江苏吴中如何进行医药业务全产业链布局？

经过整合和发展，吴中医药已经建成涵盖基因药物、化学药物与现代中药，集 研发、生产和销售为一体的完整产业链。

1.构建基因药物、化学药物和现代中药的研发平台和创新体系

研发机构实力雄厚。公司建设了以省级企业技术中心、江苏省基因药物工程技 术研究中心（南京）、苏州市先进技术研究院、江苏吴中苏药医药开发有限责任公 司（南京）、苏州泽润新药研发有限公司和吴中医药本部为主体的研发机构。

优化研发和管理运营体系。一级组成部门研发中心下设创新药物研究所、生物 医药研究所，分别负责化学与生物创新药的研发，吴中医药药物研究院负责仿制药 研发，“两所一院”构成研发管理与运营体系。公司成立药物研发分公司、筹建苏州 研究二所和中控实验室以提高研发水平。同时，完善研发体系，优化产品立项和研 发过程管理规程，推动项目管理更加科学合理。 

明确研发方向，专家、高校产学研一体化。公司确定了以优质仿制药、特殊制 剂技术和小分子创新药 CMC 为主的研发方向。拥有 8 项国家级科技项目，17 项省 级科技项目。同时，与众多专家合作，保障医药产线可持续研发能力。与高校及研 究机构广泛交流，促进产学研一体化。

2.产品管线全覆盖，打造核心产品群

基础制药领域全面覆盖。苏州制药厂生产基地主要生产化学药物制剂、化学原 料药和现代中药，中凯生物制药厂主要生产生物制品。公司获得 290+药品批文， 拥有 170+药品品种，在产品种 40+，纳入国家医保目录品种 29 个，省高新技术产 品 12 个。

打造核心产品集群。通过强效免疫调节剂“芙露饮-匹多莫德口服溶液”、抗病毒 产品“玛诺苏-盐酸阿比多尔片”、首家通过一致性评价也是国内首创全国独家静脉用 中枢肌松药“力制同-美索巴莫注射液”、首家通过一致性评价心血管领域产品“爱怡 令-盐酸曲美他嗪片”、全国独家冻干粉针剂型的眼科用药“洛冠-注射用普罗碘铵”、 自主研发独家专利口腔疾病领域产品“连芩珍珠滴丸”、在研抗肿瘤药物 YS001 等打 造核心产品集群，逐步形成以“抗感染类/抗病毒、免疫调节、抗肿瘤、消化系统、 心血管类”为核心的产品群。在骨科、免疫调节、眼科、心脑血管等细分领域市场 份额居国内前列。

生产线覆盖剂型齐全，从原料药到制剂一体化布局。生产线覆盖小容量注射 剂、粉针剂、大容量注射剂、片剂、胶囊剂、口服溶液剂、滴丸剂等大部分剂型。 原料药生产以内部需求为主，同时积极拓展对外业务。加强生物制剂自主创新，加 快优质产品开发，主导开发了重组人粒细胞刺激因子注射液。目前，核心领域产品 已形成从原料药到制剂的一体化布局，其它产品也逐步布局原料药或制剂产品的研 发线，进一步拓宽产业链。

3.多样化销售模式和渠道，适应行业新业态

医药商业终端变化引发渠道分化。医改进入深水区、分级诊疗落地以及付费制 度改革，将重塑以医院为绝对主体的终端格局，第二三终端、OTC 零售市场、医 药电商市场将有所增长，医药消费终端的变化将带动医药商业渠道的分化、进化。 医药商业通过与大型零售药店合作、医院合作、单体药店结成联盟等多种模式扩大 市场，实施差异化和多元化发展，向医药供应链综合服务商转变。同时，医药商业 正迈向网络化、智能化，线下和线上零售协同发展，院外零售有望形成新增长点。

基于新业态积极调整销售模式和渠道。公司拥有自营终端、配送、招商、 OTC、电商等多种销售模式，销售渠道覆盖全国各区域内的代理商、医疗机构和零 售药店等。公司通过一系列举措推动医药业务快速适应市场变化，积极调整营销部 门组织架构，推进营销管理扁平化；加大营销人员激励，开发空白市场；推动存量 医院上量；广泛招聘佣金制代表、合伙人下沉到一线市场，推动一线上量。