拓普集团在客户方面的战略模式是怎样的？

国内外大客户战略，培养客户粘性，广度和深度持续提升。

公司深刻落实大客户战略，为客户提供系统级、模块化的产品与服务，可以为主机厂简化 供应链结构，降低成本，提高效率。Tier0.5 合作模式下，公司为客户提供更好的 QSTP (质 量、服务、技术、成本)产品和服务，培养更好的客户粘性。公司依托领先的研发技术能 力和产品质量，与国内外多家整车厂建立稳定的合作关系，实现全球化布局。从 2012 年 起布局海外技术中心建设开始，目前公司已经在北美、欧洲、上海、深圳、宁波等地设立 研发中心，研发团队近 2000 人。全球化的产能布局可以提升服务国际客户的效率，为后 续深入开拓全球平台业务打下基础。

客户方面，公司客户覆盖面较广，推广 Tier0.5 战略并持续突破全球化客户订单。2015 年前公司的客户主要集中于上汽通用、吉利、长安福特、上汽通用五菱等整车厂。公司于 2001 年进入上汽通用产业链，为上汽通用配套减震和隔音产品（2015 年公司的前五大客 户为上汽通用、吉利汽车、克莱斯勒、长安福特、上汽通用五菱，收入占比分别为 23.49%、 10.94%、8.00%、7.26%、7.18%）。近几年随着电动智能的新增量领域，中国自主品牌、 合资品牌、外资品牌均站在同一起跑线，自主零部件供应商在成本和本土定制化方面优势 明显，也将带来自主零部件龙头的国产替代新机遇。公司的大客户战略定位以及电动智能 方面的增量初见成效，已经开拓了全球市场相关车企，核心客户通用、吉利合作稳定，新 势力客户特斯拉、RIVIAN、高合、赛力斯等贡献新增量。其中在国外客户方面，公司集 中于北美地区以及欧洲地区，公司与美国创新车企特斯拉、RIVIAN、LUCID 等以及传统 车企福特、通用、FCA 等在新能源领域展开全面合作，以核心客户特斯拉为例，根据特斯 拉公告，2021 年实现全球销量超 93.6 万辆，同比增长 87%。

新势力客户结构助推公司 Tier0.5 战略推广。从 Tier0.5 战略推广效果来看，公司在北美 车企的配套价值量已经达到万元以上（Rivian 单车 ASP 达 11000 元），系统化、模块化的 研发和生产供应有利于整车厂提升供应链效率，降低成本，即“快速响应，全力配合”的 合作理念。

产能布局方面，公司计划 22 年完成杭州湾四期、五期、六期、七期、重庆工厂共约 1400 亩土地的建设，安徽寿县基地加快落地节奏。海外方面，波兰工厂已经投产，墨西哥首期 220 亩工厂也加快规划建设进度，为深入拓展全球平台业务提供保障。