信托公司与其他资产管理机构有哪些合作？

信托公司与其他资管机构的合作主要体现在服务合作、资金合作、资 产合作、销售合作等方面。

第一，信托公司与银行的合作主要包括资金投资、资产管理和销售服务三个方面。一 是资金投资方面的合作。信托行业在资产管理方面具有风险隔离的制度优势、跨领域组合投 资优势、多年资产管理形成的经验优势、非标投资比例、投研能力优势。而银行作为最大的 资金来源渠道，仍会继续保留信托这一最为灵活的投资通道，银信合作的前景仍然将是光明 的。二是资产管理方面的合作。例如，信托公司既可以通过开展信贷资产证券化，为银行盘 活存量资产，提高资金周转效率；也可以发展基于消费金融资产证券化等特殊场景的银信合 作。三是销售服务方面的合作。银行具有显著的渠道优势，多数信托公司在发展标品业务初 期选择与银行建立代销合作管理，借助银行渠道获取资金、拓展客户、提升规模。

第二，信托公司与银行理财子公司在标品业务的合作主要体现在交易服务、交易投研 等方面。一是交易服务的合作。许多理财子公司成立后仍需借助信托公司提供的包括交易设 计、开户、估值、清算在内的服务性工作。二是交易投研合作。未来理财子公司公募理财 将广泛投向债券和股票市场，例如建信理财已明确表示将与资管同业做好协同，搭建共享平台，构建“资管生态圈”。信托公司可以综合运用投资策略，发挥产品设计、风控等方面 能力，与理财子公司共同根据客户需求开发产品。三是产品配置合作。一方面理财资金可 以投资信托产品来弥补对高净值客户服务的空白。此外，家族信托资金也可投资理财产品 来满足部分对于流动性资产占比要求较高的客户。在产品认购方面，信托与银行理财子公 司存在交叉合作，拥有强大销售团队与直销能力的信托公司，可以与理财子公司开展代销 合作。

第三，信托公司与证券公司的合作主要体现在产品和销售两方面。在产品合作方面，一 是 TOF类产品合作，信托公司发行集合资金信托计划募集资金，投向券商的集合资管计划， 信托公司的募资能力可以与券商的投资管理能力有机结合。二是产品投顾合作，具有投顾资 格的券商为信托公司证券投资信托产品提供投顾服务。在销售合作方面，证券公司通过为信 托公司提供产品代销服务，有助于信托公司拓展客户群体、扩充产品规模。

第四，信托公司与基金公司的合作主要包括两方面，一是与私募基金合作开展阳光私募 业务，二是与公募基金合作发行基金投顾型信托产品。信托公司未来可将阳光私募、TOF主 动管理、策略指数形成业务链，同时发挥信托平台优势，通过定制策略和商务合作打造高质 量的产品。公募基金可为信托产品提供基金投顾服务，信托公司一方面可以借力投顾服务快 速进入标品市场，另一方面可以通过学习投顾机构经验培育自身团队。例如，国通信托联合 易方达基金推出“国通信托·金牛易方达 1号集合资金信托计划”，与华夏财富合作推出首只 由华夏财富提供基金投资顾问服务的信托产品。