中际联合的核心竞争力是什么？

中际联合是国内风电高空安全升降设备的龙头，而公司背后的核心竞争力便来自于公司积极拓展的业务资质和常年 的高研发。

高空安全升降设备的核心要素在于安全性、高效率和低成本，如何在这三个维度同时满足客户的需求， 才是升降设备公司需要尽力突破的地方。首先是安全性，根据全球海上风电健康与安全组织 G+发布的《2018 incidentdata report》，2018 年全球海上风电工作过程中，有 288 起机组内部事故（需要搭载升降设备进行检修）、 79 起吊装事故、99 起进出场事故和 155 起海上作业事故，这其中危险事故达到 282 起，险肇事故达到 164 起、急 救情况达到 226 起、医疗工伤达到 45 起。考虑到海风工作环境更恶劣且施工高度更高，因此安全性保障需求更强烈， 这也对高空安全升降设备提出了更高的需求。中际联合的产品序列中包括高空安全防护设备（防坠落系统、救生缓 降器、爬梯、滑轨），此外公司还提供高空安全作业服务，主要包括对风机高空检修维护服务。根据中际联合招股 说明书，上市前公司具有的核心技术共计 27 项，其中根据我们的分类，用于安全防护的核心技术多达 13 项，用于 提升效率的核心技术达到 6 项，用于优化体验的核心技术为 5 项。

其次是高效率和低成本。从效率来看，以主流的钢丝绳、爬梯导向型塔筒升降机为例，其产品标准一般设定为 18m/s（50HZ）或 21m/s（60HZ），这一速率已经相较 2017 年的早期产品有了明显提升（当时由中际联合发布的 升降机设计文件注明的运行速度仅为 9m/min）。从成本端来看，中际联合的塔筒升降机的单价是约为 4 万元/台， 适用于 2~3 人的平均载重和 18m/min 的配速，相比之下，民用电梯在最低配速 60m/min 和标准配载 10 人的条件下， 供应价格最低也为接近 10 万元/台。导致二者供应价格的区别也不仅仅在于配速、载重上，也归因于在材料（铝型 材比之不锈钢）、驱动方式（主动爬升式提升机比之卷扬机，前者无需专用井道和机房）、内部设计（电梯可能还 需要兼顾美观考量）等层面的差异。综上所述，驱动安装方式简单快捷 + 材料利用节省 + 空间占用较小 + 升降速度 持续提升 + 采购成本低的塔筒升降机，是应用于升降工程环境的最优选。

为了在效率、成本和安全性的三重维度达到更综合的领域覆盖，需要较强的技术和专利储备，以及能够及时响应客 户定制化需求的维护与运营团队。公司的专利数量从 2014 年的 73 项上升至 2020 年的 394 项，2021 年上市后专利 数达到 496 项，海内外的认证资质从 2020 年的 65 项上升至 2021 年的 103 项，软件著作权从 2020 年的 9 项上升 至 2021 年的 14 项。整体的研发费用率在 2021 年达到 3.8%，同比 2020 年提升 0.4pct.

依靠过硬的技术储备，中际联合逐渐具备了满足各类客户需求的高空作业产品解决方案，而公司通过获得大量资质 认证，强化了在该领域的龙头优势。根据公司招股书，资质认证往往是客户判断相关产品质量的直接参考因素，且 部分客户在采购高空作业设备时对产品资质提出了明确要求。根据我们在电力招标网查询到的塔筒升降机招标公告， 如许继风电科技塔筒升降机年度集中采购的招标就明确要求了应答人产品需取得 CE 或 TUV，且过去一年的塔筒升 降机供货金额不低于 1000 万元（考虑平均 4 万元/套，约需供应 250 套）。中际联合上市前就已取得欧盟 CE 认证、 RoHS 认证、REACH 认证、北美 UL 认证和 ETL 认证、加拿大 CSA、俄罗斯海关联盟认证等。因此丰厚的认证资 质储备 + 庞大的销量基数，有助于公司在招标中领先竞争对手。

另一方面，客户黏性也因中际联合逐步成长为龙头而明显增强。金风科技、远景能源此类头部主机厂自 2018 年以 来便一直是公司的前五大客户，表明下游主机厂对中际联合产品的认可度和依赖度也在逐步增强。