青岛啤酒(600600)研究报告:百年青啤历史悠久,结构升级再续新篇.pdf
- 上传者:老王
- 时间:2023/01/05
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青岛啤酒(600600)研究报告:百年青啤历史悠久,结构升级再续新篇。量稳价增或成为常态,行业高端化趋势显著。根据欧睿,21 年我国啤酒行业 销售额为 6870 亿元,16-21 年 CAGR 为 5.0%(其中量-0.6%,价+5.6%), 我们认为啤酒行业量稳价增或成为常态:量:销量下滑企稳,预计未来或保 持稳定;价:受益于提价、产品结构升级与罐化率提升。21 年我国高档啤酒 销售额达 2182 亿元,收入占比持续提升(16-21 年占比提升 5.86pct 至 31.8%),16-21 年 CAGR 为 9.4%(其中量+7.2%,价+2.1%),增速快于行 业整体。啤酒行业竞争格局稳定,21 年销售额口径 CR5 为 63.5%,百威/华 润/青岛/嘉士伯/燕京啤酒市占率分别为 18.9%/16.3%/13.5%/9.5%/5.3%。酒 企通过囤货、锁价等方式积极应对成本上涨压力,目前大麦成本承压,主要 包材价格回落,考虑到大麦成本占比相对较小,我们预计整体成本有望逐步 回落。
聚焦一体两翼核心产品,持续推进高端化战略。公司推进“一纵两横”战略 带市场建设,提速沿黄、振兴沿海、解放沿江战略成效显著,20 年华东地区 亏损大幅收窄,21 年东南地区首次扭亏为盈。坚持“1+1”品牌战略,21 年 青岛品牌/崂山等其他品牌收入占比分别为 65.6%/32.7%。经典、纯生两大主 力单品实现快速增长,21 年销量增速远高于公司整体。其中纯生打造“啤酒 +音乐”模式,22 年焕新升级,更换全新代言人肖战,采用地铁宣传方式进 行针对性推广。经典系列发力 1903 国潮罐,定位差异化市场。持续丰富产 品矩阵,推进高端化战略。2009 年公司已推出高端产品奥古特,10 年以来 陆续推出逸品纯生、鸿运当头、全麦白啤、皮尔森、IPA 等产品。20 年白啤 焕新升级,签约杨洋为代言人;推出超高端百年之旅等新品。22Q1-3 中高档 及以上产品销量同比+8.2%至 249.8 万千升。
积极开拓新兴渠道,产能优化释放盈利空间。公司因地制宜选取渠道模式, 曾利用大客户模式拓展南方市场,同时结合密集营销模式,进行终端精细化 管理,公司积极开拓新兴渠道,推进营销数字化转型。22 年推进春耕战役、 夏季风暴行动,强化终端最后一公里覆盖。公司持续进行产能优化,对部分 规模小、竞争力弱的工厂进行了内部整合,20 年单位人工成本下降 3.4%, 折旧摊销率从 17 年的 4.5%降至 21 年的 3.8%。公司推进规模化、智能化智 慧型工厂建设,21 年千升酒综合能耗同比降低 15%。我们预计随着公司关厂 计划持续推进,毛利率有望提升 1.05pct。
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