古井贡酒发展历程、股权结构、管理层及产品结构介绍

市属国企管理层优秀，聚焦中高端发力全国化。

1.公司治理：市属国企股权结构稳定，管理层持股激发活力

作为中国老八大名酒企业之一：1）1958-98 年：前身亳州古井酒厂成立于世界十大烈 酒产区之一的安徽省亳州市，后于 59 年改组为国营企业，96 年成功上市，是中国第一家 同时发行 A、B 两股的白酒企业；2）98-07 年：公司经历多元化战略失误、体制改革受 挫、领导人落马等多重波折，由全国性酒企退居区域性酒企；3）08-15 年：公司在新任管 理层带领下潜心改革，在产品、渠道、品牌、组织结构等方面全面振兴古井；4）16 年至 今：公司乘次高端扩容及全国化东风迅速攻城略地。

实控人为亳州市国资委，股权结构稳定。09 年以前，古井集团始终由亳州市人民政府 全资控股；09 年 7 月，亳州国资委与上海浦创签订合同，上海浦创受让古井集团 40%股 权，自此开始混改；19 年 3 月，亳州市国资委将持有的古井集团 60%股权无偿划转至亳州 市国有资本运营有限公司；20 年亳州市政府工作报告上再次提出“聚焦改革创新，激发市 场主体新活力”的工作目标；22 年 12 月，公司股权结构发生变化，亳州市国有资本运营有 限公司/上海市浦创股权投资有限公司/安徽省财政厅/安徽古鑫企业管理合伙企业出资比例 分别变动为 54%/30%/6%/10%。 2023 年安徽地方 AMC 以 100 亿元收购上海浦创 100%股权，成为第二大股东。2023 年安徽地方 AMC（资产管理公司）国厚资产管理股份有限公司（以下简称“国厚资产”） 成为安徽古井集团有限责任公司（以下简称“古井集团”）的间接股东。2023 年 5 月，国 厚资产发布重大投资公告。根据协议，国厚资产与芜湖昱顶企业管理中心(有限合伙) （以 下简称“芜湖昱顶”）以 100 亿元收购上海浦创企业管理咨询有限公司（以下简称“上海浦 创”）100%股权，以此实现对古井集团 30%股权的收购。其中，芜湖昱顶由安徽国厚资本 控股有限公司持股 99.8%，后者为国厚资产全资子公司，而上海浦创则是古井集团的第二 大股东。

管理层多为内部提拔、一线市场出身，部分持有公司股份。1）公司管理层稳定&经营 经验丰富，曾多次穿越周期。梁金辉自 1989 年进入古井集团工作，自 2007 年至 2010 年， 先后任古井集团总裁助理、股份公司副总经理。2010 年 9 月任股份公司总经理。2014 年任 古井集团党委书记、董事长，股份有限公司董事长。 2008 年，梁总在位期间推出年份原浆 系列，引领公司快速发展，是古井贡酒发展到目前以来的重要领导人物。2）核心管理层通 过古鑫管理平台持有公司股份，有利于激发组织活力，核心管理层成员李培辉、梁金辉、 闫立军等人均持有古鑫合伙企业股份。

往年年度业绩目标大多完成，目标完成概率高。经营目标层面，公司除 20 年外，其他 年份均超额完成年度计划任务目标。同时公司“十四五”规划明确提出“全国化、次高 端”战略布局，目标“双品牌、双百亿”，再造一个“数字化、国际化、法治化”新古井， 23 年顺利实现双百亿收入目标。2023 年古井贡酒·年份原浆全球经销商大会上，古井贡酒 喊出了“冲向 300 亿 奋进新征程”的口号，正式锚定了 300 亿营收目标。2024 年计划实现营 业收入 244.50 亿元，较上年增长 20.72%；2024 年计划实现利润总额 79.50 亿元，较上年 增长 25.55%。

2.产品结构：聚焦中高端市场，三品牌全价位带覆盖

酒类产品全价格带覆盖，主打年份原浆系列聚焦中高端市场。古井贡酒旗下主要有年 份原浆、古井贡酒、黄鹤楼三大白酒系列，其中年份原浆为 200 元以上中高端酒产品（系 白酒业务收入及利润主要来源，占比超 70%，产品价格覆盖全价格带），古井贡酒系列主 打中低端单品，黄鹤楼以高端酒为主（16 年被公司收购的湖南酒企，主打高端清香型酒， 开发出自有香型“大清香”酒，目前规模较小，占比不到 10%）。

三品牌、多香型运作，锚定“全国化、次高端战略”。1）2016 年公司收购黄鹤楼 51% 股权，切入湖北市场。黄鹤楼酒是湖北省唯一的中国名酒， 产品以“绵柔醇厚，优雅净 爽，余香回味悠长”的独特风格，荣获 1984 年、1989 年两届全国白酒评比金奖。2）2021 年 1 月，古井贡酒与明光酒业签订战略合作协议。独特的绿豆香型为古井名酒家族再添新 锐。明光酒业主要代表产 品为明光佳酿、明光大曲、明光优液、明光特曲、53 度明绿液。 2021 年 12 月，老明光酿造技艺入选第六批省级非遗名录。3）坚持高举高打，锚定“全国 化、次高端”战略，持续深化“三通工程”，优化产品结构和客户结构；统筹推进国内国际 两大市场，国内加速推进全国化进程，做强省内市场，提速省外市场，做精重点市场。国 际利用“一带一路”契机，全面启动全球招商，寻找最佳代理；继续坚持以古 20 为战略支点 扩大次高端消费群体。4）公司核心单品献礼/古 5/古 8/古 16 均为 100-400 元价格带省内龙 头，在省内竞争中具备明显优势。