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喜临门（603008）研究报告：床垫龙头品牌势能向上，渠道品类拓展成长可期。喜临门是床垫领军企业，增长迅速。公司在床垫领域深耕近四十年，代工起 家，逐步开拓自有品牌，目前喜临门品牌已是床垫行业领军品牌。分品类看， 床具为核心业务，收入占比超 80%，此外还有沙发、酒店家具等业务。分渠 道看，自有品牌快速发展推动经销及电商渠道收入占比超 60%，其中喜临门 品牌增长靓丽，收入 4 年 CAGR 超 30%。自有品牌的发展，叠加影视业务的 剥离，推动公司近两年收入利润均实现较快增长。公司控股权稳定，员工激 励充足。2021 年发布了股权激励计划，业绩目标为收入 3 年CAGR 达 23%， 利润 3 年 CAGR 达 29%，展示出公司对自身发展的信心。

床垫市场规模持续扩容，集中度提升可期。床垫市场规模快速提升，5 年CAGR 超过 12%，随着消费者年轻人占比提高、收入水平提升升以及对睡眠健康愈 加重视，产品升级+更换频次加快有望持续推动市场扩容。集中度方面，2020 年我国床垫市场 CR5 仅为 16%，远低于美国市场的 51%。其中喜临门为国 内份额第一，份额为 4.4%，仍有巨大提升空间。床垫关系到睡眠健康，具备 较强功能性，容易形成品牌效应，助推行业集中度提高。渠道特点方面，床 垫相对其他家具品类，产品标准化程度高且无需安装，因此线上渠道占比高； 另一方面，床垫也有较强的线下体验属性。具备较强线上线下双重运营能力 的公司，有望在行业内建立优势。

强化产品，发力营销，打造床垫国民品牌。公司持续关注消费趋势，根据市 场情况推出新品，在智能床垫等领域也进行率先布局。公司重视研发，拥有 省级重点企业研究院，研发费用率位居行业前列，有效保证产品力。营销端， 公司积极拥抱年轻客群，通过赞助热门综艺、采用年轻代言人、大力推动直 播、种草等方式打造品牌年轻化形象；公司每年发布中国睡眠指数报告，并 通过与体育领域合作，不断强化自身专业性形象。公司广告投放费用近几年 仍在提升，持续大力且目标明确的销售费用投放下，我们看好公司品牌影响 力不断提升，助力份额提高。

渠道拓展+品类延伸，自有品牌业务持续增长。喜临门在电商渠道优势显著， 份额多年保持行业第一。公司积极拥抱线上新流量入口，同时持续进行营销 创新，持续深化推进品牌转型升级。线上资源持续投放，未来费效比有望随 规模提升，我们看好公司电商业务保持优势。线下渠道，公司高速拓展门店， 2022 年前三季度在行业压力下门店净开 691 家，同时店均提货额稳步提高。 多产品系列、多品牌打开开店空间，多品牌加密+下沉市场覆盖下，公司门店 数量仍有近翻倍的空间，开店速度有望保持高水平。在品类上，核心床垫业 务持续发力的同时，第二销售增长曲线开始发力——软床、沙发品类规模的 快速提升，通过全面覆盖卧室空间，增长空间广阔。通过推进套系化销售， 客单价持续提升。大宗业务预计将保持稳健发展，原材料价格稳定下利润率 已逐步回升。公司八大产能基地遍布全国，提高配送效率同时降低成本，是 业务高速拓展的坚实后盾。