江苏吴中如何深耕医药制造领域？

医药工业百强，CDMO转型注入新动能。

1、深耕医药制造领域，产品线丰富，集研产销全产业链为一体

传统医药产业基础牢固，主业地位及核心优势凸显。近年来，随着公司先后剥离房地喜动了产、化工等业务，医药产业的地位及优势日益凸显。公司在医药领域的布局和运业白公司江苏吴中医药集团有限公司为核心，已连续多年被工信部评为化学药品工业强。目前公司的医药产品线基础稳固，持有290 多个药品生产文方，节州A抗肿瘤、消化药物、化学药物和中药品种，主营产品覆盖抗感染/抗病毒、免疫调节、抗肿瘤、消化系统等多个领域，已经建成集研发、生产和销售为一体的完整产业链。

研发方面:高度重视医药研发，重点聚焦高端仿制药、首仿药及专科用药。公司建设了以江苏省基因药物工程技术研究中心、苏州市（吴中）医药创新技术研究院、江苏省企业技术中心等为主体的研发机构，可承担项目调研立项、高端仿制药工艺与质量研究、临床试验、注册申报、创新药物和现代中药等新药开发工作。2021年公司医药研发投入占医药营收比例为2.73%，位居同业中等水平。目前公司重点聚焦高端仿制药、首仿药、专科用药的研发，专攻独家品种及小众品种，2021年新增眼科、口腔与呼吸系统用药项目研究。未来公司将继续加快仿制药研发及一致性评价项目，并以临床需求为重点做好研发立项，扩充现有产品管线，以巩固医药业务的实力及优势。

研发机构实力雄厚，外部合作持续赋能。公司一级组成部门研发中心负责研发体系全面统筹管理，下设创新药物研究所、生物医药研究所，分别负责化学与生物创新药的研发工作。2020年吴中医药整合资源成立药物研究院，负责仿制药的研发工作，并先后与浙江大学、中国药科大学、上海医工院等学术科研机构及医疗机构建立合作关系通过“两所一院”优化p宝州研究二所。通过内部研发及外部合"Po公司、中控实验室、苏州研究二所。通过内部研发及外部合作的持续推进，公司的研发能力不断提升，项目与工厂的对接效率也得到有效提高。

生产方面:生产链条成熟，制剂覆盖齐全，生产规模扩大可期。公司设有一家原料药厂和两家药品生产分支机构，分加丸切生物制药厂主要生产生物制品。目消扪剂等大部分剂型，原料物制剂与现代中药，中凯生物制药厂主要生产生物制品。目前制剂生产覆盖小容量注射剂、粉针剂、大谷里(上同时积极拓展对外业务。根据办川莎新基地建设，待其建设完药生产以内部需求为主，同时积极拓展对外业务。根据苏州市吴中经济开发区规划调整，原有生产基地中凯生物制药厂已实施拆迁，并正筹备医药新基地建设，待其建设完成后苏州制药厂也将整体搬迁至此，以进一步扩大生产规模并提高生产效率。

公司生产的盐酸阿比多尔片被多省币列入新冠常奋的日*。4倍八司生产的盐酸阿比药物，在10-30微摩尔浓度下，对冠状病毒抑制效果可达60倍。公司生产的盐酸阿比多尔片曾入选新型冠状病毒肺炎诊疗方案第六、七、八版(试行)及其修订版，力在新2临年占据32.37%的市场份额。根据2022第二十三次全国呼吸病学学术会议公布的最斤台床研究结果，阿比多尔可显著缩短新冠奥密克戎患者核酸转阴时间、住院时间，且安全可靠，目前被多省市列入居家防治新冠常备药目录。

销售方面:多元化销售模式并行，优化市场策略以适应医药商业终端雯化。公可饺涓觉医约团各公司，具备自营终端、配送、招商、OTC、电简等多种销售校，闲节分开、办方药外区域内的代理商、医疗机构和零售药店等。近年来随着医改推进，医约分开、处力约少流的趋势明显，为快速适应医药商业终端变化并推动上重，公口优代吾胡莎l乐乐行'加大营销人员激励，要求各级销售人员深入终端，推动空白巾均开及开划洛炬，市运箔广泛招聘佣金制代表及合伙人下沉一线市场等制度。未来公司将米取史为灭活的巾均束略，持续深挖基层市场和院外市场，以提升重点产品销量并扩大市场份额。

随着疫情影响消退，医药业务回暖可期。2020-2022年受新冠疫情影响，医院诊疗量、处方量大幅下降，医药物流阶段性受阻，公司药品销售承压。值得注意的是，2021年其他类用药收入2.98亿元，较2020年增长39.44%，主要是由于眼科用药收入及骨骼肌松弛用药收入大幅增长所致。当前，随着“乙类乙管”方案全面执行以及各地疫情陆续消退，医院诊疗需求正在持续恢复中。从海外经验来看，肿瘤等刚性诊疗需求恢复得更快，眼科、口腔等消费医疗需求恢复速度相对慢一些，但恢复空间更大。展望未来，公司因疫情承压的药品销售业务有望随着医院诊疗需求的恢复而迎来复苏。

2、CDMO转型为发展注入新动能

CDMO是一种新型研发生产外包，主要为医疗企业以及生物技术公司提供创新性工艺研发及规模化生产服务。当前CDMO行业发展呈现以下特征:1)由欧美向新兴国家转移。欧美的CDMO行业起步早，近年来由于研发、环保、人力等成本上升，该产业正在逐步向具有工程师红利且市场潜力更大的新兴国家转移。以中国为代表的新兴国家凭借研发成本优势，建立了完整的研发体系，正在抢占CDMO市场份额。2）产业价值由低端向高端转移。传统的CMO业务主要是将制药公司委托的生产工艺进行技术转移并扩大生产，而CDMO业务则是在CMO业务的基础上增加了研发服务，即帮助新药研发公司设计临床前研究、工艺开发等，以提高研发成功率、降低生产成本并推进药物上市。

CDMO行业处于快速发展阶段，是传统药企转型的较好选择。近年来医药行业增速放缓，受两票制、集采、医保控费等政策影响，传统药企面临较大压力。基于此，众多医药企业开始寻求转型，或通过投资并购扩充产品管线，或凭借规模化生产经验和成本控制能力，提升研发能力，发展CDMO业务。CDMO可在一定程度上降低创新药研发风险，并分享创新药上市后的增长红利，是传统药企转型的较好选择。我国具备工程师红利和研发成本优势，叠加不断完善的cGMP原料药供应体系以及MAH、一致性评价、审评审批加速等政策释放，国内CDMO行业正处于快速发展期，据Frost&Sullivan数据，2025年我国CDMO市场空间将超过1571亿元，2020-2025年CAGR将达到37.7%，复合增速远超全球同期的17.5%。

发挥产能和区位优势，推进CDMO平台建设。2022年1月子公司吴中医药与苏州吴中经开区招商局签署《用地项目投资协议书》，计划建设研发及产业化基地，项目总投资额约17.3亿元，建筑面积161390平方米，主要建设内容包括综合办公中心、生物创新中心、质检研发中心、注射剂楼、口服制剂楼、综合制剂楼、仓库及环保处理设施等，预计三年内完成主要生产车间、质检研发中心及相应配套设施建设，五年内完成全部项目建设。建设基地符合中国及欧美GMP标准，集现代药物实验室研究、中试放大研究和商业规模化生产一体，可承接多剂型多品种CDMO业务，预计将于2025年投入使用。项目建成达产后，公司将进一步扩大生产规模，并逐步实现从CMO向CDMO的转型。