深信服经营看点在哪？

公司 AI 算力平台（AIPC）是面向大模型开发场景，全新发布的私有化、一站式大模型 训练和推理服务运行平台。

全面适配 DeepSeek 大模型，全面优化推理性能，让跑在一朵云 上的大模型应用可以实现推理性能的大幅提升，降低大模型整体使用成本。 深信服全面优化推理性能，让跑在一朵云上的大模型应用可以实现推理性能的大幅提 升。以 DeepSeek 部署为例，相比基于个人开发者常用的 Ollama 方案部署 DeepSeek，深 信服通过AICP算力平台的部署方案在多实例、并发推理场景中可实现5-10倍的性能提升。 1）以 32B 模型为例，日常问答场景（2k 上下文），AICP 并发是 Ollama 的 8~10 倍，总吞 吐 10 倍以上。2）知识库应用场景（4k 上下文）里，AICP 并发是 Ollama 的 2 倍，总吞吐 4-8 倍。

深信服超融合凭借“全栈集成+AI 赋能”双核竞争力，连续三次入选 Gartner®中国区超 融合市场推荐厂商。1）公司的一站式解决方案融合了计算、存储、网络和安全功能，顺应 技术全融合发展路径。中国超融合市场的交付方式主要包括超融合一体机和超融合软件两种， 深信服同时支持软件或一体机交付，对中小企业（SMB）具有特别的吸引力。

2）深信服针对 AI 推理/训练场景进行深度优化与创新，推出 HCI+AICP 新一代超融合 解决方案。只需在原集群基础上增加一台 GPU 节点，就能基于本地集群快速部署并承载 DeepSeek 在内的企业级大模型，所有承载运算、智算德集群资源都可以在信服云管理平台 SCP 上统一管理。同时，AICP 平台同时支持英伟达 GPU 以及多家国产厂商的软硬件。

虚拟化、超融合、混合云等方案成为 VMware 替代优选。VMware 是一款强大的虚拟 化软件，允许用户在同一台电脑上创建和运行多个相互隔离的操作系统实例。但随着 VMware 宣布取消本地永久许可证、终止与众多供应商、经销商等多种措施，众多用户开始 寻找 VMware 的替代方案。Gartner 明确了包括替代虚拟机管理程序、超融合基础设施、分 布式混合基础设施（DHI）等 VMvare 替代方案。 深信服基于 Gartner 提出的方向，提供“虚拟化→超融合资源池→私有云”等全系列产 品和解决方案。1）在虚拟化能力上，VMware vSphere 在用户端最大的认可度来自于其承 载业务的持续稳定性，深信服计算虚拟化 aSV 软件在基本能力上与 VMware 持平（部分超 越），对标 vSphere 139 项常用功能实现 123 项。在硬件亚健康能力覆盖 CPU\内存\主板等 故障预测上和 VMware 持平，在热升级（update）、热迁移（vMotion）、热补丁、HA 等能 力表现上超越 VMware 产品。

2）超融合能力上，VMware vSAN 产品能够承载各种高并发和高 IO 要求的应用，深信服整合计算虚拟化 aSV、存储虚拟化 aSAN、网络虚拟化 aNET、安全虚拟化 aSEC 四大组 件，形成统一资源池。其中虚拟存储 aSAN 对比 vSAN 常用 57 项功能中实现 47 项，在功 能上虚拟共享盘、虚拟 iSCSI、存储策略等能力表现均优于 VMware vSAN。为了满足高并 发需求，公司aSAN平台在自研存储架构上优化，信创和非信创场景下提供3节点超过100W IOPS 的存储能力，超过友商 30%。

3）私有云替代方案上，深信服建设轻量化私有云方案，支持同架构混合云的统一资源 管理。在 SDDC（软件定义数据中心）场景下，相比于 VMware NSX 、Tanzu 等组件能力， 深信服产品可对标满足常用功能的 70%以上，并且具备网络拓扑管理、NFV 组件、 云端监 控、主动服务等能力是 VMware 所不具备服务的，实现先进替代。

降低迁移难度，完整的兼容性能力。公司确保用户在现有的 IT 架构和运营模式不变； 功能与界面设计上，全面对标 VMware，提供一致的操作方式，保留原有操作习惯；提供全 流程迁移工具，支持无停机迁移，效率提升 50%。深信服产品的兼容能力持续增强，在通用 X86 架构兼容性的基础上，增加了更多的基于 ARM 架构和国产 X86 架构的兼容能力。 截止 2025 年 5 月，深信服的“虚拟化→超融合资源池→私有云”产品解决方案已累计助 力超过 12000 名用户完成 VMware 替换，覆盖金融、医疗、教育、能源、政府等多个行业。 随着公司超融合业务 2024 年以 17.5%的市场份额蝉联国内市场第一，虚拟化、混合云解决 方案持续优化，VMware 替代能力以及用户认可性得到验证。