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如何实现渠道全真化？
- 提问时间：2023/03/08
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]整体来看，实现“渠道全真化”，主要包括三个方面。一是打造空中渠道，实现银行服务的线上化、智能化。在服务层面，基于“社交连接”，融合金融机构内外部渠道、场景，同时利用远程服务的方式，提供更具交互体验的金融服务，形成获客、活客、业务转化、裂变的金融服务闭环。二是聚焦能力建设，建立智慧远程服务。技术升级叠加疫情冲击，使得“非接触式”经济兴起，用户的远程金融服务需求不断增大。远程服务的最终成效，取决于交互机器人及相关智能服务系统的更新完善，以此实现精准对接用户需求，妥善应对用户频发需求，提升服务的预判性和精准性。同时，为提升远程服...
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企业的渠道整合分为几点？
- 提问时间：2023/02/03
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]我知道企业的渠道整合分为以下三点。1.数据整合不同渠道的数据首先需要能够匹配、链接，构建唯一的用户识别码是基础。除此之外，不同渠道的系统和数据制式兼容，变量之间的去重、覆盖、补充，以及数据的实时传递、交换等，都是需要解决的技术问题。2.场景整合零售企业的各部门分别同顾客发生着交互：销售部门的线下、线上接触和销售、营销部门的广告投放、售后部门的服务等，不同部门、不同场景之间的整合，除了技术原因外，还有内部组织的问题。如何协调各个部门之间的配合和数据交换，如何统筹全渠道数据管理，都是必须解决的问题。3.触达整合除了数据之外，不同渠道之间用户的触达的协同是整合的另一个目标。然而，触达协同需要更高的技...
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兔宝宝如何加码全渠道布局？
- 提问时间：2023/01/28
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]在报告《兔宝宝（002043）研究报告：渠道为王品牌筑基，源于一木合为一屋》中，对兔宝宝的渠道进行了研究分析，下面就来总结下核心观点。公司早期深耕C端，持续拓宽经销渠道，2021年拥有超3500家各体系零售店。公司2005年开设首家青岛专卖店后获得热烈反响，自此开始辐射拓展零售经销渠道，专卖店总数逐步增加到2018年的3640家，2018-2021年基本维持在3000家以上。2021年公司各体系零售专卖店共3542家，其中装饰材料、定制家居专卖店数量分别为2635/907家。现阶段，公司逐步由C端零售向家具厂、家装公司等小B端拓展，同时成立16大分公司，进一步开拓乡镇市场，实现渠道下沉。分公司...
标签： 兔宝宝 渠道 -
洽洽食品如何用强大的渠道推力形成销售壁垒？
- 提问时间：2023/01/12
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]通过多年的线下渠道深耕，洽洽已形成较高的销售壁垒。主要体现在以下几个方面：全国销售网络布局完善。目前公司的经销商数量约1000家左右，终端覆盖网点数量达40多万家。渠道调研显示，公司线下渠道中KA等现代渠道占比约为40%，传统流通渠道占比约为40%，特通渠道占比约为20%。洽洽现有渠道较为均衡，有利于后续的新品铺货。同时，在现有终端网点基础上，公司通过“百万终端”战略继续渠道精耕，提高终端覆盖率。瓜子渠道利润较高，销售意愿较强。从渠道利润看，洽洽经典红袋瓜子现代渠道的经销商毛利率约为40%，终端毛利率约为20%。传统流通渠道的经销商毛利率约为15%。洽洽瓜子的渠道利润空...
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古井贡酒在渠道方面有什么优势？
- 提问时间：2023/01/11
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]古井贡酒在渠道等方面拥有较强的优势：（1）古井渠道布局较早，品牌进入收获期。古井作为安徽地产酒龙头，重视品牌力的提升，提前推出产品布局次高端价格带。公司在2008年推出年份原浆系列重塑品牌形象，品牌势能不断提升，随后推出古16、古20产品布局次高端赛道，经过多年的品牌培育，古井年份原浆系列进入收获期，公司次高端产品将随之快速放量，品牌力进一步提升。在渠道管控方面采取深度分销模式，渠道更加扁平，经销商在一定程度上偏向于配送商。古井经销商体系是以厂家为主导的“1+1”的深度分销模式，厂家负责制定销售策略以及指导市场建设，经销商负责打款、配送等基础工作，相较于省内口子窖的大商...
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燕京啤酒的渠道有何变化？
- 提问时间：2023/01/04
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]下面是我对燕京啤酒的渠道的介绍。传统渠道是最重要收入来源，电商正不断放量。从收入占比来看，传统渠道仍列首位，占比达到95%以上，电商渠道占比三年间占比从0.61%提升至1.20%，正发挥越来越重要的作用。从毛利率来看，三个渠道的排序为KA>传统>电商，电商较低主要原因是启动期为扩大规模促销活动相对较多。经销模式优化，人均效能扩大明显。公司在分销模式上采用深度分销和协销相结合的模式，部分市场为大客户协作模式，近年来逐渐优化改进分销结构，在重点区域使分销商运营商化，去除二级经销商层级，减少销售人员需求，简化销售流程并增强对终端销售的掌控力。几年以来公司销售人员数量呈不断减少趋势，与之相...
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新点软件如何打造渠道力？
- 提问时间：2023/01/03
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]新点软件以服务为核心打造渠道力。现有客户资源难以撼动：公司进入软件行业已20余年，参与过多向行业标准的制定，是市场上重要的参与者，公司凭藉其对业务特征的深刻理解和经验积累，建立了大量稳定的用户基础，目前主要销售客户集中在政府及大型国企，两者收入加总占公司总收入比重80%左右，对于市场进入者而言，由于政府部门及国企更倾向与具备行业经验、有过成功案例或国资背景的公司合作。因此，政府及国企组成的主要客户结构是公司强大的护城河;此外，考量沟通和更换成本，下游客户一般不会轻易更换软件供应商，用户黏性强的特征加大进入市场的难度。总体而言，公司所属行业进入壁垒高，短期内客户资源稳定，不易被市场其他竞争者侵蚀...
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五芳斋是如何进行渠道布局的？
- 提问时间：2023/01/03
- 浏览量：507
- 提问者：匿名用户
[1个回答]五芳斋全渠道布局完整，电商高增线下平稳。全渠道布局，直营占比超六成。经过多年的经营和发展，公司建立起了覆盖全国的商贸、连锁门店、电商的全渠道营销网络，线下、线上协调发展，直营、经销相互补充。公司销售渠道分为直营和经销，其中直营包括零售、电商、商超和其他等，经销包括普通经销、线上经销、高速经销和连锁加盟。近几年公司直营收入合计占比在65%左右，经销收入占比约占35%。如果以线上和线下拆分，21年公司线上渠道（电商直营+线上经销）占总营收的37.7%，线下渠道占62.3%，其中普通经销占25.2%，是公司线下最大渠道。线上高速增长，高速增长新引擎。18-21年公司电商直营渠道营收CAGR为23.1...
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如何理解深信服的渠道机制？
- 提问时间：2022/12/30
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]根据公司年报，公司销售实行渠道代理销售为主、直销为辅的销售模式，2021年渠道营收占比97.07%。2021年末，公司销售体系员工数量为3132人，占比35.20%；不论是销售体系员工的绝对数量，还是占比都远超网安同行。我们认为，深信服的渠道机制与传统的分销代理模式有较大的差异，公司销售体系的定位不仅仅是渠道管理，更多是通过完善的销售体系为客户、合作伙伴提供支持和赋能，一方面提升用户体验，提高客户粘性，另一方面有利于公司感受市场变化，进行动态调整。同时，公司立足于建立公平的渠道竞争环境，与合作伙伴共成长；通过报备机制等规则执行保护合作伙伴利益，是渠道体系长期健康发展的保障。 &nbs...
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紫燕食品如何进行渠道扩张？
- 提问时间：2022/12/28
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]紫燕食品通过下沉和线上进行渠道扩张。1.下沉市场广阔，拓店空间仍足佐餐卤味消费粘性较强，公司低线城市门店较少。根据艾媒咨询2021年末进行的调查，整体来看我国卤制品消费者以中青年为主，具备较强的消费力，其中超过14%的受调查人群每月至少购买4次卤制品、也即是平均每周至少购买1次，超过70%受调查者每月至少购买1次。因此整体来看卤制品消费具有一定的粘性和国民基础，在市场开拓的过程中来自消费者的阻力较小。据窄门餐眼统计，紫燕门店人均消费为31.6元，和其他佐餐卤味相比位于中等水平，我们认为原因在于公司较为均衡的城市分布：目前紫燕在一线/新一线/二线/三线/四线/五线城市的门店占比分别为14%/37...
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华致酒行如何实现渠道精细化管理？
- 提问时间：2022/12/26
- 浏览量：155
- 提问者：匿名用户
[1个回答]相关问题可以下载《华致酒行（300755）研究报告：酒类流通龙头，全渠道运营能力领先》进行了解。“323铁规”规范管理，守住管理底线。公司在管理中明确底线思维、加强保真意识，2020年3月23日制定《关于门店经营管理的相关规定》，强调华致连锁门店不求数量，对华致酒行旗下门店售卖酒品采购、存储、销售各环节进行严格管理，明确禁止门店销售未经华致许可的商品、违反规定将被摘牌。公司对下游明确传递出公司对于门店质量的关注，对冲门店数量的明确方向，也为公司渠道规模化扩展打牢基础。终端复杂化背景下，华致运用“小B大C”战略形成管理能力输出。随着传统夫妻老婆店以...
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中国白酒行业及其渠道的发展历程是怎样的？
- 提问时间：2022/12/26
- 浏览量：449
- 提问者：匿名用户
[1个回答]回溯中国白酒行业及其渠道的发展历程，我们将其分为五段。1）上世纪90年代前：白酒主要基于计划供应，销售终端形式单一。销售场景主要是以餐饮终端和零售小店为主。每级批发价之间及批发价到零售价之间都有明确的价差，整体销售层级较多、渠道较为封闭。2）上世纪90年代至1997年：白酒行业发生了较大变化，市场经济是主要的推手。随着消费者需求的逐步释放，叠加酒类品种不断丰富，市场规模有较为快速的发展。根据国家统计局，1997年白酒规模以上产量为709万吨、1992-1997年CAGR为7.1%。同时，伴随着行业扩容，各大酒厂也纷纷按照市场地域划分，在一定范围内设立总经销商，酒类流通体系从国有糖烟酒公司为主逐...
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消费品企业的全渠道营销的优势主要在于什么？
- 提问时间：2022/12/19
- 浏览量：189
- 提问者：匿名用户
[1个回答]我知道消费品企业的全渠道营销的优势主要在于以下三点。其一，品牌以消费者为中心，通过专注于整体消费者体验提升为目标来设计全渠道的定位。这是一个整体的品牌战略的落地执行过程，全渠道营销能够形成更加鲜明的品牌识别体验，更好地转化品牌忠诚消费者，并面向忠诚消费者传递更有针对性的个性化品牌信息；其二，可以获得更多的高效转化消费者为销售收入和生意增长的机会。全渠道多触点地与消费者互动，意味着每一个触点和互动都有带来消费者转化的机会，挖掘消费者价值包括经济价值和影响力价值，实现消费者价值变现；其三，更好的归因数据。在追踪消费者旅程的每一个环节中，与之互动可以收集更多维度的不同类型的消费者信息和数据，将这些消...
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化妆品行业销售渠道有何趋势？
- 提问时间：2022/12/14
- 浏览量：151
- 提问者：匿名用户
[1个回答]我来概括一下化妆品行业销售渠道的趋势。销售向线上和专业渠道转移，新式渠道迅速发展。近十年化妆品行业销售渠道逐步由线下转移至线上，互联网红利助力电商渠道崛起，2010-2021年，化妆品行业电商渠道销售占比由3%逐年提升至33%，已成为第一大渠道；KA（商超渠道）、百货等传统渠道销售占比下降较快，线下渠道中仅CS（化妆品专营店）的占比呈增长态势。同时，近年来新网络购物模式和新兴平台起势，社交电商、短视频、直播电商等新线上渠道涌现，抖音、快手等直播电商成为爆发较快的新增长点。根据易观分析的数据，2021年，化妆品类直播的GMV达到2000亿元，在整体直播GMV中占比14.7%；其中抖音、快手化妆品...
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报喜鸟的品牌和渠道运营模式是什么？
- 提问时间：2022/12/09
- 浏览量：575
- 提问者：匿名用户
[1个回答]你好，在《报喜鸟（002154）研究报告：变革重焕新生，哈吉斯快速成长打开景气空间》报告里对报喜鸟有具体的介绍，如果需要更加详细的信息，请参考原报告。公司旗下自有品牌包括报喜鸟、宝鸟、所罗、亨利格兰、云翼智能、东博里尼，合作品牌有伊丽特，代理品牌有哈吉斯、恺米切、乐飞叶，品牌定位总体在中高端领域。渠道上，线下不断提升购物中心渠道占比、突破中部弱势市场、关闭低效门店，核心品牌依靠店效驱动增长，同时加大电商渠道布局、拓展抖音直播等新零售平台。（一）分品牌：多品牌协同运营，店效驱动，三大核心品牌持续兑现高增长自有品牌报喜鸟和代理品牌哈吉斯近5年均贡献公司70%的收入，2021年分别实现收入16.1和...
标签： 报喜鸟 品牌 渠道
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