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中国太保研究报告：中国太保2023年资本市场开放日见闻与思考：中江举帆正长航，击楫勇进逐二期。中江举帆正长航，击楫勇进逐二期。2021 年太保寿险推出“长航行动” 并启动深化转型，既是公司面对寿险业从高速发展向高质量发展转变阶 段提出的“做寿险业长期主义者”愿景，亦是集团转型 2.0 的延续与深 化。公司上下一心，统一思想，以价值为底绘就高质量发展新画卷，不 要低估集团和寿险领导对于转型的决心。二期工程将从塑型到成型，由 外勤到内勤，实现“赋能型总部、经营型机构”。

职业营销：“三化五最”建设初见成效，业务量质双丰收。太保寿险新 业务价值增速自 3Q22 以来连续四个季度转正且领跑同业，预计 1H23 增速为 25%，领跑 A 股上市险企，主要得益于通过职业化、专业化、 数字化建设，推动队伍质态和业务品质改善。公司主动求变，改变队伍 经营的底层逻辑，探索职业营销芯模式，由以往“人力驱动、短期激励、 产品炒作”转变为“职业营销、长期牵引、客户经营”。在芯基本法牵 引下，建议积极关注队伍产能、核心人力数量、新人留存率及产能，保 单继续率以及体现销售能力的价值率等指标持续改善力度。

价值银保：芯银保新定位，价值创造可期。公司升级银保深度战略合作， 在核心区域深度共建网点，丰富产品与服务满足分层客户的差异化需 求，并建立高素质队伍。2023 年银保队伍数量超过 3,000 人，其中近七 成是代理制，已超过十年前 1.6 万银保队伍的价值创造能力，看好银保 渠道价值贡献逐年提升。

产服体系：金三角构建双闭环流程，太保家园赋能养老保障。公司围绕 健康、财富和养老三大核心需求，构建全新的“产品+服务”金三角体 系。聚焦在两个客户视角的维度：全生命周期&支付能力差异分层。2022 年以来，公司抓住“低利率+低风险偏好”外部环境，积极推出多版本 的长相伴增额终身寿险产品，2023 年以来受预定利率下调预期，该产 品市场需求进一步被激活。