴新业务价值率稳定处于 20%以上，保险金信 托对接客户数司内占比 63%，太保家园资格函司内占比 65%，探索客户分层经营。

3.建立高素质队伍，配套行业领先的训战与活动管理模式。摒弃以往低效能的人海战术，通过优化基本法、增员模式、成本效能；以客户需求分析管理为核心的活动管理； 采用训战一体模式，打造一只高素质、高产能、高绩效、高留存的四高团队。1Q23 银 保渠道 NBV 占比同比提升 11.3pt，缴举绩率同比提升 19.9pt，人均期缴保费同比提升 327.8%。1Q23 末公司银保队伍数量超过 3,000 人，其中近七成是代理制，已超过十年 前 1.6 万银保队伍的价值创造能力。