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青岛啤酒研究报告：产品战略再明确，未来两年业绩有望高增。良好区域竞争格局+消费升级进程下，啤酒行业盈利水平有望继续向上。在当前的结构升级 时代下，啤酒行业量稳价增，盈利水平持续提升，竞争格局五强已定。由于运输半径对啤酒 的成本、质量影响较大，历史上啤酒厂商大多通过就地建厂生产/收购的方式来完成区域扩 张，导致啤酒的竞争格局呈现出较强的区域性特征。对比海外龙头企业的EBITDA Margin， 我国啤酒企业的盈利水平还有广阔的提升空间。展望未来，我们预计啤酒销量将稳定在 3500-3800 万千升/年，吨价和盈利水平将在良好区域竞争格局+消费升级进程下继续向上。 青岛啤酒：

结构升级进程下，未来 3 年吨价复合增速有望接近 5%。公司聚焦中高端核心升级单品，近 期进一步明确了核心单品的战略规划。我们认为，全新“1+1+1+2+N”规划中的核心单品分 布于不同的价位段、主打不同渠道，兼具品牌力、产品力、渠道吸引力，打法思路清晰明确。 在经过前期大量验证的情况下，根据不同类型区域、渠道、终端类型进行大规模、有针对性 的铺货，替换低端产品的逻辑通畅，预计未来3 年公司吨价的复合增长率有望接近5%。

战略聚焦核心区域，销量增速有望持续优于行业。公司在沿黄区域重点投入，巩固核 心市场龙头地位。沿江区域积极降本增效、积蓄动能。沿海区域依托品牌拉力、积极 布局高端市场。销售模式上分区域深度分销精准把控线下渠道。同时对固有的经销网 络“瘦身强体”，通过削减尾部低效经销商，提升核心经销商的经营质量。从近几年 来看，公司渠道管理战略执行效果显著，核心区域营收实现稳健增长，弱势区域毛利 率持续提升（2018-2021 年）。我们预计在即饮渠道修复+聚焦核心市场的作用下，公 司产品销量有望在三年内突破 870 万千升，增速将持续优于行业。

供给侧因素共振下，未来两年业绩有望高增。新采购周期内虽然大麦价格依然处于高 位，但包材价格持续回落。根据我们的测算，如果不考虑结构升级的影响，今年公司 产品吨成本中的直接材料成本有望下降 2%-3%。后续随着澳麦反倾销税、反补贴税的 取消，低价大麦平替带来的吨成本下降有望从 2024 年开始在报表端有所体现。虽然公 司人效逐年提升，但对标其他企业依然还有较大的提升空间。如果假设公司人效可以 在 5 年内达到华润啤酒当前水准，那么有望在 5 年内带来 2%以上的净利率提升。综 合考虑量、价、供给侧因素的影响，我们认为公司 2023、2024 年的业绩有望高增，后 续盈利水平有望持续向上。