古井贡酒在渠道方面有什么优势？

古井贡酒在渠道等方面拥有较强的优势：

（1）古井渠道布局较早，品牌进入收获期。古井作为安徽地产酒龙头， 重视品牌力的提升，提前推出产品布局次高端价格带。公司在 2008 年 推出年份原浆系列重塑品牌形象，品牌势能不断提升，随后推出古 16、 古 20 产品布局次高端赛道，经过多年的品牌培育，古井年份原浆系列 进入收获期，公司次高端产品将随之快速放量，品牌力进一步提升。在 渠道管控方面采取深度分销模式，渠道更加扁平，经销商在一定程度上 偏向于配送商。古井经销商体系是以厂家为主导的“1+1”的深度分销 模式，厂家负责制定销售策略以及指导市场建设，经销商负责打款、配 送等基础工作，相较于省内口子窖的大商制、依靠经销商来进行市场开 拓的模式来说，古井在渠道管控方面有较高的话语权，对厂家的依赖较 小，同时对市场变化的敏感程度更高，信息更新更及时，管理效率也更 高。对于徽酒来说，渠道是品牌最主要的核心竞争力之一。

（2）费用投放聚焦，省内重视程度高。公司费用投放围绕市场建设、 消费者培育精准聚焦，优化调整既有与厂商的合作模式，优化资源配臵， 提高费用投放使用的准确性。相对于其他全国化次高端品牌的汇量逻辑 来看，古井以省内市场为基地，对省内基地市场在资源聚焦、渠道精细 化程度上优势明显。古井在 2010 年开始在省内重点推广“三通工程”， 即“路路通、店店通、人人通”，通过“小区域高占有”政策，在选定的 区域内集中资源，建立规划、执行、督导三位一体的执行体系，通过精 细化的网点建设和核心消费者意识的培养，构建渠道和消费者的良性互 动，达到产品陈列面最大化、推荐率最大化、消费者指名购买率最大化； 先在局部区域做到第一，然后进行成功复制，逐步扩大市场占有率，将 板块连成一体，最终全面打开目标市场，做到市场销量第一。