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由匿名用户编辑于2022/12/30 09:04
根据公司年报，公司销售实行渠道代理销售 为主、直销为辅的销售模式，2021年渠道营 收占比97.07%。
2021年末，公司销售体系员工数量为3132人， 占比35.20%；不论是销售体系员工的绝对数 量，还是占比都远超网安同行。
我们认为，深信服的渠道机制与传统的分销 代理模式有较大的差异，公司销售体系的定 位不仅仅是渠道管理，更多是通过完善的销 售体系为客户、合作伙伴提供支持和赋能， 一方面提升用户体验，提高客户粘性，另一 方面有利于公司感受市场变化，进行动态调 整。
同时，公司立足于建立公平的渠道竞争环境， 与合作伙伴共成长；通过报备机制等规则执 行保护合作伙伴利益，是渠道体系长期健康 发展的保障。
参考报告
深信服深度解析：把握盈利向上起点.pdf
深信服深度解析：把握盈利向上起点。数字时代的“卖铲人”，即将度过“过度失望”阶段。云计算、网络安全作为“数字基础设施”的主要组成部分，相关企业是数字时代的“卖铲人”。云计算进入混合云时代，网络安全进入常态化防护阶段，综合运营能力将成为竞争关键。2022年以来，行业龙头从营收高增长转向高质量增长。我们认为，这将有利于行业回归商业本质，相关企业的盈利能力有望提升。2020年以来，云计算、网络安全行业公司股价经历了大幅调整。我们认为当前已处于“过度失望”阶段，后续估值有望回归。深度...
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