乐普医疗的护城河优势体现在哪？

拥有底层研发平台、渠道协同等难以逾越的护城河优势。

器械类平台型企业拥有底层研发平台、渠道协同等绝对优势，一方面持续产品 梯队形成底层研发平台，器械属于螺旋式迭代，新产品在底层研发平台基础上迭代 优化效率加倍，且可以聚合不同代际产品形成组合矩阵强化竞争力；另一方面强大 销售网络已构筑成型，新产品协同渠道放量及品牌效用可大幅节省前期费用开支和 耗时。

公司已形成平台化管理模式，总部发展核心业务的同时赋能各子公司，研发上， 公司总部设立药品和器械研发中心负责对应研发立项，研发平台主要包括用于开发 创新心血管类医疗器械、基于人工智能开发生命体征监测类医疗器械两大平台，总 部针对不同适应症开发基于平台技术的各项在研产品，并协同子公司共同推进，有效 提高研发效率。

公司战略性布局心血管专科医院、互联网医院、第三方检验检测中心、健康体检 中心等。大型三级心血管专科合肥高新心血管病医院为心脑血管病患者提供最佳治 疗方案的同时，也是公司创新产品临床试验开展的重要环节，医院已完成公司经导 管植入式主动脉瓣膜系统（ScienCrownTM ）首例植入 、经心 尖二尖 瓣 夹 系 统 （MemoClip-A）首例植入、经心尖二尖瓣人工腱索修复系统首例植入，此外生物可降 解卵圆孔未闭封堵器、生物可降解房间隔缺损封堵器等重要创新产品也在该医院进行 临床试验中。医院自建动物实验中心也于 2022 年 4 月投入使用，进一步为公司创新 产品提供技术支持。

综合以上平台优势，常规心血管器械从“产品定型-动物实验/型检-临床程序文 件-临床入组-观察随访-临床报告-申请注册”一般需要6.5年，公司凭借平台化优势 平均耗时仅 4.5 年，且耗费更低。

在销售管理上，公司针对不同产品的临床定位，分别搭建差异化的销售条线， 对创新类产品进行有针对性的学术推广，并建立专门负责 OTC 及健康管理产品的线上 及线下团队，直接服务终端消费者。截止 2022 年 6 月底，销售及分销网络覆盖了国 内超过 9000 家各级医疗机构和遍布各国的近 20 万家零售药店，海外覆盖超过 120 个 国家和地区。公司 20 余年深耕冠脉领域，拥有在心血管医疗器械创新产品持续商业 化经验，在核心药品及金属支架面临国采强降价背景下，为保证后续持续多样化品 类的正向扩张仍保持销售团队有序扩增，在销售既有产品的同时依托现有营销通路， 协助创新心血管医疗器械产品上市推广，以期在集采落地前快速提升市场占有率至 领先地位，延长创新产品的生命周期和商业化价值。